Come acquistare un'auto dalla fabbrica e risparmiare denaro

Mentre gli americani sono abituati da tempo a trovare un'auto e partire lo stesso giorno, il "build-to-order" è una pratica comune in Europa, ed è il metodo adottato dalle case automobilistiche elettriche come Tesla
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e Rivian
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Ora che i ritardi della catena di approvvigionamento hanno creato guerre di offerte per i veicoli che atterrano sui lotti dei concessionari, il build-to-order sta vivendo un momento negli Stati Uniti

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ora consente agli acquirenti di ordinare online alcuni modelli popolari e di farli consegnare a una concessionaria. La società afferma di aver ricevuto 74,000 nuovi ordini al dettaglio di veicoli a novembre, con un aumento di 64,000 rispetto al novembre precedente.

La maggior parte dei concessionari è ansiosa di accettare anche ordini speciali.

"Sembra essere la mossa giusta in questo momento", afferma Matt Jones, direttore del marketing aziendale per il sito di shopping automobilistico TrueCar
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"La gente vuole ottenere esattamente ciò che vuole invece di acquistare ciò che è disponibile."

Vedi: Non farti depilare in questo mercato automobilistico: 5 errori da evitare se stai acquistando un'auto adesso

Il build-to-order è più economico? Può essere

Ordinare un'auto dalla fabbrica potrebbe anche aiutarti a evitare i markup dal rivenditore, afferma Ron Montoya, redattore senior di consulenza per i consumatori e content strategist per il sito di ricerca automobilistica Edmunds.

La zia di Montoya di recente stava acquistando una Subaru
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Crosstrek ed è stata offerta un'auto nel lotto presso un rivenditore locale a $ 3,000 in più rispetto al prezzo dell'adesivo. Invece, ha chiesto al rivenditore di ordinarne uno dalla fabbrica e ha pagato solo il prezzo dell'adesivo. "E in questi giorni, il prezzo dell'adesivo è un buon prezzo", osserva.

Leggi: Cosa fare se la tua auto è totalizzata

In effetti, il mercato attuale è brutale. Gli acquirenti occasionali competono con i conducenti che hanno perso un'auto a causa di furto, incidente o grave problema meccanico. Alcuni acquirenti stanno sfruttando i prezzi di permuta gonfiati per compensare le migliaia in più di MSRP che stanno pagando per una nuova corsa.

Un ordine di fabbrica consente sia all'acquirente che al venditore di fare un respiro profondo.

Per un concessionario, un ordine speciale rappresenta una vendita sicura piuttosto che il rischio di trovare la tua auto ideale altrove.

Per il consumatore, il build-to-order dà il tempo di riflettere e fare scelte sagge. Kelley Blue Book definisce l'ordinazione di un veicolo su misura un "trucco intelligente" perché "ti esclude dal processo emotivo di vedere un'auto ... e desiderarla ora".

Come effettuare un ordine di fabbrica

Se hai il lusso di aspettare la consegna, ecco come navigare nel processo di creazione dell'ordine.

Gli acquirenti in genere ordinano un veicolo in due modi:

• Configura un veicolo sul sito Web del produttore e invia il tuo ordine tramite un rivenditore assegnato. Il prezzo consigliato che vedi non è garantito. Le trattative sono gestite tramite il rivenditore.

• Negozia e ordina direttamente con il rivenditore di tua scelta.

Prima di firmare qualsiasi cosa, chiedi questi dettagli dal rivenditore:

Cornice di tempo: Il rivenditore non può darti una data di consegna esatta, ma il suo sistema di ordinazione dovrebbe essere in grado di fornirti un preventivo. Considera di andare altrove se la data di consegna è troppo lontana, poiché i produttori assegnano le auto ai concessionari a tariffe diverse.

Modifiche: Chiarire i punti di non ritorno. Con forse mesi prima della consegna, potresti cambiare idea sul colore o sulle opzioni. Potresti essere in grado di ritirarti completamente entro una certa data.

Cauzione: In genere questo è da $ 500 a $ 1,000. Molti rivenditori in realtà non incassano l'assegno o eseguono il numero di carta di credito poiché il deposito è in realtà "solo per dimostrare che il cliente ha la colla nel gioco", afferma Jones. Chiedi cosa succede al tuo deposito se decidi di ritirarti.

Documentazione: Chiedi quali documenti riceverai dopo aver effettuato l'ordine e come tracciare l'arrivo del tuo veicolo. Spesso i concessionari forniscono un foglio dell'ordine di costruzione che elenca il modello, il prezzo finale negoziato e la data di consegna stimata.

Prezzo: Sebbene non sia vincolante, concorda sul prezzo di acquisto e chiedi che i documenti che ricevi rispecchino l'importo concordato. Dovrebbe includere il prezzo negoziato dell'auto, eventuali extra installati dal rivenditore su cui sei d'accordo, tasse, titolo e licenza. Chiedi se questo è l'importo che pagherai all'arrivo del veicolo. Mentre sconti e incentivi sono rari in questi giorni, secondo Jones, chiarire quali si riflettono nel prezzo e cosa succede se cambiano.

Prima che arrivi il tuo veicolo

Prima che la tua auto arrivi al concessionario, assicurati di seguirla periodicamente o di contattare il venditore. Una volta ottenuta una data di consegna:

Organizzare il finanziamento. Trova un prestito auto preapprovato. Eviterai sorprese con il tuo credito e avrai una tariffa che la concessionaria proverà a battere.

Fai valutare la tua permuta. Una concessionaria non ti darà un prezzo di permuta finché non sarai pronto a firmare i documenti sulla tua nuova auto. Se stai pensando di fare trading, quotazioni da rivenditori Internet come Carvana
CVNA,
-4.06%
può aiutarti a ottenere il massimo valore dalla tua auto.

Chiedere incentivi. Non fa male controllare il sito web del produttore o chiedere al tuo rappresentante di vendita nel caso siano disponibili nuovi incentivi.

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Quando arriva il tuo nuovo veicolo

Agire velocemente. Se hai una data di consegna o ricevi una chiamata dalla concessionaria, chiedi se l'auto verrà contrassegnata come venduta e per quanto tempo la tratterrà il concessionario. Prendilo il prima possibile, consiglia Montoya.

Ispeziona l'auto. Controlla l'auto per assicurarti che il veicolo corrisponda a quello che hai ordinato e che non abbia subito danni durante il trasporto.

Parla di qualsiasi permuta. Chiedi al concessionario di valutare il tuo vecchio veicolo e mostragli eventuali offerte concorrenti. Tieni a mente che il risparmio fiscale sulle vendite del trading può essere significativo.

Rivedere l'accordo con l'ufficio finanziario. Se il prezzo concordato non viene rispettato, chiedi perché. Non sei obbligato ad acquistare un veicolo a nuove condizioni, così come il concessionario non è obbligato a onorare quelle vecchie. Puoi camminare, o potresti decidere che la differenza di prezzo non vale la seccatura di scartare l'affare e ricominciare l'intero processo da capo.

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Philip Reed scrive per NerdWallet. E-mail: [email protected]. Twitter: @AutoReed.