Nonostante tutte le sfide tecnologiche, normative e finanziarie che le piattaforme crittografiche devono affrontare, uno degli ostacoli più difficili che devono superare è trovare un modo per spiegare la loro proposta di vendita unica (USP) al loro pubblico.
Dopotutto, l'industria delle criptovalute rimane ampiamente fraintesa da un'ampia percentuale della popolazione e i media spesso perpetuano tale malinteso.
Il fatto è che la natura complessa della tecnologia blockchain, alla base della maggior parte delle criptovalute, può essere difficile da distillare in parole povere (almeno in massa).
Di conseguenza, gran parte della proposta di valore fondamentale dei progetti basati su criptovalute/blockchain viene erroneamente comunicata, portando a sprechi di budget di marketing e, in definitiva, alla perdita di potenziali clienti e utenti.
Per mettere questo problema in prospettiva, uno studio del 2022 di L'ascesa di Motley Fool ha scoperto che il 33% di coloro che non hanno mai posseduto criptovalute non capiscono come funzionano. Ancora più allarmante, il 9% delle persone che hanno acquistato criptovaluta non ha ancora idea di come funzionino.
Con livelli di comprensione così bassi, non sorprende che le piattaforme crittografiche spesso abbiano difficoltà a sfondare nel mainstream, soprattutto se il loro prodotto/servizio è particolarmente di nicchia o complesso.
Ciò è spesso esacerbato dal fatto che i principali media tendono a concentrarsi sugli aspetti più controversi delle criptovalute, come la manipolazione dei prezzi e le truffe, piuttosto che sul potenziale della tecnologia.
Inoltre, i giornalisti dei media mainstream spesso non hanno una piena comprensione della tecnologia stessa e di solito non sono interessati o motivati a sufficienza per coprire gli aspetti chiave di un progetto in dettaglio.
A sua volta, questo può portare le caratteristiche, i vantaggi e la proposta di valore delle piattaforme crittografiche a rimanere sepolte sotto tutto il rumore o, peggio, a perdersi completamente nella traduzione.
Quindi, cosa possono fare i progetti crittografici per superare questo? Diamo un'occhiata ad alcune strategie chiave:
Segmenta attentamente il tuo pubblico
Quando crei la tua strategia di marketing e comunicazione, è importante segmentare attentamente il tuo pubblico e indirizzare il tuo messaggio di conseguenza.
Ad esempio, se ti rivolgi agli investitori al dettaglio, la tua strategia sarà molto diversa rispetto a quella che ti rivolgerai agli investitori istituzionali. Non solo questi due gruppi hanno esigenze diverse, ma hanno anche diversi livelli di comprensione quando si tratta di criptovalute.
Inoltre, dovrai anche interagire con loro su diversi canali poiché gli investitori al dettaglio sono principalmente attivi sui social media, mentre gli investitori istituzionali preferiscono canali di comunicazione più tradizionali come e-mail e telefono.
Espandendo questo punto, se il tuo prodotto o servizio è adatto a una vasta gamma di utenti (ma è ancora relativamente arcano per chi non lo sapesse), allora potrebbe valere la pena segmentare l'intero pubblico in base al loro know-how crittografico.
In questo modo, puoi personalizzare il tuo materiale di marketing e spiegare il tuo USP in modi diversi a seconda del livello di comprensione della persona a cui ti rivolgi piuttosto che fare affidamento su un approccio universale.
Concentrati sui canali criptati
In generale, i canali cripto-friendly hanno un pubblico integrato già interessato alla tecnologia cripto e/o blockchain. Questi includono (ma non sono limitati a) piattaforme di social media come:
- Twitter – Uno dei canali principali per le notizie e le discussioni sulle criptovalute, con un numero di influencer di alto profilo nello spazio.
- Reddit: sede di numerose grandi comunità crittografiche, come /r/Cryptocurrency, /r/Bitcoin e /r/Ethereum, oltre a molte sottocomunità più piccole dedicate a progetti specifici.
- Telegram – Una popolare app di messaggistica con un numero di grandi gruppi di criptovalute. Questa piattaforma ti dà accesso diretto e non mediato al tuo pubblico di destinazione.
- Medio: una piattaforma di blog apprezzata dai progetti crittografici per la diffusione di notizie e aggiornamenti.
- Discord: un'app di chat con un numero di grandi comunità crittografiche, simile a Telegram.
Queste piattaforme dovrebbero essere una parte fondamentale della tua strategia di comunicazione poiché puoi attingere alle comunità esistenti di appassionati di criptovalute e portare il tuo messaggio di fronte a un pubblico vincolato che capirà meglio il tuo USP e il problema che il tuo progetto mira a risolvere.
