Crypto e Wall Street "non parlano la stessa lingua"

Gli ultimi mesi non sono stati gentili con le persone in cerca di lavoro che cercavano di passare alle criptovalute.

Ondate di licenziamenti, comprese le società blue-chip di Coinbase a BlockFi a Genesis — indotto dal duale fondere di Terra stablecoin UST e il mercato dei prestiti di asset digitali sono diventati la norma. Gli aspiranti saltatori di Web3 dai comodi posti della finanza tradizionale hanno improvvisamente trovato le valutazioni dei titoli fondamentali e la classificazione delle tranche di debito mezzanine molto più interessanti. E stabile.

Ma un numero crescente di sprofondati opportunistico giocatori, da Sam Bankman-Fried dell'exchange di criptovalute FTX a centrali elettriche degli hedge fund, compreso Steve Cohen di Point72 Asset Management, hanno conquistato talenti di alto livello a palate. 

Dan Eskow della sua società di reclutamento Up Top Search con sede a New York ha recentemente effettuato una serie di posizionamenti di alto profilo, adattando un modello di business affinato nei corridoi di Wall Street alle nuove realtà delle criptovalute. Il cambiamento inizia, ha detto Eskow a Blockworks, con la "fissazione di aspettative realistiche", specialmente quando "c'è un livello di concorrenza ora che questo settore non ha mai visto".

Eskow, che in precedenza aveva creato la propria divisione di caccia di teste quantitativa in un altro negozio, che ha trasformato in Up Top Search nell'agosto 2021, ha affermato di aver dovuto affinare le competenze trasversali e imparare a scambiare il linguaggio quant nerd con le sfumature del gergo crittografico. 

Il veterano cacciatore di teste, che è andato "all-in" sulle criptovalute, ha parlato con Blockworks di come superare i ripidi alti e bassi di due cicli molto diversi, comprese le sfide intrinseche di "costruire in un orso".

Blocchi: Abbiamo raggiunto un po' un punto di svolta nelle criptovalute, in seguito alla debacle di Terra sulla scia dei fallimenti di Celsius e Voyager e dei relativi salvataggi. Ci sono stati molti licenziamenti. Molte delle notizie sono tristi. Cosa ci vuole in questo momento nella storia delle criptovalute per essere assunti? E come lo affronti dal punto di vista di un cacciatore di teste? E come si è spostato da un mercato rialzista in cui le cose vanno bene? 

Escow: Quando parlo con i candidati, la cosa più importante, nella mia mente, è stabilire aspettative realistiche. Perché il mio obiettivo non è solo farli assumere immediatamente, ma è costruire un rapporto in cui si fideranno di me quando si tratta di assumere per il resto della loro carriera. Quindi, questo inizia con la definizione di aspettative realistiche in questo mercato e senza esagerare. E la realtà è che i licenziamenti e il crollo del mercato hanno influenzato diversi set di abilità in modi diversi. 

Ho visto il più grande afflusso nel mercato dai licenziamenti sul lato delle vendite istituzionali e dello sviluppo del business. Quindi, sembra che le persone più facili da licenziare per queste aziende siano state le vendite, il marketing e le partnership. E ci sono ancora opportunità di vendita e opportunità di [sviluppo del business], dal punto di vista delle assunzioni, ma è diventato estremamente competitivo. 

Quindi, io guido sempre con la verità. E cosa serve per essere assunti? In tutti i set di abilità in questo momento, tutti sono molto prudenti riguardo alle loro assunzioni. Quindi, le interviste sono ancora in corso, un po' come in precedenza, ma in questo momento stanno cercando 10 partite su 10. 

A meno che tu non sia quella persona, molto probabilmente non ti assumeranno. Ma costruire quelle relazioni è sicuramente importante. Anche i clienti, le società di assunzione, lo vedono: è importante costruire relazioni con i candidati per future assunzioni. 

Blocchi: C'era una volta una forte argomentazione da sostenere che le nascenti società di criptovalute avevano bisogno che il talento di Wall Street con i guanti bianchi fosse preso sul serio da aspiranti investitori istituzionali scettici. Ma i nativi delle criptovalute stanno sbarcando grandi assegni di finanza tradizionale (TradFi). Cosa cercano le persone su quello spettro? Dal punto di vista macro, come è cambiato nel tempo?

Escow: Bene, questa è una domanda interessante.

Questi tempi hanno portato a un interessante crocevia tra TradFi e cripto-nativi, in cui hai in TradFi organizzazioni stabili che possono trarre vantaggio da tutto il talento cripto-nativo che entra nel mercato e usarlo per capire come costruire più di un'impronta nel spazio.

I nativi delle criptovalute riconoscono - quello che hanno imparato - è che devono essere più allineati anche con i ragazzi istituzionali. 

Stiamo vedendo quella linea diventare molto grigia in questo momento. Questi due tipi di persone sono così diversi che penso che trovino molto difficile comunicare tra loro. E, se c'è uno dei principali aspetti positivi che esce da questo crollo, è che in un certo senso costringe i nativi istituzionali e crittografici a unirsi e lavorare insieme, in un certo senso. E si spera che la barriera culturale venga un po' abbassata. 

Ma in questo momento vedo questa importante barriera di comunicazione, quasi come se non parlassero affatto la stessa lingua.

Blocchi: Come risolverlo?

Escow: Il modo per risolverlo è attraverso le relazioni. Il driver principale di quel problema è l'ego. 

E l'unica cosa che potrebbe convincere qualcuno a lasciare andare il proprio ego e ad essere aperto all'altro lato è effettivamente incontrare qualcuno dall'altro lato. Questo è tutto ciò che ti farà cambiare idea. Quindi, ci vorrà comunicazione. Questo è tutto. 

Ebbene, le relazioni, non solo la comunicazione, ma in realtà le relazioni reali, perché ci deve essere fiducia. Ogni lato ha punti di vista così diversi sulle cose. E non vogliono - non è naturale per loro - volersi fidare l'uno dell'altro. E crea solo un divario fino al punto in cui non possono davvero realizzare nulla insieme. Ed è quello che dobbiamo vedere migliorare.

Blocchi: È ora un buon momento per lasciare il tuo comodo lavoro a sette cifre a Wall Street per le criptovalute?

Escow: Assolutamente no. No. No. No.  

Non sei un tipo da mercato ribassista. Quasi nessuno lo è. Tu non sei.

Sto costruendo in un dannato mercato ribassista. Sto costruendo in un mercato ribassista, ma se hai un comodo lavoro a sette cifre in The Street, e ne fossi appassionato, saresti già stato qui. 

Se non hai acquistato il 1,000% e sei ancora aggrappato al tuo lavoro tradizionale, penso che questo sia il momento in cui rimani lì.

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