Bloomingdale's è forte mentre il mondo della vendita al dettaglio si evolve

Nel lontano secolo scorso, un'epoca che molti considerano "i bei tempi andati", la maggior parte dei marchi leader vendeva la propria merce pregiata principalmente attraverso il commercio all'ingrosso. Ciò ha dato loro un'ampia distribuzione e di solito una rappresentanza nazionale.

Avanti veloce al 21^st secolo – ecom è decollato e poi è arrivata la pandemia – un vero e proprio colpo di fortuna per il settore della vendita al dettaglio. Ora vediamo marchi che vendono direttamente ai consumatori e direttamente a grandi clienti come catene di negozi in grande stile. È diventato un nuovo mondo. Molti rivenditori più piccoli hanno cessato l'attività e le grandi catene di negozi hanno apprezzato l'opportunità di acquistare direttamente dai marchi. Tra questi giocatori sono ora emerse nuove relazioni, persino amicizie.

Di conseguenza, le strategie di merchandising per i rivenditori di lunga data hanno dovuto cambiare. I prodotti sono spesso visualizzati in primo piano per attirare l'attenzione e motivare gli acquisti basati sul marchio. In particolare nelle fragranze e nei cosmetici, c'è più entusiasmo creato da queste nuove collaborazioni più strette e i marchi stanno ottenendo maggiore enfasi. Con le nuove aziende di cosmetici che richiedono spazio, le installazioni sono spesso accattivanti. Molte nuove aziende spesso organizzano eventi speciali nei negozi per fare amicizia con potenziali clienti.

Alcuni marchi sono passati alla compartecipazione alle entrate stabilendo concessioni nei negozi partner al dettaglio. I marchi non ricevono più ordini all'ingrosso all'inizio della stagione, ma mantengono un assortimento curato nei negozi per tutta la stagione e condividono i ricavi con il negozio. In Francia, le Galeries Lafayette hanno molte di queste concessioni.

Bloomingdale's è un esempio di un rivenditore che ha adattato con successo le sue relazioni di merchandising con i suoi marchi e fornitori nel corso degli anni. Ecco perché lo vediamo celebrare i suoi 150 anni^th anno di attività (è stata fondata nel lontano 1872). Ha avuto stretti rapporti con aziende leader come Ralph Lauren, Armani, Tory Burch e Chanel. Il suo team di gestione lavora insieme a questi marchi per garantire la più forte espressione possibile del marchio per il cliente. Sebbene Bloomingdale's abbia anche concessioni all'interno della sua gamma di offerte di merchandising, non sono così ampiamente utilizzate come in Francia.

Ho avuto l'opportunità di parlare con Tony Spring, CEO di Bloomingdale's, che mi ha detto che il 150^th La celebrazione dell'anniversario inizierà a settembre e durerà per il resto dell'anno. Ci saranno sfilate, pop-up, un catalogo speciale e tanti eventi emozionanti. Ci saranno anche 200 oggetti speciali presenti durante la celebrazione delle vacanze.

La direzione di Bloomingdale's ha rinnovato l'intero negozio. Il nuovo layout del negozio pone maggiore enfasi sulle calzature da donna e il suo design è in prima linea per stabilire il ritmo della moda. Allo stesso tempo, ha una bella casa che attrae i lealisti di New York.

Poscritto: Congratulazioni a Bloomingdale per i suoi 150^th Anniversario. Il negozio ha attraversato molte fasi nella sua impressionante storia. Ricordo ancora quando un ex manager si affrettava a raccogliere fragole dalla campagna francese (fraises du bois) così come tutti gli spettacoli stravaganti con merce proveniente da India, Inghilterra, Cina, Francia e altri paesi esposti in tutto il negozio. È un'istituzione unica che è cambiata – per meglio dire si è evoluta di pari passo con il mondo in evoluzione che la circonda – sotto la guida di importanti CEO tra cui Mike Gould, Marvin Traub, Lawrence Lachman e ora Tony Spring. Questi leader hanno costruito partnership con cura. I marchi rappresentati nell'assortimento merceologico dell'azienda sono stati sottoposti a un attento esame per essere scelti. La generazione del sabato sopravvive.