La pubblicità delle criptovalute è stata intonacata su ogni superficie sportiva disponibile dalla corsa al rialzo del 2021, dalle offerte di denominazione degli stadi e dai kit di gioco delle squadre alle livree delle auto da corsa di Formula 2021. Ma nelle attuali condizioni di mercato ribassiste, sembra difficile calcolare un ritorno sulla spesa onnipresente della pazza grande pubblicità del XNUMX.
In Australia, dove risiedo, c'è stato un forte aumento delle società di criptovalute che hanno speso molto in pubblicità e accordi di sponsorizzazione nell'Australian Football League nel 2021-2022. Anche se può avere senso per uno scambio di criptovalute locale, perché un progetto globale dovrebbe spendere un sacco di dollari per uno sport che non è nemmeno il codice del calcio più importante in ogni stato, dato che alcuni degli stati più grandi preferiscono la National Rugby League?
Prendi, ad esempio, lo Staples Center nel centro di Los Angeles, sede della National Basketball Association's Lakers ed Forbici, la National Hockey League Kings e la Women's National Basketball Association's Sparks. Ha ricevuto un nuovo nome il giorno di Natale 2021 - Crypto.com Arena - per un accordo da $ 700 milioni di dollari.
Sebbene i termini finanziari dell'accordo ventennale non siano stati annunciati pubblicamente, si ritiene che sia il più costoso accordo sui diritti di denominazione nella storia dello sport. Il tempo dirà se sono stati soldi ben spesi. Essendo il campo di casa in cui Kobe Bryant ha giocato a basket, molti oggi lo chiameranno ancora Staples Center a tempo indeterminato, ma una generazione più giovane probabilmente non lo farà.
Crypto.com non è stato l'unico marchio a spendere molto per affari sportivi.
VeChain ha pagato $ 100 milioni per intonacare il suo logo nelle arene dell'Ultimate Fighting Championship. Ottenere il logo appena riconoscibile davanti ai fan della kickboxing in TV porterà a nuovi clienti per le sue soluzioni di tracciamento della catena di approvvigionamento o all'integrazione di nuovi utenti nell'ecosistema crittografico?
Tutto questo è solo una spesa sprecata nata da un mercato rialzista o un intelligente impegno a lungo termine per pubblicizzare l'adozione delle criptovalute?
Dipende da chi chiedi. Ci sono stati alcuni rovesci da parte di importanti figure crittografiche nei confronti della pratica.
Nel giugno di quest'anno, Crypto.com ha annunciato un licenziamento di 260 dipendenti, pari a un taglio del 5% della sua forza lavoro. Il fondatore di Binance Changpeng “CZ” Zhao ha twittato: “INon è stato facile dire di no alle pubblicità del Super Bowl, ai diritti sui nomi degli stadi, ai grandi accordi con gli sponsor di qualche mese fa, ma l'abbiamo fatto. Oggi assumiamo per 2000 posizioni aperte per #Binance”.
Non è stato facile dire di no alle pubblicità del Super Bowl, ai diritti sui nomi degli stadi, ai grandi accordi con gli sponsor di qualche mese fa, ma l'abbiamo fatto.
Oggi assumiamo per 2000 posizioni aperte per #Binance. pic.twitter.com/n24nrUik8O
— CZ? Binance (@cz_binance) 15 Giugno 2022
Tuttavia, non tutti gli accordi di sponsorizzazione sportiva hanno un valore dubbio e gli esperti di marketing del settore affermano che la spesa per il marketing delle criptovalute può essere giustificata a seconda della segmentazione dei prodotti del mercato delle criptovalute e dell'autenticità del marchio.
Spesa sprecata
Chris Gent, responsabile della strategia del marchio presso la Near Foundationn - un progetto blockchain sharded a impatto climatico zero - ha investito fondi in sponsorizzazioni sportive ma crede anche che possano essere un enorme spreco di denaro se fatto male.
“Storicamente, i progetti crittografici al di là degli scambi hanno ignorato i media a pagamento. E senza casi d'uso espliciti legati agli ingenti dollari pagati per le sponsorizzazioni di marketing sportivo, il marchio porta solo all'esposizione del logo".