Utilizza un servizio di newswire dedicato alle criptovalute
Ottenere una copertura sui media cripto-nativi può essere difficile. Tuttavia, esiste una soluzione relativamente semplice: utilizzare un servizio di distribuzione di comunicati stampa crittografici come filo di catena.
Chainwire offre copertura su alcuni dei media crittografici più famosi al mondo, tra cui ZyCrypto. Vedi l'esempio sotto di un syndication di comunicati stampa, distribuito dalla piattaforma di Chainwire.
Ciò garantisce che i tuoi aggiornamenti di notizie, annunci e altri contenuti di marketing arrivino di fronte a un pubblico altamente pertinente che ha maggiori probabilità di comprendere il tuo USP.
Insieme a funzionalità come la distribuzione globale ad alcune delle criptovalute in più rapida crescita e un team editoriale che comprende le sfumature della comunicazione crittografica, i servizi di newswire dedicati a Web3 come Chainwire sono piattaforme ideali per diffondere il tuo messaggio nel mondo.
Crea contenuti educativi per abbattere le barriere
Se ti rivolgi a un pubblico mainstream relativamente nuovo alle criptovalute, è essenziale creare contenuti educativi per aiutare ad abbattere le barriere all'ingresso. Molti esempi di società basate su blockchain lo fanno bene, come Coinbase e Binance.
Poiché entrambe le piattaforme si rivolgono sia ai principianti delle criptovalute che agli utenti più esperti, hanno creato contenuti educativi adatti a entrambi i segmenti di pubblico.
Coinbase, ad esempio, ha un'ampia sezione educativa, Coinbase Imparabase, che copre tutto, dalle basi dei portafogli crittografici a concetti più avanzati come contratti intelligenti, offrendo consigli a principianti, aziende e sviluppatori.
Nel frattempo, Binance offre agli utenti contenuti educativi attraverso Binance Academy, che contiene articoli, video e quiz su argomenti che vanno dalle basi di Bitcoin a concetti più avanzati come DeFi e staking.
Binance offre anche agli utenti criptovalute gratuite per il completamento dei corsi su Binance Academy, incentivando ulteriormente gli utenti a interagire con i contenuti educativi della piattaforma, dando così all'azienda ampie opportunità di dimostrare il proprio USP.
Lavora per semplificare il tuo USP
Infine, se trovi che il tuo USP è ancora troppo complicato per il tuo pubblico, allora è il momento di tornare al tavolo da disegno e semplificarlo.
Ora, questo non significa che devi ripensare il tuo intero modello di business. Spesso, si tratta solo di riformulare o riformulare il tuo USP in un modo che sia più riconoscibile e facile da capire.
Stai usando un gergo che il tuo pubblico potrebbe non capire? Stai cercando di venderli su troppe funzionalità contemporaneamente? Sei troppo tecnico? Queste sono tutte cose che devi considerare quando semplifichi la tua USP.
Dopo aver identificato il vantaggio principale del tuo progetto, assicurati che questo sia comunicato nel modo più chiaro e conciso possibile in tutto il tuo materiale di marketing. Se necessario, chiedi a una terza parte di rivedere il tuo USP e fornire feedback su come potrebbe essere migliorato.
Semplificare il tuo USP non solo lo renderà più digeribile per il tuo pubblico, ma ti renderà anche più facile comunicare la tua proposta di valore su tutti i canali, dai social media alla pubblicità a pagamento.
La linea di fondo
La creazione di un USP vincente è essenziale per qualsiasi azienda basata su blockchain che voglia distinguersi in un mercato affollato. Tuttavia, trovare un modo per comunicare efficacemente è spesso più facile a dirsi che a farsi, soprattutto data la natura complessa e tecnica della tecnologia blockchain.
La chiave è concentrarsi sulla creazione di contenuti di qualità che educhino il pubblico e lo aiutino a comprendere meglio il tuo progetto.
Puoi anche provare a concentrarti sul tuo pubblico di destinazione concentrandoti sulla pubblicazione del tuo messaggio su media cripto-nativi, dove non ci sarà una curva di apprendimento così ripida prima che le persone capiscano il valore del tuo progetto.
Soprattutto, non aver paura di sperimentare modi diversi di comunicare il tuo USP finché non trovi una formula che funzioni meglio per te e il tuo pubblico.
Fonte: https://zycrypto.com/how-to-stop-your-crypto-platforms-usp-from-getting-lost-in-translation/