Archive raccoglie 15 milioni di dollari per alimentare la crescita della rivendita di etichette bianche; Cerca di espandersi in Europa

Archive, una società tecnologica che costruisce il sistema operativo di rivendita per i marchi, ha completato una raccolta fondi di serie A da 15 milioni di dollari. Il recente round è stato guidato da Lightspeed Venture Partners con la partecipazione di Bain Capital Ventures e diversi investitori di minoranza, e porta il finanziamento totale di Archive a oltre $ 24 milioni.

Oltre alla raccolta fondi, Alex Taussig, partner di Lightspeed, è entrato a far parte del consiglio di amministrazione dell'azienda. Questa nuova rata di capitale arriva a meno di un anno dal finanziamento iniziale di Archive ea meno di due anni dal lancio della società.

Il finanziamento sosterrà immediatamente l'assunzione di team di ingegneri e di successo del marchio per aiutare Archive a continuare a innovare e scalare la sua tecnologia e integrazioni. Consentirà inoltre ad Archive di soddisfare la crescente domanda dei marchi di incorporare la rivendita nelle loro attività e di accelerare i prossimi lanci in Nord America ed Europa.

Co-fondata da Emily Gittins e Ryan Rowe, Archive offre un sistema operativo completo per i marchi per potenziare la propria esperienza di rivendita in un modo a basso consumo di risorse e capitale. Attraverso ogni mercato di rivendita personalizzato, i consumatori possono acquistare e vendere articoli di seconda mano direttamente dai propri siti di e-commerce e insieme a un nuovo inventario, riflettendo l'esperienza di acquisto integrata del futuro.

"Ci stiamo espandendo in Europa in modo più serio e vogliamo creare integrazioni e opzioni per i marchi nei mercati europei, nonché entrare in diverse categorie", ha affermato Gittins, che è anche CEO di Archive. “Abbiamo clienti che offrono abbigliamento, che vanno a casa. Circa 30 marchi hanno collaborato con noi al momento e stiamo assistendo a un'enorme quantità di marchi che cercano di capire la loro strategia di rivendita per il 2023.

"Fondamentalmente, la rivendita è un modello di business molto nuovo per i marchi", ha affermato Gittens. “C'è molto da imparare ed è difficile farlo bene. I marchi generalmente non hanno le capacità e le risorse interne per farlo da soli.

Parte della sfida è lo sviluppo del software. In generale, i marchi non hanno un'enorme quantità di risorse da investire nello sviluppo del software e, anche se lo fanno, ci sono molti obiettivi aziendali principali su cui concentrarsi. "Essere in grado di offrire il miglior software della categoria tramite Archive è davvero prezioso per loro, sia in termini di come è l'esperienza dell'utente sia in termini di come semplifichiamo l'acquisto e la vendita", ha affermato Gittens.

Altri aspetti della rivendita sono diversi da quelli nuovi, incluso il modo in cui contabilizzi finanziariamente la rivendita, come gestisci la logistica e anche come pensi al marketing e alle comunicazioni con i clienti è diverso.

"In sostanza abbiamo intensificato tutte queste cose e abbiamo questi sistemi di supporto, quindi possiamo essere un partner per i marchi e aiutarli a trovare un modo per fare [rivendita] che otterrà davvero trazione dai clienti su larga scala, ma richiederà risorse piuttosto limitate da parte loro", ha detto Gittens.

"La rivendita è già un'enorme categoria online e sta crescendo tre volte più velocemente delle vendite di nuovi capi di abbigliamento", ha affermato Taussig, partner di Lightspeed e membro del consiglio di amministrazione di Archive. “L'archivio è diventato lo standard di scelta per marchi noti da Oscar de la Renta a The North Face, che vogliono incorporare la rivendita nella loro catena di fornitura. Emily, Ryan e il team hanno creato rapidamente la migliore soluzione per integrare la rivendita in tutti i canali di acquisto e le operazioni di distribuzione. Lightspeed ha avuto la fortuna di guidare il round Seed di Archive all'inizio di quest'anno e siamo lieti di approfondire la nostra partnership e guidare la serie A dell'azienda.

Marigay McKee, co-fondatrice e managing partner di Fernbrook Capital Management LLC, che ha investito in Archive, ha dichiarato: “C'è un numero enorme di marchi che stanno cercando di inserire la rivendita nella loro agenda 2023. L'obiettivo è quello di offrire la migliore esperienza di classe per l'utente e per il marchio. Uno dei vantaggi di Archive è che è semplice da usare. Risolve il dietro le quinte senza che i marchi debbano occuparsi troppo di come gestire la logistica. L'archivio gestisce la logistica per loro.

"Guardare e trattare con il vintage è molto diverso dal trattare con il nuovo", ha aggiunto McKee. “Non è solo per l'ovvio. Riguarda la provenienza e riguarda il canale. Ha bisogno di un set di abilità molto diverso e di un insieme di risorse molto diverso. Per molti marchi, avere qualcuno che può farlo per loro e lavorare al loro fianco come partner è molto meglio che in alcuni casi dover investire nello sviluppo del software. Questa è un'area che è nell'agenda di tutti e nell'elenco delle priorità di tutti per il 2023".

L'infusione finanziaria aiuterà Archive a collaborare con marchi di qualsiasi dimensione. Archive sta già lavorando con The North Face, un'azienda da 4 miliardi di dollari. Archive offre anche soluzioni su misura per il marchio di design Oscar de la Renta e la casa di design finlandese Marimekko, tra gli altri.

"Avere sostenibilità, trasparenza, autenticità e rivendita e avere un'azienda che spunta tutte e quattro le caselle è stato molto interessante per noi", ha affermato McKee. “Per avere la capacità, le risorse e la comprensione, insieme allo sviluppo software di Archive, abbiamo davvero sentito che avevano l'opportunità di essere un partner di prim'ordine per i marchi di massa e i marchi premium. Quindi, stiamo davvero guardando a questo non solo nell'area del mastige, ma nell'arena del lusso e con un approccio a due punte ai marchi che stanno firmando con Archive ".

"Non vediamo davvero la rivendita come un'attività secondaria", ha affermato Gittins. “Lo vediamo come una parte fondamentale del business, quindi l'integrazione tra il marketing di prodotti nuovi e usati e l'integrazione dell'esperienza del cliente e degli account dei clienti è fondamentale. Dal punto di vista del consumatore sto acquistando il marchio, non sto acquistando nuovo o usato. Come impostarlo è così nuovo per i marchi, penso che stiano pensando a come iniziare. È qui che entriamo in gioco e condividiamo le nostre esperienze e le migliori pratiche che abbiamo visto negli ultimi anni da quando abbiamo iniziato.