Blue & Cream prosperano durante e dopo la pandemia; Gestisce 5 negozi, più pianificati

Si calcola che Jeffrey Goldstein, fondatore e CEO della boutique indipendente Blue & Cream, sarebbe approdato su Hip Daddy, come Spotlight 43, che lo ha definito "un imprenditore molto carismatico, marketer di intrattenimento e magnete della moda di East Hampton". Lo stesso Goldstein dovrebbe essere d'accordo.

"L'estate scorsa ho aperto due negozi, a East Hampton e Bowery", mi ha detto Goldstein. “Abbiamo un ottimo affare di celebrità. La cosa davvero interessante è che dopo 20 anni di attività e questo mondo in espansione di NFT e app, non è questo il nostro business. Si tratta più dei nostri clienti di ritorno.

“Ho vestito una ragazza di quattro anni con una felpa con cappuccio dell'Aviation e so che tra 10 anni arriverà per un vestito da ballo. Ci presentiamo ogni giorno a East Hampton. Gli Hamptons sono stati un grande affare a sé stante. Tutti, da Jeffrey Zucker ai CEO di Goldman Sach, vogliono sapere come sta andando l'azienda. Le persone sono attratte dal lavorare per noi. È come una rete CAA", ha detto Goldstein, riferendosi all'iconica agenzia di talenti di Hollywood.

"C'è stato un enorme boom immobiliare durante la pandemia", ha aggiunto Goldstein. “Si è calmato altrettanto rapidamente. Mi ha permesso di concentrarmi sul lancio dei miei nuovi negozi. Abbiamo avuto il nostro luglio di maggior successo nella nostra storia”.

L'1% più ricco degli abitanti di Hamptons è andato a Saint Barths, ha detto Goldstein. “Tutti si sono preoccupati delle gallerie d'arte e dei ristoranti. Dicono che è tranquillo e che i veri newyorkesi non sono ancora tornati. Hai degli estranei che si lanciano nel mercato in cerca di personale. Non c'è un pool di giovani bravi e intelligenti che lavorino nei loro negozi e ristoranti".

La carenza di manodopera ha sconcertato rivenditori e ristoranti, che sono stati costretti, tra le altre soluzioni, a ridurre le ore. "In una data notte non c'è vita notturna", ha detto Goldstein. “È più simile a una cultura della vita notturna suburbana. Un bambino Duke avrà tutti i bambini Duke a casa dei suoi genitori. Ora hai NordstromJWN
e Net-a-porter che avvolge i jitney con cartelloni pubblicitari promozionali.

"Suo Chanel, Gucci, Cartier, Balenciaga e Prada", ha affermato Goldstein. “Il consumatore di lusso degli Hamptons è molto basso. Vengono dalla loro piscina con le loro infradito. Se annuso il profumo e vedo qualcuno che indossa dei diamanti, so che è una gitana di un giorno".

Dai suoi trespoli sulla Bowery e sull'East Hampton, Goldstein ha assistito a più della sua giusta quota di tendenze. "Nel 2020 ci sono stati molti disordini a New York", ha detto. “Abbiamo dovuto imbarcare il nostro negozio Bowery. Il Bowery è cambiato con i ristoratori da Daniel Bouloud a Keith McNally.

"Voglio essere dove ci riconoscono a New York", ha detto Goldstein. “Stiamo realizzando capsule commerciali, che implicano la collaborazione creativa con aziende o marchi. Lo stiamo facendo a New York e lo vendiamo come gocce uniche. Abbiamo il nostro marchio, che realizziamo con il nostro designer coreano. Si tratta di qualità. Abbiamo evitato l'intera faccenda del logo.

"Come si fa a passare da un negozio a cinque negozi", ha chiesto Goldstein in modo retorico, poi ha risposto alla sua stessa domanda. “L'abbigliamento è di così alta qualità, i consumatori iniziano a tornare per questo. Eravamo un marchio da uomo di grande successo che si è trasformato in un marchio da donna.

