Amazon taglia i legami con i distributori dell'UE

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sta tagliando i rapporti con i suoi distributori dell'UE e si rifornirà di merci direttamente dai marchi. È un altro passo del CEO Andy Jassy, ​​55 anni, CEO per controllare i costi e mantenere bassi i prezzi per i clienti Amazon. Jassy, ​​laureato alla Harvard Business School, è entrato in Amazon nel 1997 e nel 2005 ha sviluppato la piattaforma di cloud computing (Amazon Web Services) con Jeff Bezos.

Il CEO Jassy ha ridotto in modo aggressivo i costi ove possibile. Alcuni tagli sono avvenuti attraverso la cassa integrazione di circa 18,000 dipendenti; è in vigore anche un blocco delle assunzioni e la direzione ha annullato alcuni processi. Il risultato finale sarà un'azienda più snella e agile in grado di affrontare tempi economici difficili.

Tagliando i legami con i distributori, Amazon ottiene un maggiore controllo sulla sua relazione con i marchi che vogliono vendere i loro prodotti sul sito Amazon. Ciò potrebbe significare che Amazon avrà un maggiore controllo sui costi e sulla selezione effettiva dei prodotti. Dopotutto, i distributori sono intermediari che aumentano il costo di ogni prodotto. Lavorare attraverso di loro nei primi giorni significava l'accessibilità dei prodotti quando Amazon era un'azienda più piccola, ma ora rappresentano un fattore di costo significativo che non è necessario.

Al giorno d'oggi, Amazon ha una relazione con la maggior parte dei principali marchi in ogni classificazione di merce, dai marchi di cucina ai marchi automobilistici. Amazon, allo stesso tempo, sta automatizzando la sua relazione con i fornitori per essere più efficiente. Ha ridimensionato il personale dedicato alla gestione di ogni categoria merceologica, migliorando così i margini di profitto, e spesso migliorando anche l'operatività stessa.

The Information cita un portavoce anonimo: “Come è comune per tutte le aziende, rivediamo regolarmente il nostro approccio all'approvvigionamento dei prodotti mentre cerchiamo di controllare i nostri costi e mantenere i prezzi bassi per i clienti. Con questo in mente, abbiamo deciso di concentrarci sull'approvvigionamento di determinati prodotti per i nostri negozi europei direttamente dai proprietari dei marchi". Tuttavia, Amazon continuerà a procurarsi prodotti da grossisti e distributori se sono i proprietari del marchio o hanno un accordo di distribuzione esclusiva con un prodotto. Questo, secondo gli esperti, è probabilmente un gruppo molto piccolo poiché spesso ci sono più distributori, rivenditori o dettaglianti che fanno offerte su un singolo elenco di prodotti.

Il Marketplace di Amazon è popolato da venditori di terze parti. È probabile che alcuni distributori continueranno la loro attività come venditori terzi sul Marketplace, mentre Amazon potrebbe anche presentare un prodotto direttamente dal produttore che lo offre.

Non c'è dubbio che l'azione europea diventerà una decisione globale dopo che la mossa sarà stata attuata e dimostrata. Il cambiamento potrebbe avere un impatto duraturo sull'attività di un distributore. Alcuni fornitori utilizzano i ricavi dei loro prodotti distribuiti per finanziare lo sviluppo dei propri marchi, questo secondo Aidan Duffy, direttore dell'agenzia di e-commerce DFS (e citato da The Information). A volte, il nuovo marchio è persino una versione migliorata dell'originale.

POST SCRITTO: Amazon, una volta conosciuta principalmente come azienda tecnologica, sta imparando modi di vendita al dettaglio sotto la guida del suo nuovo CEO. È emozionante assistere alla metamorfosi. La maggior parte dei principali rivenditori tratta direttamente con produttori e designer di marchi. Spesso queste relazioni danno forma all'assortimento di un produttore poiché i rivenditori sanno cosa vogliono i loro clienti e condividono queste informazioni.

Amazon ritarderà l'attuazione del programma fino ad aprile, tra due mesi, in modo che grossisti e distributori possano prepararsi al cambiamento. Dovrebbe facilitare la transizione.