Allbirds venderà le sue scarpe da ginnastica in alcuni grandi magazzini Nordstrom

Allbirds inizierà a vendere le sue scarpe in select Nordstrom grandi magazzini il mese prossimo, le società hanno annunciato martedì, poiché il marchio di scarpe da ginnastica cerca legami con altri rivenditori per ampliare la sua portata e realizzare un profitto.

A partire dal 1 giugno, una selezione di scarpe Allbirds, comprese le sneakers in lana dell'azienda, sarà disponibile per la vendita in 14 sedi di Nordstrom. L'assortimento si espanderà al sito Web di Nordstrom e ad altri negozi entro la fine dell'anno, hanno affermato le società.

Per Allbirds, la mossa è un'opportunità per acquisire nuovi clienti e diventare redditizia. È anche emblematico di una tendenza più ampia tra i rivenditori come Allbirds e Warby Parker che è iniziato vendendo prodotti esclusivamente online direttamente ai consumatori.

Sempre più spesso, tali società dirette al consumatore, tra cui materassi Casper, rasoi di Harry e produttori di abbigliamento sportivo Vuori e Outdoor Voices, si sono espanse per vendere tramite terze parti. Altri hannovHo spinto ad aprire dozzine di negozi fisici per entrare in contatto con gli acquirenti di persona. Le mosse hanno reso le nuove attività più simili a rivenditori di lunga data come Nike or Ralph Lauren.

L'accordo aiuta Nordstrom a costruire la sua reputazione come partner di riferimento per i nuovi rivenditori che cercano di testare le acque all'ingrosso. Aiuta anche a dare all'azienda di grandi magazzini un vantaggio rispetto ai rivali come Macy ed Kohl con oggetti che potrebbero attirare gli acquirenti.

All'inizio di questo mese, Allbirds ha annunciato i suoi primi due partner di vendita al dettaglio: Public Lands, un banner di Dick's Sporting Goods, negli Stati Uniti, e Zalandao in Europa. All'epoca ha preso in giro che erano in corso più accordi.

La vendita tramite altri rivenditori dovrebbe aiutare Allbirds a raggiungere i consumatori che altrimenti non avrebbero saputo del marchio, ha affermato Joey Zwillinger, co-fondatore e co-CEO di Allbirds, in una teleconferenza post-guadagni a metà maggio.

In particolare, l'azienda spera di attirare acquirenti attenti all'ambiente. Nel 2020, Allbirds impegnata a dimezzare la propria impronta di carbonio entro il 2025. Oltre a etichettare tutti i suoi prodotti con un punteggio di impronta di carbonio, l'azienda ha affermato di procurarsi materiali naturali che si trovano negli alberi e nei campi di canna da zucchero e di lavorare per ridurre i rifiuti.

La consapevolezza del marchio di Allbirds negli Stati Uniti è ancora a due cifre basse rispetto al 100%, secondo Zwillinger. La vendita al dettaglio di terze parti può essere "un modo molto efficace per creare consapevolezza e aumentare la credibilità", ha affermato durante la chiamata.

Allbirds spera che la mossa aiuti a rafforzare la fiducia degli investitori. Le azioni della società sono crollate da un Prezzo IPO di $ 15, chiusura lunedì a $ 4.68. Allbirds è stato quotato alla borsa del Nasdaq lo scorso novembre, prima che la finestra per il debutto pubblico fosse congelata a causa dell'aumento dell'inflazione e della guerra della Russia all'Ucraina.

Nel periodo di tre mesi terminato il 31 marzo, la perdita netta di Allbirds è aumentata a $ 21.9 milioni da una perdita di $ 13.5 milioni dell'anno prima. Anche se le sue vendite sono cresciute del 26% a $ 62.8 milioni, rispetto a $ 49.6 miliardi.

Allbirds ha anche ridimensionato le sue prospettive per l'anno, citando la persistente interruzione delle sue attività all'estero a causa dei blocchi in corso legati al Covid in Cina e della guerra in Ucraina.

Questa non è la prima volta che Allbirds e Nordstrom si uniscono. Nel 2018, Allbirds ha aperto nella mostra pop-up a rotazione di Nordstrom, segnando la prima prova dell'azienda di scarpe da ginnastica con un altro partner di vendita al dettaglio. Nordstrom ha lavorato con altri marchi online first, tra cui la linea Skims di Kim Kardashian e In esecuzione.

Zwillinger ha dichiarato durante la teleconferenza che Allbirds prevede di essere selettiva su come far crescere le sue attività di terze parti. La società non prevede di vedere un impatto materiale sui suoi dati finanziari nel 2022, ma le partnership dovrebbero diventare un catalizzatore per nuovi affari entro il prossimo anno, ha affermato.

L'analista di BMO Capital Markets Simeon Siegel è stato un sostenitore dei rivenditori che utilizzano il commercio all'ingrosso per costruire un'attività redditizia con forti margini lordi, citando Ralph Lauren e proprietario di Calvin Klein PVH come aziende che hanno utilizzato con successo l'approccio.

"Le aziende creano attività molto sane e molto grandi abbracciando il commercio all'ingrosso", ha affermato Siegel in un'intervista. "Non dovresti evitare del tutto il commercio all'ingrosso e semplicemente cancellare il commercio all'ingrosso come cattivo."

È quando le aziende spingono troppo nel commercio all'ingrosso e utilizzano sconti eccessivi e messaggi poco chiari che possono rovinare la loro reputazione, ha affermato.

Nordstrom riporterà i risultati fiscali del primo trimestre dopo la chiusura del mercato di martedì.