Per questi enormi accordi di sponsorizzazione sportiva, le metriche per determinare i rendimenti non sono chiare. Ma poiché gli scambi sono le porte per l'adozione delle criptovalute, non stanno facendo un favore a tutti gli altri nel settore spendendo molto per integrare nuovi utenti al dettaglio dalla comunità sportiva tradizionale?
Sì, dice Gent, “ma le sponsorizzazioni sportive di importo significativo sono sconsiderate. Terra che sponsorizza i Washington Nationals: a cosa serve oggi?" Si riferisce alla principale sponsorizzazione di Terra della franchigia di baseball nella capitale degli Stati Uniti. Esso firmato un accordo quinquennale da 38.15 milioni di dollari con i Nationals pagato in anticipo in contanti. Poi, Terra è crollata. Cattiva stampa per tutti gli interessati, però, almeno la squadra riesce a trattenere i soldi.
Quest'anno ci sono 10 squadre di sport motoristici di F1 e società di criptovalute sponsor otto di loro. Si può affermare che è marketing intelligente. Ricerca della società di analisi globale Nielsen Sports essere trovato che la F1 ha il potenziale per raggiungere circa 1 miliardo di fan a livello globale, con la fascia di età 16-35 che rappresenta la quota maggiore. La logica di sponsorizzazione del segmento di mercato è evidente, tuttavia, se ciò giustifichi il costo esorbitante è un'altra questione.
Alcune sponsorizzazioni sportive possono avere un buon rapporto qualità-prezzo
Gent sostiene che accordi di sponsorizzazione scelti con cura che sono partnership profondamente integrate possono avere un buon rapporto qualità-prezzo se sono progettati con autenticità. La Near Foundation ha iniziato a sponsorizzare proprietà sportive come le regate di barche a vela di catamarani SailGP F50. Il valore di quell'accordo non è stato rivelato.
Ghent insiste che la spesa di SailGP non sia sconsiderata nel modo in cui alcuni potrebbero sostenere che lo scambio di criptovalute Bybit che sponsorizza il team di corse di F1 della Red Bull in un accordo triennale da $ 150 milioni lo sia, ad esempio.
8️⃣ fuori ? i team sulla griglia hanno una società con sede a Crypto come sponsor in questa stagione?
Ecco uno sguardo a quali squadre hanno partnership crittografiche per il 2022?
# F1 # F12022 #Motorsport pic.twitter.com/hN6UfSIrWC- Motorsport.com (@Motorsport) 2 Marzo 2022
Ghent suggerisce che invece di schiaffeggiare un logo su qualcosa, Near ha acquistato la capacità di integrare il protocollo nello sport. SailGP è una versione moderna della famosa Coppa America con barche in fibra di carbonio F50. Tutte le barche in competizione sono in condizioni di parità con un design coerente e condivisione di dati open source tramite Oracle Cloud. Quindi, le gare riflettono la pura abilità degli atleti, a differenza delle gare di F1 in cui solo le squadre meglio finanziate possono vincere realisticamente il campionato.
Attraverso la partnership, SailGP è lancio una squadra di corse di proprietà della DAO sul protocollo Near. I membri della comunità DAO potrebbero partecipare alla selezione degli atleti, alla gestione della squadra, alle opzioni di commercializzazione, alle operazioni e alla strategia della squadra. Dice: "La migliore forma di marketing è che i superfan diventino i tuoi migliori sostenitori. Il marchio Near sta ispirando ciò che accade con la tecnologia". Logicamente, la proprietà DAO basata sui fan significa skin nel gioco e impegno di marketing organico direttamente con gli appassionati di sport.
Ghent dice a Magazine che la squadra gestita da DAO è in procinto di lanciare questa stagione. I DAO proprietari di squadre sportive sono, ovviamente, esperimenti, ma il punto è che il marketing autentico in criptovalute significa essere visti come rimanere fedeli alla cultura criptata trovando un segmento di mercato più ampio.
Si potrebbe dire che è come i progetti di barche open source in contrasto con le squadre di auto da corsa private centralizzate con budget grossolanamente disuguali.
Qualcosa di simile viene fatto anche nel quarto livello di United Kingdom Football da Crawley Town, che è stato acquistato dal gruppo crittografico WAGMI United ad aprile e prevede di creare anche un team gestito da DAO.
