Fare appello urgentemente alle startup AI che escogitano prodotti AI-first per cercare questi fondi di investimento jumpstart

Diamante grezzo.

Separare il grano dalla pula.

Trovare il prossimo unicorno.

Quei famosi slogan sono tutti detti importanti che echeggiano all'infinito nelle menti degli investitori appassionati che cercano seriamente di scoprire la prossima startup rivoluzionaria di intelligenza artificiale.

Prima del mio attuale ruolo di Stanford Fellow, ammetto prontamente che sono stato tenuto sveglio molte notti mentre prestavo servizio come alto dirigente in un'importante società di Venture Capital dal continuo tintinnare e cianciare nella mia testa che se potessimo solo guardare un po' ulteriormente o un po' più difficile, scopriremmo trionfalmente il proverbiale ago chiave di avvio dell'IA in un pagliaio in abbondanza di prodotti AI straordinariamente voluminosi e scoraggianti.

Devi tenere il naso aperto per spiare la cena di pollo del vincitore.

Continuo incessantemente a tenermi aggiornato sulle ultime novità in fatto di nuove idee di prodotti AI e MVP basati su AI (prodotti minimamente validi). Uno di questi approcci di individuazione delle tendenze prevede la mia partecipazione come giudice del campo a numerose competizioni di lancio di avvio di IA. Sorgono tutti i tipi di proposte sia sensate che a volte follemente folli (per le mie intuizioni su come prepararsi e intraprendere al meglio il tuo lancio di avvio, vedere il link qui).

Zany può essere quasi a posto se il prodotto AI presentato ha una base in buona fede e offre promesse tangibili. Nel frattempo, alcune delle proposte di prodotti dell'IA sono così estese e svincolate dalla realtà che fa alzare gli occhi a me e ai miei colleghi giudici di lancio e dentro di sé rabbrividire.

Scattare per la luna su un'idea di prodotto AI va bene, anche se non puoi scommettere sull'emergere improvviso della sensibilità dell'IA per realizzare la tua idea folle. Siamo spiacenti, ma lanciare i dadi e puntare soldi sull'intelligenza artificiale non è solo nelle carte per ora. Gli investitori consapevoli non buttano soldi sul tavolo nella speranza che La singolarità accadrà improvvisamente e miracolosamente (per la mia spiegazione e analisi del teorizzato La singolarità, Vedere il link qui).

Ad ogni modo, per quelli di voi che hanno un'idea ragionata e plausibile di un prodotto per l'avvio dell'IA e forse anche una demo o un proof-of-concept (POC), sappiate che il mio cuore è con voi e vi esorto a continuare a viaggiare. Farai senza dubbio un numero di lanci piuttosto erculeo. È un affare scoraggiante.

Le mie solite parole di incoraggiamento sono che ogni volta ricevi un sonoro e risoluto "No!" al tuo tono, stai mangiando via la lunga lista di no e gradualmente con insistenza verso il "Sì!" che aiuterà la tua startup a decollare ulteriormente. Per quanto riguarda le mie startup, alla fine ho perso il conto del numero di turndown deprimente deprimente, forse un centinaio o più, prima di aver finalmente messo a punto la mia startup e forse ho incontrato investitori che hanno visto lo stesso sogno appassionato che ho fatto.

Iniziativa di sovvenzione AI appena annunciata in corso

Vorrei attirare la vostra attenzione su un invito recentemente annunciato per le startup di intelligenza artificiale che potrebbe valere la pena dare un'occhiata. Spiegherò in cosa sembra consistere la questione. Dovrai decidere da solo se questo è qualcosa di applicabile ai tuoi interessi e alla tua direzione.

Tenere gli occhi e le orecchie aperti è una caratteristica piuttosto buona per gli aspiranti imprenditori dell'IA.

Non sai mai quale nuova opportunità ci sia là fuori e alla tua portata.

Lo sforzo annunciato di recente è in qualche modo chiaramente indicato come l'iniziativa AI Grant, vedi il link qui, e in realtà è un'espansione e una trasformazione di un approccio intrapreso in precedenza iniziato nel 2017. Il precursore tendeva a finanziare startup di IA o innovazioni orientate al mondo accademico o accademico, stimolando nuove ricerche sull'IA e raccogliendo vari documenti di ricerca e studi di avanzamento teorico.

Ora, l'ultima incarnazione cerca di andare avanti nella creazione e nella piattaforma di prodotti innovativi di intelligenza artificiale. La gomma sta decisamente andando incontro alla strada.

Ecco la missione dichiarata:

• “Il nostro obiettivo è trovare e supportare i grandi imprenditori che stanno esplorando questa nuova frontiera. Vogliamo elevare lo stato della creazione di prodotti AI-first. La ricerca è importante, ma creare un prodotto che le persone amino su una nuova piattaforma richiede livelli insoliti di creatività e ingegno, probabilmente più che raccogliere fondi e spenderli per ampliare un cluster di formazione. E le ricompense per gli imprenditori che creano questi prodotti saranno enormi” (citato come da loro sito web).

Potresti aver notato con astuzia che il desiderio è per Prodotti AI-first.

Immagino che potresti non essere sicuro di ciò che fa presagire.

