Gli acquirenti benestanti abbracciano lo shopping di seconda mano

La caccia all'affare non è certo una novità.

Ma con la pandemia di Covid è arrivata un'ondata di "parsimonia" o acquisto e vendita di beni usati.

All'inizio, alcune famiglie sottoposte a pressioni finanziarie consideravano gli acquisti di seconda mano un modo per risparmiare. Poi è diventato mainstream.

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Il cosiddetto recommerce è cresciuto di quasi il 15% nel 2021, due volte più velocemente del mercato al dettaglio più ampio e raggiungendo il più alto tasso di crescita nella storia del settore, secondo un Rapporto sul commercio 2022 di OfferUp.

Sebbene sia dominato dalla rivendita di abbigliamento, l'82% degli americani, ovvero 272 milioni di persone, acquista o vende prodotti di seconda mano, secondo OfferUp, inclusi elettronica, mobili, articoli per la casa e attrezzature sportive, oltre all'abbigliamento.

Nei prossimi cinque anni, si prevede che il recommerce crescerà dell'80% e raggiungerà $ 289 miliardi.

A dire il vero, la maggior parte dei consumatori è motivata dal valore. Gli acquirenti dei negozi dell'usato risparmiano quasi $ 150 al mese, o $ 1,760 all'anno, in media, acquistando articoli di seconda mano, secondo un rapporto di BuonoSeguire.

Il risparmio di denaro, tuttavia, non è l'unico driver, ha scoperto CouponFollow. Gli acquirenti si sono rivolti alla rivendita anche per altri motivi, ad esempio sostenibilità e come mezzo per garantire oggetti di lusso difficili da trovare.

Poiché è considerato ecologico, è anche diventato più socialmente accettabile, ha affermato Brett Heffes, CEO di WinMark, il franchisor di negozi come Plato's Closet, Once Upon a Child e Play It Again Sports.

"Quando ho iniziato in questa attività, c'era uno stigma sull'acquisto di oggetti precedentemente posseduti e quello stigma è sparito".

In effetti, a volte l'acquisto di seconda mano lo è l'unico modo per segnare un paio di Air Jordan in edizione limitata o altri articoli molto ambiti ed esclusivi.

Parte dello slancio che alimenta la rivendita è il desiderio di ottenere l'accesso a quell'oggetto unico, ha aggiunto l'amministratore delegato di Wells Fargo Adam Davis, che lavora con le attività di rivendita al dettaglio, che si tratti di "una borsa Chanel o di scarpe da ginnastica Nike", anche se finisci per pagare di più rispetto al prezzo di vendita originale.  

Gran parte della crescita è stata guidata dagli acquirenti più giovani, in particolare dagli adolescenti, ha affermato Heffes. "Vendiamo molte scarpe da ginnastica".

Tuttavia, sempre più spesso "i consumatori benestanti stanno guidando la rivoluzione del recommerce", ha affermato Chris Richter, CEO del sito di recommerce FloorFound.

In gran parte guidati dal valore e dal desiderio di acquistare in modi più sostenibili, "gli acquirenti stanno cercando di acquistare la rivendita anziché il nuovo", ha affermato Richter.

I consumatori ad alto reddito sono ancora più propensi a fare acquisti di seconda mano, secondo un sondaggio condotto da oltre 1,000 adulti di PianoTrovato: Quasi 9 acquirenti su 10 che guadagnano più di $ 175,000 all'anno hanno precedentemente acquistato un articolo di rivendita, 14 punti percentuali in più rispetto alla media del sondaggio.

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