La riserva di atleti sta adottando un approccio locale al NIL

Come previsto, il mercato NIL (Nome, Somiglianza e Immagine) è in continua evoluzione. Meno di un anno dopo e abbiamo già visto artisti del calibro di Sgabelli sportivi ed Club di potenziamento hanno incontrato ostacoli alla conformità.

Molta attenzione è rivolta ai grandi soldi e alle grandi scuole mentre ci abituiamo tutti all'era NIL. Tuttavia, dopo la mia conversazione con Morgan Frazier a dicembre, adottare un approccio più locale potrebbe essere il modo per creare un'equità NIL.

ALTRO DA FORBES4 consigli per le donne Atleti NCAA in cerca di offerte NILBy Erica L.Ayala

Di seguito è una conversazione con Riserva dell'atleta fondatore Hunter Solano. Lui ed io eravamo entrambi membri della Winter Cohort del 2022 Costruttori + Sostenitori Programma di accelerazione delle idee.

Solano descrive Athlete Reserve come una piattaforma di coinvolgimento che collega gli atleti del college con opportunità di sponsorizzazione attraverso le imprese locali attraverso un algoritmo. Quando gli atleti e le aziende creano un profilo, l'algoritmo suggerisce corrispondenze per accordi NIL che vanno dai post sui social media, incontri e saluti e altro ancora. Ho parlato con Solano il mese scorso dei suoi piani per la NIL nel cuore.

Nota: parti di questa intervista sono state modificate per brevità

Erica L.Ayala: Raccontami un po' cosa ti ha portato a questa idea e come hai iniziato a inquadrarla per i Costruttori + Sostenitori

Cacciatore Solano: Sono sempre stato questo motore creativo che ha tirato fuori un mucchio di idee diverse e provando sempre un piccolo pezzo di queste idee diverse. Quando ho visto la notizia del cambiamento della politica NIL lo scorso luglio, ho pensato: "Questa è una grande opportunità per gli atleti di fare soldi".

Uno dei miei YouTuber preferiti, Ryan Trahan, anni fa ha pubblicato un video. Era un corridore di cross country alla Texas A&M e non poteva continuare il suo canale YouTube ed essere contemporaneamente nella squadra di cross country. Quando ho visto questa notizia dell'ultima ora sulle cose del NIL, ho subito pensato: "Beh, ora posso aiutare le persone come lui a connettersi, fare soldi, continuare a fare ciò che amano o trovare nuove opportunità per fare qualcosa che potrebbero divertirsi facendo".

ELA: Parliamo ancora un po' di te. Qual è il tuo background nello sport o nel business dello sport?

SA: Ho fatto calcio su pista di powerlifting cross country, ho fatto basket e calcio. Ho fatto tutto. Quindi mi piaceva lo sport, mi piace partecipare. Ma non era molto buono. Quindi il lato commerciale. Davvero, ho solo un background e ho una laurea in economia. Quindi questo è il mio background, come la comprensione degli affari. Sono stato in grado di applicarlo alla mia conoscenza generale dello sport, ed eccoci qui.

ELA: Torniamo alla tua attività Athlete Reserve. Ora, questo è qualcosa in cui stai essenzialmente abbinando atleti con diverse aziende che potrebbero utilizzare uno studente atleta o qualcuno nello spazio sportivo per promuovere la propria attività. Quindi, mentre stai entrando nel NIL, che di nuovo, è qualcosa di molto nuovo, quali sono state alcune delle cose che hai scoperto che sono molto standard per ciò che le persone stanno facendo nel NIL? E poi quali sono alcune cose che Athlete Reserve sta facendo in modo diverso rispetto ad alcune delle altre società NIL e tipi di broker che vedi là fuori?

SA: Uno è che gli atleti hanno molte persone che li contattano o che gli atleti più grandi diventano più popolari, hanno aziende che li contattano proprio come un influencer online vorrebbe qualcuno su TikTok con un gruppo di follower. E stanno chiedendo loro di pubblicare qualcosa sui loro social media per un accordo con il marchio.

Un altro livello sono gli agenti sportivi. Ci sono agenti là fuori che rappresentano gli atleti che vanno in giro ad acquisire accordi di marca per loro, gestendo il lato commerciale del loro marchio.

E infine, abbiamo introdotto piattaforme come la mia e alcuni concorrenti là fuori. E quello che ho visto essere fatto sono piattaforme che collegano gli atleti del college, principalmente nelle scuole più grandi di legge, le scuole più popolari con accordi di marca più grandi come una NikeNKE
o un Adidas o qualcosa del genere. E a volte questi marchi hanno già accordi con l'università.

Ho visto un divario in cui a volte le università più piccole, nelle città più piccole, le mamme e i papà più piccoli, queste persone vengono escluse dagli sfavoriti a cui mi riferisco in quanto io stesso sono sempre stato un po' come un perdente. Quindi posso relazionarmi con quello. Sono stato anche un piccolo proprietario, quindi posso identificarlo. E volevo colmare quel divario.