E a luglio, hanno firmato un nuovo giocatore, il centrocampista Jayden Davis, dopo un voto alimentato dalla NFT.
Il piccolo club ha anche venduto più di 10,000 NFT quest'anno in netto contrasto con la collezione NFT del Liverpool, che ha venduto poco, forse per mancanza di autenticità, e rappresentava un marketing disastro. Sembra che la missione per Crawley Town di raggiungere i campionati più alti del calcio inglese abbia risuonato con gli acquirenti della NFT.
Un altro legame comprensivo tra un marchio e un evento sportivo è che Animoca Brands ha ottenuto i diritti sul nome per il Gran Premio motociclistico d'Australia e gli eventi di Aragon quest'anno e il prossimo. Animoca sta sviluppando il gioco ufficiale basato su blockchain MotoGP chiamato MotoGP Ignition e senza dubbio apprezza l'opportunità di mettere in evidenza il gioco di fronte a un pubblico mondiale di 400 milioni di fan delle corse.
Marketing di guerriglia crittografica?
In questo contesto, la pertinenza è la chiave per una buona campagna di marketing per quei credenti nelle criptovalute.
"Il marketing di guerriglia nelle criptovalute consiste nell'avere rilevanza contestuale", afferma Ghent. Cioè, il marketing è rilevante per la natura del prodotto o del protocollo.
Nel gergo del marketing, il guerriglia marketing è lodato come un modo per guidare la pubblicità e la consapevolezza del marchio promuovendo l'uso di metodi non convenzionali e meno costosi, come la street art o i flash mob di folle danzanti.
La proprietà basata su DAO della proprietà intellettuale, come PleasrDAO o ConstitutionDAO, è forse il miglior marketing di guerriglia. È tutto basato sulla proprietà e sulla "proprietà" che protegge le reti, osserva Gent. La proprietà e la partecipazione al DAO fino a un certo punto è il massimo del guerriglia marketing. Non è il token in sé: è la capacità dei fan di provare ancora maggiore appartenenza alla propria squadra del cuore.
Rilevanza di marketing in un mercato ribassista: istruzione
Geoff Renaud, chief marketing officer e co-fondatore dell'agenzia di crypto marketing Nord invisibile, pensa che le grandi sponsorizzazioni sportive siano piuttosto vuote, con troppe spese per un ritorno minimo.
“Con i grandi affari sportivi, non c'è un vero elemento educativo. L'inizio del 2021 ci ha mostrato che i marketer non esperti spendono troppo. Abbiamo visto così tante spese incontrollate per le partnership e nessuna misurazione reale dell'impatto".
Dice: "La sfida è che la maggior parte delle persone che speculano sulle criptovalute non hanno idea della tecnologia su cui stanno speculando". Le domande devono essere: Perché hai investito in questo? In cosa credi? Hanno bisogno di capire i prodotti.
La soluzione per le società di criptovalute è l'istruzione, soprattutto in un mercato ribassista. Ad esempio, come semplificare l'onboarding, a livello di spesa di marketing. Ciò significa, nella sua forma più elementare, togni persona come impostare un portafoglio e acquistare alcune criptovalute. L'istruzione è anche fondamentale per tenere la comunità fuori dalla disperazione. "Per un'elevata convinzione a lungo termine, l'istruzione deve essere presa più sul serio". Renaud dice a Magazine.
“Il marketing ora significa convincere le persone a rimanere in gioco. I turisti partiranno sempre”.
Tuttavia, Renaud sostiene che le tattiche pure di costruzione del marchio hanno un posto. Cita l'exchange di criptovalute FTX che ha collaborato con Coachella a febbraio per creare NFT come un buon esempio. Il protocollo di biglietteria e prova di presenza, che sono ricordi digitali di eventi, sono ora un caso d'uso accettato di NFT con credibilità stradale. In questo esempio, Coachella e FTX hanno collaborato per trasformare gli NFT in pass a vita per il famoso festival musicale.
