Alchemy 43 vuole rendere più accessibili gli iniettabili

Ci sono grandi affari da fare in Botox - e altri iniettabili - e Nicci Levy vuole possederne una bella fetta. Il fondatore e CEO di Alchemy 43 gestisce quattro beauty bar di cui tre a Los Angeles e uno nel Flatiron District di Manhattan. Ha in programma di aprire quattro nuovi negozi quest'anno, comprese le sedi nell'Upper East Side di Manhattan, Newport Beach a Los Angeles, Houston e Dallas, un nuovo mercato. Ci saranno 10 nuovi beauty bar nel 2023; le posizioni sono in fase di definizione.

Alchemy 43 non è un'industria artigianale. Levy alla fine vuole gestire più di 200 negozi una volta raggiunta la piena espansione. Anche prendere la società in borsa è nel suo mirino. "Penso che la quotazione in borsa sia un potenziale [risultato] per noi", ha detto. "Certamente un'IPO è sul tavolo."

Levy ha affermato che l'esperienza di ottenere iniettabili su Alchemy 43 è molto diversa da quella di rinfrescarsi il viso dal dermatologo o da uno qualsiasi degli altri medici specialisti che hanno preso l'ago. I negozi sono esteticamente gradevoli e i prezzi sono ben considerati.

Chiamati per il numero di muscoli del viso, i "microtrattamenti" di Alchemy sono minimamente invasivi, sia sulla pelle che sui portafogli dei consumatori, ed eseguiti da un team di medici autorizzati.

Un trattamento Botox standard va da $ 350 a $ 650. Un servizio di riempimento per il miglioramento delle labbra o l'aumento delle guance ti porterà da $ 650 a $ 1,200. Dipende dalla quantità di prodotto di cui una persona ha bisogno poiché ognuno è diverso. Anche il mercato in cui si trova il negozio rientra nell'equazione, ha affermato Levy.

Secondo FNF Research, il mercato globale degli iniettabili estetici è sulla buona strada per crescere da 12.9 miliardi di dollari nel 2020 a 22.5 miliardi di dollari entro il 2026.

Perché tutto l'interesse per le fronti senza solchi e le labbra imbronciate? Levy ha affermato che la pandemia, che ha portato i consumatori a fissare i propri volti su Zoom per ore, è solo una parte del motivo. Il fatto che Botox sia una parola familiare e gli iniettabili non siano più un piccolo sporco segreto ha anche molto a che fare con la sua popolarità.

"C'è stata l'opportunità di reimmaginare il modo in cui questi trattamenti vengono consumati e concentrarsi sul renderlo un'esperienza fantastica e davvero accettabile. Prima non lo dicevi ai tuoi amici e non lo avresti condiviso con il tuo coniuge", ha detto Levy. “Poi si è evoluto, come fanno molti di questi servizi di bellezza, in una cosa più normale in cui prima non ne parlavi e ora ne parli con le tue amiche a pranzo o chiami la tua migliore amica per scoprire dove è andata lei, o fissando un appuntamento tu stesso.

Levy ha avviato Alchemy 43 nel 2016 dopo una lunga carriera nei cosmetici aziendali e una carriera un po' più breve, ma molto significativa, nell'estetica medica. Aveva un lavoro al college al banco del trucco, che era iniziato come un modo divertente per fare un po' di soldi in più e si è innamorata dello sballo di benessere di aiutare le persone ad apprezzare ciò che si vede allo specchio. Il suo momento "aha" è arrivato nel 2009 quando ha iniziato a lavorare per AllerganAGN
, produttore di Botox. "Ecco dove è nata l'idea di Alchemy 43", ha detto.

“Quando sono passato all'estetica medica, anche se i trattamenti che vendevo o rappresentavo erano puramente elettivi, non erano terapeutici. Erano riempitivi non invasivi e tuttavia non si prestava attenzione all'esperienza stessa. Era un po' come essere demolito per essere ricostruito. Nessuno vuole sentire cosa c'è che non va in loro", ha detto delle impostazioni mediche. “Non è divertente, non è molto produttivo e non fa bene alla salute mentale. Ho pensato perché questi trattamenti devono essere confezionati in questo modo, perché non possono essere confezionati come 'rinfresco' dove ti senti e ti senti al meglio.

Negli ultimi cinque anni, secondo uno studio McKinsey, più di 400 cliniche estetiche e centri di cura hanno raccolto 3.1 miliardi di dollari dagli investitori. Claritas Capitol e Forerunner Ventures sono due investitori chiave in Alchemy 43. L'accesso ampliato e il cambiamento negli atteggiamenti dei consumatori ha attirato due nuovi gruppi demografici: uomini, che si prevede raddoppieranno il loro uso di iniettabili nei prossimi cinque anni, e ragazze adolescenti, in cerca di labbra iniezioni e prevenzione per prevenire la perdita della giovinezza.

"Siamo un marchio che è orgoglioso di ispirare fiducia nelle donne e negli uomini perché vogliamo che tu ti senta bene con te stesso", ha detto Levy. “Facciamo molta educazione in modo che tu possa prendere una decisione informata. Come fornitore, vogliamo capire cosa non ti è piaciuto delle tue altre esperienze iniettabili. Stiamo davvero scavando con il cliente", ha detto, riferendosi ai trattamenti sottocutanei, gioco di parole inteso.

Questo non vuol dire che i medici non possano essere bravi iniettori, devono solo dedicare tempo. “Per un medico, è poca o nessuna parte della sua formazione alla facoltà di medicina – e oltre. Se sei un ginecologo e ti prendi il tempo per studiare e documentarti, potresti diventare un ottimo iniettore.

"Direi che nessuno ha bisogno di questi trattamenti", ha detto Levy. “Non è una cosa salvavita qui. Vogliamo che tu ti senta benissimo e lo personalizzi in base agli obiettivi estetici personali di ogni cliente, come Botox, Juvederm e altri filler, trattamenti peeling viso, peeling mini collo, microneedling, trattamenti PRP e laser Clear + Brilliant ®. I clienti possono anche vedere i loro risultati prima di qualsiasi procedura attraverso l'imaging VECTRA 3D”.

L'azienda, che è gestita da infermieri registrati, infermieri professionisti e medici associati, dovrebbe fare vendite di 10 milioni di dollari quest'anno. Levy ha detto: "Se stai andando da un fornitore per la prima volta e stai cercando di capire se questo è il posto migliore dove andare, piuttosto che guardare la loro licenza o dove hanno frequentato la scuola di medicina, una misura migliore sarebbe quella di sapere quante di queste procedure eseguono alla settimana e quale percentuale della loro pratica sta facendo questi trattamenti.

"Non abbiamo estetiste che svolgono nessuno dei nostri servizi", ha detto Levy, aggiungendo che c'è un grande divario nelle competenze tra alcuni medici che seguono un corso e iniettori dedicati.

Levy vede spazio per molti giocatori, ma è una battaglia per la condivisione mentale dei consumatori. “Tutti conoscono la parola, Botox, non c'è nessun posto dove vai a prendere Botox. Userò le scarpe da ginnastica come esempio. Se chiedi alle persone di nominare le prime tre società di atletica, tutti diranno NikeNKE
primo. Pensiamo che ci sia una reale opportunità per essere la Nike del business non invasivo e vogliamo essere sinonimo di Botox”.