Inizierò a Tulsa, ma si espanderà di città in città e, si spera, continuerà a crescere.

ELA: Fantastico. Quindi hai detto che lavori qui a Tulsa, puoi darci solo una panoramica di quali sono alcune delle aziende o dei marchi con cui stai lavorando? Che tipo di atleti li vedi cercare?

SA: I marchi con cui ho avuto conversazioni includono caffetterie, una spremiagrumi, un fotografo locale e il proprietario di una palestra. E quello che stanno cercando sono principalmente impegni sui social media in cui lavoreranno con l'atleta per elaborare una sorta di campagna di marketing, li aiuterei in questo processo, in cui l'atleta pubblica una promozione che le aziende hanno o semplicemente approvando il marchio in generale dicendo: "Ehi, vado in questa spremiagrumi o vado in questo bar". L'obiettivo sarebbe quello di inviare più traffico o più occhi al loro sito Web o, si spera, più dollari nella loro attività.

ELA: In media, cosa vedi per quanto riguarda le offerte che queste attività stanno facendo agli atleti sia per il loro impegno di tempo per una particolare campagna sia in termini monetari? Quanto valgono questi tipi di promozioni sui social media in questo momento?

SA: Quindi, in generale, penso che valgano un sacco di soldi. Ma dipende molto dal seguito dei social media. Quindi è qui che entrano in gioco le variazioni di prezzo. Ma le aziende possono investire sulla mia piattaforma, qualunque sia il budget, sono a loro agio a spendere per un atleta per qualunque sia la campagna, io do loro la massima flessibilità in questo. E l'atleta può scegliere se accettarlo o rifiutarlo. Ma varia davvero da $ 100 a $ 500.

Almeno nel mercato di Tulsa. E potrebbero esserci alcuni valori anomali, forse un atleta ha oltre 10,000 follower online e questa è una grande componente di tutta questa faccenda. E in termini di impegno di tempo, i social media sono una cosa molto veloce, ma come un post sui social media, ma se è un impegno di persona, da un'ora a due ore, e potrebbero essere pagati un paio di 100 dollari per qualsiasi cosa quell'apparenza è.

Giornale d'affari sportivoToccando le imprese locali: uno strumento per creare equità per gli atleti del college

ELA: Che aspetto ha questo dalla tua parte? Sei in grado di prendere una percentuale dell'affare? Come raccogli le entrate?

SA: Sì. Quindi, a partire da ora, guadagno facendo pagare alle aziende una piccola commissione per utilizzare il mio servizio per abbinarli all'atleta. Nessuna delle parti, l'atleta o l'azienda ha accesso alla mia directory dei membri o al mio database di atleti e aziende. Quindi sono quell'intermediario che li collega in base ad alcuni software, devo collegare i due. Quindi alle aziende viene addebitata una piccola percentuale di ciò che pagherebbero all'atleta per quell'affare. Ma l'atleta mantiene il 100% di tutto ciò che l'azienda offre. Quindi questo è un po' il mio modello in questo momento.

ELA: Abbiamo appena completato il nostro programma di accelerazione. Quali sono alcune delle tue riflessioni su come è cresciuta la riserva degli atleti? E quali sono le tue speranze e quali sono i focus per forse sai, la prossima grande cosa per la riserva degli atleti?

SA: Sono un imprenditore, solo per natura, ho avviato alcune piccole attività. E molte volte mi distraggo, o perdo la concentrazione su quale sia il mio obiettivo, qualunque sia il progetto. Ma attraverso Builders + Backers, avere qualcuno che mi guida e fa piccoli passi con l'esperimento è stato fantastico.

Allora, qual è il prossimo? È un'ottima domanda. Sto ancora cercando di capirlo. Sto ancora sperimentando. Onestamente, ho molte iscrizioni sia da aziende che da atleti. Ma mentre continuo a crescere, voglio vedere più interazioni tra le aziende che sponsorizzano l'atleta. Quindi, voglio continuare a sperimentare su questo fronte. Ma sto anche esaminando altri programmi di accelerazione che potrebbero essere adatti a qualcuno nelle prime fasi di avvio di un'impresa.

Sto anche cercando di far crescere una squadra e questo sarà particolarmente importante mentre cercherò di espandermi in altre città. Waco, in Texas, è alla mia prossima fase della mia prossima fase di lancio.

Hunter Solano è il fondatore di Athlete Reserve, che collega gli atleti del college con opportunità locali di marketing e monetizzazione. Ha una laurea in economia presso la Baylor University e sta conseguendo un MBA presso l'Università del Texas a Dallas.

Scopri di più su Athlete Reserve visitando AtletaReserve.com.