1) Davvero entusiasta di lavorare con @coachella per rilasciare NFT!https://t.co/MvgaqfmHqN pic.twitter.com/0iq0TZn9V3
- SBF (@SBF_FTX) 2 Febbraio 2022
Renaud pensa anche che le NFT di marca fondate sulla cultura pop o sportiva abbiano il loro posto. "Il 2021 ci ha anche mostrato che molti investitori al dettaglio avevano bisogno di un marchio noto per entrare nello spazio", afferma, sottolineando che "NBA Top Shots era il 'farmaco gateway' per i neofiti". Ma i marchi saranno interessati alle criptovalute e agli NFT mentre i prezzi minimi scendono e i suggerimenti della comunità si disperano? “Nei cicli di clamore, c'è un certo valore nel solo essere lì. Ma è sufficiente perché il marchio rimanga a lungo?" dice, aggiungendo: "Dato che questa è una fase esplorativa, è necessaria una certa convinzione".
Parte seconda: marketing dell'orso per tutti gli altri
Per quei progetti che hanno invece deciso di puntare sui livelli di base, come si avvicinano al marketing, soprattutto durante un mercato ribassista?
Esistono dati demografici di mercato segmentati, quindi la prima domanda è: A chi stai facendo marketing?
Crypto è pieno di cricche. Dai nuovi utenti ai giocatori che giocano intorno ai degens cripto-tragici. I degens probabilmente risolveranno le cose senza alcun bisogno del marketing tradizionale. Poi ci sono tutti gli altri in mezzo a quello spettro. Ecco perché la segmentazione del mercato è fondamentale.
La prossima domanda è: Cosa vende la tua azienda? Quali sono i tuoi obiettivi o indicatori chiave di prestazione?
La posizione in cui ti trovi nella terra delle criptovalute determina i forum di marketing e le spese. Ti concentri sull'acquisizione di clienti o sulla consapevolezza dei casi d'uso? Vendi un prodotto o costruisci un ecosistema?
Le pratiche di marketing tradizionali sono più ovvie per gli scambi di criptovalute, come Crypto.com, che competono per i clienti al dettaglio come rampa di lancio per vendere criptovalute. Gli scambi sono anche i mezzi più misurabili per il marketing. Quindi, l'accordo con lo Staples Center potrebbe non sembrare che pazzo su un orizzonte di 20 anni.
Ma il marketing di blockchain di livello 1, come Ethereum o Solana, significa che l'onboarding degli sviluppatori su quella particolare blockchain è l'obiettivo chiaro in questa fase dello sviluppo e un indicatore di ritorno sull'investimento quantificabile.
Gli sviluppatori odiano il marketing
Va notato che agli sviluppatori non piace o non ha bisogno che gli venga detto cosa pensare: devono solo sapere dove trovare le informazioni. “Gli sviluppatori fanno la propria due diligence. Non puoi fare il lavaggio del cervello: devi fornire loro le informazioni che vogliono", afferma Austin Federa, capo delle comunicazioni presso la Fondazione Solana.
“Gli sviluppatori odiano essere commercializzati: questa è una cosa che la maggior parte delle persone fraintende in questo spazio. Nessuna quantità di marketing farà sì che gli sviluppatori costruiscano sulla tua piattaforma. Vogliono ottimi strumenti, ottima documentazione e la possibilità di essere redditizi sulla tua piattaforma. "
Ogni blockchain di livello 1 ha una base, che promuove lo sviluppo dell'ecosistema su quella blockchain. La convinzione è importante, spiega Federa. “Gli orizzonti temporali pluriennali non influenzano il nostro futuro. Non abbiamo paura di spendere soldi, ma deve essere per qualcosa che funziona”, dice.
Federa spiega che il team di Solana opera come qualsiasi startup con un "team snello, quindi i budget non cambiano molto con un mercato ribassista". La spesa è mirata. Ad esempio, la Fondazione Solana gestisce case di hacker, che sono come bootcamp nella vita reale e sono "costose ma preziose".
Conoscono il pubblico di destinazione di Solana. “I marketer ci pensano in maniera massiccia a volte. I Degens ne sono solo una parte. Sono importanti per l'ecosistema delle criptovalute e sono trader impegnati e collezionisti di NFT, ma tendono a non essere sviluppatori".
Ma cos'è il marketing conveniente in criptovaluta e funziona? Parcheggiare le Lamborghini fuori dagli eventi crittografici a New York? Ancora una volta, la risposta dipende da chi stai facendo marketing. Stai pubblicizzando il sogno di arricchirsi rapidamente o l'ideologia decentralizzata del cambiamento del mondo?
