Maurices attento al budget lancia il marchio Evsie per le figlie dei clienti, taglie dalla 7 alla 14

Maurices si sta espandendo. Il Duluth, rivenditore di abbigliamento di tendenza per donna con sede a Minnesota, sta espandendo le sue taglie da 7 a 14 e si rivolge a interpolazioni a cui piace lo stile della madre e vogliono emularlo. La nuova gamma, iniziata a marzo come test in 50 dei 900 negozi Maurices, ha avuto un tale successo che è stata portata a 800 unità. Evsie, come viene chiamato il marchio, ha persino aperto tre negozi indipendenti e si è espanso in più taglie.

"Siamo in attività da 92 anni", ha affermato David Kornberg, CEO di Maurices. “Le donne ci hanno abbracciato da tempo come partner [di moda] e ci hanno detto che vogliono la stessa moda a prezzi accessibili per le loro figlie.

"Gli anni dell'adolescenza sono molto importanti per le ragazze in termini di coltivare la propria immagine di sé, e di pari passo con ciò è la loro autostima", ha aggiunto Kornberg. "Questo è un modo per far entrare le ragazze nel marchio, in modo che crescano e rimangano con il marchio e diventino clienti Maurices".

Evsie la scorsa settimana ha aperto tre negozi indipendenti situati a West Jordan, UT, Fargo, ND e Boise, ID. Inoltre, il marchio tween si è espanso nei negozi di Maurices con sei sedi di passaggio e oltre 240 shop-in-shop in tutto il paese. Evsie è ora offerto in località negli Stati Uniti e in Canada, oltre che online su maurices.com.

"Evsie è un negozio di stile per la ragazza tween per aiutarla a scoprire il suo stile unico in modo divertente, giocoso e di supporto con un approccio confortevole per ispirare fiducia", ha detto Kornberg. “Evsie è moda, su misura per i preadolescenti con abbigliamento attento al comfort fatto per il movimento e la facilità. La collezione è un forte equilibrio di articoli alla moda che sono di tendenza e "approvati dalla mamma", con StyleSuperstars, elementi essenziali per tutti i giorni realizzati con amore extra e con un prezzo giusto.

I 900 negozi di Maurices sono prevalentemente nelle città d'origine in tutta l'America, ha affermato Kornberg, aggiungendo: "Gran parte della nostra attività è in mercati con 250,000 persone o meno".

Un tipico negozio Maurices misura circa 4,500 piedi quadrati. "Quello che abbiamo fatto è stato ampliarlo e mettere Evsie in 50 negozi", ha detto Kornberg. "Abbiamo appena aperto tre negozi indipendenti e abbiamo sei sedi di passaggio".

I negozi pass-through si trovano nei centri commerciali dove c'è un negozio Maurices esistente adiacente a uno spazio commerciale vuoto. "Abbiamo preso l'affitto del negozio e, in sostanza, ce l'abbiamo fatta", ha detto Kornberg.

I sei negozi del centro commerciale Evsie misurano circa 1,500 piedi quadrati, ha affermato Kornberg, che era CEO di ExpressESPR
dal 2015, prima di entrare in Maurices. “Stiamo vedendo un cliente digitale per Evsie in mercati più grandi dove potremmo non avere necessariamente una presenza fisica. Questo è in aggiunta al mercato principale. È in grado di fare acquisti in alcuni posti dove non abbiamo una presenza fisica.

"All'inizio, è stato un test", ha detto Kornberg di Evsie. “Ora abbiamo shop-in-shop con circa 350 piedi quadrati di spazio vicino a 400 sedi. Gli altri 400 sono essenzialmente uno o due scaffali di abbigliamento femminile in un negozio Maurice esistente.

Il dimensionamento inclusivo è un argomento importante e delicato. "L'abbiamo dimensionato per bambini dai 7 ai 14 anni", ha detto Kornberg. "Abbiamo iniziato all'età di 12 anni e abbiamo visto che c'era una domanda su entrambe le estremità, quindi l'abbiamo ampliata da 7 a 14.

"L'altra cosa è che abbiamo anche taglie intermedie", ha aggiunto Kornberg. “La maggior parte dei rivenditori di abbigliamento per ragazze ha taglie 8, 10 e 12; abbiamo 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14. Questo fa una grande differenza.

Gli addetti alle vendite hanno ricevuto una formazione per lavorare con i nuovi consumatori. "Ovviamente, ne sono molto entusiasti", ha detto Kornberg dello staff. "Stai portando un altro cliente al negozio."

Kornberg ha affermato che il rivenditore sta preparando le donne più giovani a diventare clienti Maurices per tutta la vita. Chi è il cliente target del marchio? Kornberg ha affermato che il marchio “vede una sezione trasversale molto ampia di età e popolazione, anche se la nostra età media è di 40 anni. Non è raro vedere madri e figlie che fanno acquisti insieme nei negozi.

"Sono entusiasta di aprire i nostri primi negozi Evsie e continuare l'espansione di questo marchio", ha affermato Kornberg. “Siamo entusiasti di offrire alla ragazza adolescente e alla sua mamma una moda comoda, con una vestibilità eccezionale e una qualità sorprendente per il suo valore.

"Siamo fiduciosi nelle nostre continue opportunità di crescita all'interno dello spazio di mercato e siamo felici di offrire Evsie a un numero ancora maggiore di clienti".

La versatile e conveniente collezione Evsie offre moda elegante e confortevole in categorie chiave come denim, magliette grafiche, felpe, abiti, accessori, pigiami e abbigliamento intimo.

Maurices interpreta le tendenze in modo indossabile e orientato al valore. Ad esempio, un abito in pizzo con scollo all'americana da donna costa $ 44.90 e un mini abito avvolgente grigio metallizzato costa $ 39.90. La collezione di biancheria intima per le taglie dalla XS alla 3X offre diversi sottomarchi, tra cui reggiseni e mutandine invisibliss, $ 19.90, ridotti a $ 10. Il rivenditore si descrive come un marchio di moda femminile che offre abbigliamento di dimensioni comprese che "celebra la moda del benessere per la vita reale".

Maurices offre una miriade di opzioni per gli acquirenti taglie forti, da vestiti, tute e jeans a maternità e costumi da bagno. C'è anche un Plus Lounge Shop e Plus Work Essentials, per non parlare di magliette e carri armati 24 ore su 7, XNUMX giorni su XNUMX.

Kornberg ha detto che c'è stato uno spazio vuoto nel mercato per un nuovo marchio di interpolazione per un po' di tempo. Justice, un importante rivenditore per la coorte, ha cessato l'attività, così come Athena.

La cliente di Evsie, secondo Kornberg, è “una ragazza simpatica a casa ea scuola, premurosa e attiva e ama la vita all'aria aperta. Le piace stare con sua madre e i suoi amici e prendersi cura dei suoi animali, ed è sulla [cuspide] di esplorare e trovare il suo stile.