Qualcosa che ho notato durante i miei anni come consulente di pubbliche relazioni per dozzine di progetti crittografici è che tutti i fondatori vogliono buone pubbliche relazioni, ma pochi capiscono che aspetto abbia. I fondatori e gli amministratori delegati si rivolgono alle società di pubbliche relazioni nella speranza che daranno forma alla loro immagine sulla stampa e, circa a metà del fidanzamento insieme, tendono a dire: “Wow, ne vedo davvero il valore ora. Capisco come funziona.
E questo è fantastico. Il valore di pubbliche relazioni efficaci non ha prezzo, indipendentemente dal fatto che il cliente lo capisca subito. Quando un fondatore è in grado di coltivare una forte presenza sui media e il riconoscimento del nome, quando il suo pubblicista lo aiuta a dire la cosa giusta, al momento giusto, nello sbocco giusto, ciò può tradursi in una solida reputazione e, alla fine, conduce.
Ma la verità è che prima il fondatore lo capisce, più efficace è il PR e più veloci sono i risultati. Il mio obiettivo nello scrivere questo articolo è aiutare i fondatori di criptovalute e blockchain ad avvicinarsi alle pubbliche relazioni da un luogo di conoscenza e prepararsi a lavorare mano nella mano con il loro pubblicista per produrre i migliori risultati fin dall'inizio. Dico spesso ai fondatori che PR è una maratona, non una gara. Esaminiamo alcuni suggerimenti chiave per i fondatori che vogliono vincerlo.
PR contro marketing
Ci sono fondatori in tutta la tecnologia che assumeranno un'agenzia di pubbliche relazioni per raggiungere obiettivi di marketing. Questo è un passo falso che finisce per lasciare tutte le parti frustrate e sprecare il potenziale per un'efficace strategia di PR. Ma cosa significa "efficace" in PR? Cosa possono fare le PR che il marketing non può fare?
Immaginiamo per un momento una situazione in cui la tua startup è stata eseguita esclusivamente campagne di marketing. Anche se i tuoi indicatori chiave di prestazione (KPI) sono perfetti, qualsiasi VC o potenziale investitore che ti cerca su Google troverà solo annunci apertamente pay-to-play e forse blog SEO sul tuo sito Web, ma nessuna copertura da parte dei giornalisti reali.
Al VC non importerà quanto siano brillanti i tuoi pensieri come fondatore se fossero pubblicati solo sul blog della tua azienda. È probabile che pensino: "Se a nessun redattore di notizie interessava questi ragazzi, perché dovrei?" È qui che entra in gioco la PR.
Non solo i potenziali partner e investitori vedranno che la tua azienda e il tuo prodotto sono stati trattati nei siti di notizie che contano, ma vedranno le tue firme nelle sezioni di opinione di quei siti web. Ti vedranno nei panel degli eventi, ascolteranno la tua voce nei podcast e ti prenderanno come un serio leader di pensiero in grado di avere un impatto reale nel settore.
La forza di una campagna di PR
I professionisti delle pubbliche relazioni sfruttano le loro connessioni con i media, l'abilità narrativa e l'esperienza strategica per raccontare la tua storia e catturare i titoli. Per ottenere il massimo impatto, è importante affidare alle società di pubbliche relazioni qualsiasi informazione o annuncio in tuo possesso, in modo che possano scegliere la strategia più efficace.
Per i professionisti delle pubbliche relazioni, è davvero tragico quando i fondatori passano ore a spiegarci perché credono di essere il prossimo progetto più in voga sul mercato, solo per poi twittare che hanno raccolto fondi senza prima avvisarci. Non importa quanto sia bello il linguaggio che usiamo per descrivere il tuo progetto se non abbiamo storie da proporre.
E questa è l'idea qui: il tuo PR è buono solo quanto la qualità delle tue storie. Naturalmente, un pubblicista efficace massimizzerà la tua copertura indipendentemente dalle circostanze. Ma un grande annuncio di finanziamento, una partnership strategica o il lancio di un prodotto è la strada più sicura verso pubblicazioni come CoinTelegraph, TechCrunch, Bloomberg, ecc.
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Lascia che la tua società di pubbliche relazioni gestisca gli annunci
Questo è PR 101 per i professionisti della comunicazione, ma molti fondatori non lo capiscono del tutto perché è importante affidare i doveri di annuncio alla tua società di pubbliche relazioni.
I giornalisti sono lì per coprire le notizie. Quindi, nel momento in cui hai fatto il tuo annuncio sui $ 20 milioni che hai raccolto pubblicamente sul tuo account o blog Twitter, puoi dire addio a quella vasta strategia esclusiva su cui il tuo pubblicista ha lavorato per settimane. A quel punto non fa più notizia e nessun giornalista la toccherà con una verga di nove piedi.
Parla ai giornalisti in un inglese semplice
È allettante impacchettare titoli di pubbliche relazioni e interviste con i giornalisti con il linguaggio di marketing che hai lavorato così duramente per produrre, ma non farlo. I giornalisti non parlano gergo. Vogliono sapere in parole povere qual è il tuo prodotto e perché dovrebbero interessarsene.
Il tuo nuovissimo protocollo DeFi potrebbe essere lo sviluppo più rivoluzionario, dirompente e rivoluzionario nella crittografia da quando Vitalik ha inventato Ethereum. Ma tutti questi aggettivi sono segnali d'allarme per i giornalisti perché sono così abusati che a questo punto sono diventati parole d'ordine che possono significare qualsiasi cosa.
Il modo per scrivere un linguaggio di PR accattivante ed efficace è fare affidamento sui fatti più impressionanti e concreti sul tuo prodotto o annuncio e chiarire, usando un linguaggio obiettivo, perché ti rendono unico sul mercato. Leonardo DiCaprio potrebbe farla franca dicendo che è speciale per la stampa, ma finché non sei il più grande fondatore di criptovalute, hai l'onere di dimostrare perché sei speciale.
Gli eventi sono tornati nel menu
Nell'era di Zoom e dei DM dei giornalisti su Twitter, è facile dimenticare quanto sia importante il face time per i fondatori. Allo stesso modo in cui gli autori non possono vendere libri senza andare in tour e i musicisti non possono fare soldi senza esibirsi, il fondatore più carismatico del tuo team deve mostrare la propria faccia su quanti più panel e quante più conferenze possibili.
Le persone ricordano i volti più di quanto ricordino i nomi. Vogliono sentirti parlare di soluzioni a sfide a livello di settore oltre l'estensione del tuo prodotto. I visionari tendono a fare meglio dei venditori di un singolo prodotto.
Ti esorto a tenere a mente i suggerimenti di cui sopra la prossima volta che lavori con le pubbliche relazioni. Se non sei ancora soddisfatto dei risultati, il problema potrebbe risiedere solo nel tuo pubblicista.
Motti Peer è il fondatore e CEO di ReBiondo, una pluripremiata agenzia di pubbliche relazioni specializzata in tecnologia e criptovalute.
Questo articolo è stato pubblicato attraverso Cointelegraph Innovation Circle, un'organizzazione controllata di alti dirigenti ed esperti nel settore della tecnologia blockchain che stanno costruendo il futuro attraverso il potere delle connessioni, della collaborazione e della leadership di pensiero. Le opinioni espresse non riflettono necessariamente quelle di Cointelegraph.
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Fonte: https://cointelegraph.com/innovation-circle/pr-advice-that-crypto-founders-wish-theyd-heard-sooner