Federa suggerisce semplicemente che mantenere la comunità informata con spiegazioni sui prodotti è economico ed efficace. Il marketing a valore aggiunto per una blockchain di livello 1 significa spiegazioni sui prodotti. Federa dice a Magazine che un buon esempio è un aggiornamento di due paragrafi sulle nuove funzionalità tecnologiche nella loro normale newsletter via e-mail.
“Sembra noioso, ma gli sviluppatori non si preoccupano e non hanno bisogno di marketing appariscente. Per gli sviluppatori, ci assicuriamo che siano a conoscenza delle risorse esistenti e il messaggio è specifico per gli strumenti disponibili per il loro utilizzo".
“Le migliori aziende che costruiscono su Solana non ci parlano quasi mai. Gli sviluppatori che hanno bisogno di una mano costante non sono quelli che costruiranno la prossima DApp da 2 miliardi di dollari", afferma Federa.
Messaggistica chiara autentica attraverso la costruzione dell'ecosistema
La messaggistica autentica e sfumata è fondamentale, spiega Gent, che è entrata a far parte della Near Foundation nel 2021, provenendo da un tradizionale background di acquisto di media. “Costruire un marchio crittografico è il modo migliore per imparare come aiutare i progetti crittografici a farsi vedere e ascoltare. Costruire un marchio autentico porta al passaparola, ridimensionando gli ecosistemi in modo organico", dice Ghent a Magazine.
Molto deriso durante il boom dell'ICO, quando i progetti annunciavano più partnership che linee di codice prodotte, Gent dice autentico le partnership per la costruzione di ecosistemi contano.
“Per Near, le partnership si concentrano su integrazioni di prodotti, utilità e costruzione di comunità. Le partnership cross-chain, ad esempio, offrono più opportunità di quelle viste nel marketing tradizionale".
Questo è di nuovo una predicazione ai convertiti, tuttavia, e i progetti crittografici hanno difficoltà a raccontare storie succinte al pubblico in generale. C'è molta superbia da insider. Parte della narrativa problematica delle criptovalute è, ovviamente, che un segmento di mercato è letteralmente punk che odia l'autorità.
"Ci sono enormi sfide di comunicazione: la maggior parte dei cripto-marketer si appoggia al clamore. È troppo incentrato sull'insider. I social media organici e Twitter sono visti come il punto di riferimento", si lamenta Gent.
Osserva inoltre che la storia delle origini di molti marketer di criptovalute non è il marketing. "Il loro background tende ad essere eccessivamente accademico o incentrato sul prodotto, quindi non è naturale per molti costruire un marchio e comunicare i casi di studio giusti nel giusto contesto".
La pubblicità tokenizzata è una via da seguire
Le aziende dovrebbero concentrarsi sull'utilità del prodotto, afferma Ghent, che cita Brave Browser, un browser Web privato che premia gli utenti per la visualizzazione della pubblicità, come buon esempio.
Forse la tokenizzazione, quindi, è la migliore forma di marketing di guerriglia crittografica.
Near ha collaborato con Brave dall'alpha ad oggi, quindi Ghent ha visto il loro successo da vicino. "Brave è stata fondata dall'ex dirigenza di Mozilla e, fino ad oggi, hanno visto una crescita significativa attorno a un buon prodotto che si basava quasi solo sul marketing organico, mentre naturalmente integravano le persone nel settore delle criptovalute". Dice che questo indica anche schemi pubblicitari tokenizzati che hanno un grande potenziale.
Con Brave, "l'acquisizione dei clienti ha meno attriti, poiché la maggior parte degli utenti è cripto-curiosa e i formati degli annunci sono più facili da usare. E poiché sei ricompensato per la tua attenzione, c'è più attenzione fornita dall'utente all'inserzionista".
"Brave è un ottimo esempio di come convincere le persone a utilizzare un prodotto in cambio di valore tokenizzato in cambio di visualizzazioni di annunci".
Il marketing sportivo sconsiderato è una sponsorizzazione, non una partnership strategica integrata, sostiene.
Fonte: https://cointelegraph.com/magazine/2022/08/29/hundreds-millions-spent-marketing-crypto-sports-fans-wasted