L'attività della lista nozze di Bed Bath & Beyond sta scivolando, secondo i risultati del sondaggio

Secondo un recente sondaggio di Baird, sempre più coppie di fidanzati stanno saltando Bed Bath & Beyond e si iscrivono invece alle liste di nozze su Amazon e Target.

La quota di penetrazione delle liste di nozze di Bed Bath & Beyond è scesa al 30%, il valore più basso mai registrato nei sei anni in cui la società di ricerca azionaria ha condotto il suo sondaggio annuale. Si tratta di un calo dal 33% di ottobre e dal 34% di luglio, secondo la media del quarto trimestre. Il declino potrebbe segnalare problemi per l'azienda nel mezzo di uno sforzo di risanamento.

Amazon è il principale rivenditore di liste nozze con il 45% di penetrazione delle inserzioni, secondo il sondaggio di gennaio di Baird, che tiene traccia delle medie del quarto trimestre. Amazon è seguito da Bed Bath con il 30% e Target con il 26%. Crate & Barrel e Williams-Sonoma hanno entrambe una penetrazione della quotazione del 15% a gennaio, secondo il sondaggio. Contanti/viaggi sono anche richieste popolari sui registri delle coppie, con il 16% di penetrazione delle inserzioni a partire dal sondaggio di gennaio.

Le liste di nozze sono un indicatore importante per i rivenditori che vendono articoli per la casa. Gli acquisti del registro tendono ad avere margini più elevati poiché la famiglia e gli amici spesso scelgono regali dall'elenco piuttosto che cercare offerte, ha affermato Justin Kleber, analista di vendita al dettaglio per Baird. Se un'azienda vince l'attività di una coppia durante la pietra miliare, può approfondire la lealtà e diventare una priorità quando quella coppia fa altri importanti acquisti domestici, ha detto.

"Se stai catturando un cliente in un momento in cui sono sposati, quello che viene dopo è forse un nuovo appartamento o una nuova casa e forse dopo che la tua famiglia si sta espandendo con un nuovo bambino o due", ha detto Kleber.

Anche quest'anno le liste di nozze potrebbero avere un valore aggiunto. Molti analisti si aspettano un boom di matrimoni nel 2022, poiché le coppie vanno avanti con cerimonie e celebrazioni più grandi dopo averle ritardate a causa della pandemia. Quest'anno sono previste 2.5 milioni di nozze, secondo una previsione di The Wedding Report, che segnerebbe un massimo di quattro decenni.

Baird tiene traccia delle liste di nozze trimestralmente utilizzando dati randomizzati di coppie appena fidanzate da TheKnot.com. Utilizza i risultati come indicatore direzionale della quota di mercato delle liste di nozze e della risonanza dei marchi tra i clienti, ha affermato Kleber.

Questi risultati sono cambiati in modo significativo da quando Baird ha iniziato il sondaggio nel gennaio 2017. All'epoca, Bed Bath era in cima alla lista con il 44% della quota di penetrazione delle inserzioni, seguito da Target con il 29%, Amazon con il 20% e Macy's con il 19%. .

Kleber ha affermato che i cambiamenti riflettono l'impennata delle vendite di Amazon e le lotte di alcuni giocatori fisici, tra cui Macy's e Bed Bath, per adattarsi all'e-commerce e attirare gli acquirenti più giovani.

Bed Bath non ha risposto immediatamente a una richiesta di commento. La società riferirà i suoi guadagni fiscali del terzo trimestre giovedì.

Anche i rivenditori sono in competizione con una nuova minaccia, ha affermato. Più fidanzati stanno optando per la luna di miele e fondi in contanti invece di richiedere ceppi per coltelli, asciugamani e piumoni. Il denaro/viaggi è cresciuto in popolarità, con il 10% di penetrazione delle inserzioni nel gennaio 2017 al 16% della penetrazione delle inserzioni nel sondaggio di gennaio 2022, con l'aumento dei siti Web del registro delle lune di miele come Honeyfund e il desiderio di alcuni millennial e clienti della Generazione Z di dare priorità esperienze sui beni.

"C'è una maggiore incidenza oggi di coppie che vogliono denaro o fondi per viaggi o viaggi di nozze rispetto a cinque anni fa", ha detto. "È un po' più difficile per i rivenditori risolvere quel pezzo dell'equazione del registro".