La formula del successo di Goldstein include i negozi Bowery e East Hampton come vetrine per il marchio e il riconoscimento del nome degli edifici. "Abbiamo lanciato tutti, da Alexander Wang a 3.1 Phillip Lim negli Hamptons", ha detto. "Quando abbiamo lanciato su Bleecker Street, Marc Jacobs è stata la mia ispirazione." A un certo punto Jacobs aveva più negozi sull'arteria.

“Nel 2021 abbiamo avuto un'altra ondata, quando abbiamo aperto in Madison Avenue. Era la prima volta che seguivo il mio cliente. Dissero: 'Perché non apri dove viviamo.' Ho detto che volevo essere una destinazione", ha detto Goldstein. “Per essere sostenibile, dovevo avere quella linea di abbigliamento e avere quell'esperienza continua.

Aziende indipendenti come Jeffrey New York e Kirna Zabete hanno utilizzato i fondi di private equity per scalare, ha affermato. “Certe cose diventano istituzioni. Ho preso il controllo dei ragazzi che hanno fatto acquisti da Ralph Lauren, ottenendo tutti i loro maglioni a trecce da Blue & Cream.

Goldstein ha aperto un negozio in Madison Avenue, tuttavia era a nord della 86th Street, che non è considerata il principale viale dello shopping. "L'intero corridoio settentrionale era tutto vuoto", ha detto. “A nord dell'86° c'erano più negozi di quartiere. Sto parlando di rotolarti fuori dal letto con i tuoi pantaloni della tuta e di entrare in Blue and Cream.

“Mi ha dato la fiducia per il prossimo negozio. Ho seguito Bleecker Street. È stato tutto acquistato da Brookfield Properties", ha continuato Goldstein. “Lo shopping in stile famiglia al suo interno è molto energico, graffiti, libri, tutti questi riferimenti culturali anni Novanta, la convergenza di questi è ciò in cui si è evoluto il marchio. È cambiato con l'abbigliamento femminile multi-etichetta. I clienti stanno maturando. Voglio mantenere i 15 anni. Tutti vogliono fare acquisti con i propri figli. Il reddito disponibile per i bambini è alto”.

Westport, Connecticut, è stata una transizione logica da East Hampton. "Abbiamo addestrato il mio manager del Connecticut che veniva da New York. Le persone che hanno lasciato la città non potevano credere che un pezzo della città stesse arrivando a loro", ha detto.

"Sto guardando all'interno del centro commerciale e forse a Las Vegas", ha aggiunto Goldstein. “Sto perseguendo i mercati a Las Vegas. In ogni mercato, siamo unici per il mercato. Ogni negozio diverso sarà più unico. Cosa c'è nel DNA per mantenere l'etica Blue & Cream? In Bleecker Street, sto cercando di avere temi diretti al consumatore. Westport è simile agli Hamptons. Non vorrei replicare il modello, ma voglio mantenerlo orientato alla famiglia. Le ragazze stanno scoprendo le tendenze”.

Goldstein vede Washington, DC, come forse il prossimo luogo nel suo elenco, dopo Las Vegas. “Ci sono ragazzi di New York che vanno al college lì, turisti internazionali e impiegati del governo. Tutti vanno in giro ad ascoltare i nostri mix tape nelle loro auto. Rimasi al lavoro fino alle 8:6. Ora parto alle 6 o alle 30:XNUMX per stare con i miei figli. Avevo bisogno di scalare per rendere la nostra attività sostenibile”.

Anche la rivendita è un interesse di Goldstein. “Tutti hanno le scarpe da ginnastica e puoi comprarle online. Quali sono i marchi chiave. NikeNKE
e Yeezy, Chanel e Balenciaga. Le stesse persone che cercavano scarpe da ginnastica, sono la stessa fascia demografica dei ragazzini che vogliono gioielli Chanel. Lo stanno comprando e lo indossano con una felpa con cappuccio e delle Nike. Cerchiamo tutti i mercati di terze parti per trovare i pezzi più unici che possono completare l'outfit dalla testa ai piedi. Quello che siamo è un rivenditore multi-etichetta con questo elemento di rivendita adiacente al nuovo contemporaneo".