Disimballaggio del primo motto AI

AI-first è un motto o uno slogan sempre più pronunciato che cerca di chiarire una distinzione tra le capacità all-in-one di IA generiche o fondamentali prevalenti rispetto all'ideazione di un'IA che consiste in un prodotto chiaramente utilizzabile e identificabile. Questo è particolarmente vero con l'avvento dei Large Language Models (LLM), di cui ho parlato il link qui. In generale, gran parte degli sforzi LLM sono di interesse generico o fondamentale. Sarebbe difficile illustrare prontamente come un LLM globale sia esso stesso un prodotto o servizio valido di per sé.

Imprenditori intelligenti stanno adottando gli LLM e sfruttando l'IA in prodotti o servizi che le persone desiderano o di cui hanno bisogno. In tal senso, si potrebbe affermare che gli LLM sono un fattore abilitante per l'ideazione di prodotti o servizi basati sull'intelligenza artificiale. Una cruda analogia potrebbe essere che se ti mostrassi come accendere il fuoco, il fatto che potresti produrre fuoco a piacimento è leggermente degno di nota. Se poi hai capito che controllando il fuoco potresti cucinare i pasti, beh, ora stai sfruttando il fuoco per uno scopo interamente utilitaristico. Sei in grado di cucinare e preparare pasti caldi per le persone.

Naturalmente, il fuoco può essere sfruttato anche per altri usi. Puoi usare il fuoco per riscaldare le persone. Puoi usare il fuoco per allontanare orsi e lupi. E così via.

Come tipo di tecnologia di base dell'IA, gli LLM sono malleabili e utilizzabili per una serie di scopi utili e di profitto ancora articolati. Proprio come l'analogia del fuoco, ci sono molti modi in cui gli LLM possono essere sfruttati. Renditi conto che molti degli addetti ai lavori di LLM cercano a testa in giù di far avanzare le tecniche e le tecnologie di LLM. Sono preoccupati per l'alta tecnologia. Non c'è niente di sbagliato in questo, e possiamo applaudire loro per le loro energie dedicate a aprire nuovi orizzonti nei fondamenti dell'IA.

Sulla scia di questo, la seconda ondata di visionari sta trasformando gli LLM in prodotti praticabili o aziende in cui vale la pena investire.

Una domanda fondamentale che ricevo spesso alle gare di campo AI è un classico enigma della gallina o dell'uovo.

La domanda è di solito espressa in questo modo:

• L'LLM dovrebbe essere prima "perfezionato", prima di provare a usarlo per un caso d'uso particolare (ad esempio, il caso d'uso si presenta così dopo che l'LLM è già assicurato)?
• O dovresti pensare al caso d'uso mentre LLM è ancora in fase di sviluppo e in fase di avanzamento, in modo tale che entrambi si uniscano ed emergano integralmente?

La mia risposta è che a rigor di termini entrambi i percorsi possono essere fruttuosi, anche se il percorso generalmente preferito o "migliore" consisterebbe nell'essere nelle erbacce o nel santuario interiore del LLM in evoluzione in modo che in una certa misura tu possa modellare il LLM verso il prodotto o servizio che hai in mente. Il problema è che se l'LLM è già un piolo circolare e vuoi spalarlo attraverso un foro quadrato, questo potrebbe non essere particolarmente produttivo. Alcuni imprenditori cercano di capovolgere gli LLM per adattarli all'applicazione o al caso d'uso desiderati. Potrebbe funzionare, ma di solito questo è un ponte troppo lontano e gli investitori esperti si renderanno conto che qualcosa di radicale dovrà dare.

Dovrei però sottolineare che ci sono più modi di friggere un uovo.

L'iniziativa AI Grant afferma le cose in questo modo:

• “Alcune persone pensano che il modello sia il prodotto. Non è. È una tecnologia abilitante che permette di costruire nuovi prodotti. I prodotti rivoluzionari saranno prima di tutto l'IA, costruiti su questi modelli fin dal primo giorno, da imprenditori che capiscono sia cosa possono fare i modelli, sia cosa le persone vogliono effettivamente usare” (citato come nel loro sito web).

Hai un caso d'uso basato su LLM che sta filtrando nella tua mente?

Forse hai già giocato con gli LLM per scoprire come implementare il tuo caso d'uso previsto. Più hai esplorato la possibilità, meglio è. Dico questo perché è probabile che tu abbia identificato ciò che è fattibile e ciò che è un collo di bottiglia o un ostacolo. Un'idea per un prodotto di intelligenza artificiale che non è stata sottoposta a una sorta di suoneria o sfida è destinata a essere oggetto di aspre critiche e attaccata come irrealizzabile o impraticabile.

Cerca di mettere le tue anatre in fila, per quanto possibile.

Diamo quindi un'occhiata a in cosa consiste l'iniziativa AI Grant.

Approfondimento sugli aspetti della sovvenzione AI

In primo luogo, proprio come avviso urgente e utile, i candidati devono presentare la propria domanda il prima possibile e non oltre il 1 ottobre 2022. Il tempo stringe. Metti in marcia il tuo posteriore e guarda questo, se l'opportunità si applica a te.

In secondo luogo, ecco cosa puoi potenzialmente ottenere se la tua domanda viene scelta come vincitrice (estrarre le citazioni di ciò che indica il sito Web):

• Un investimento di $ 250,000 tramite un no cap, no discount MFN SAFE.
• Trascorri una settimana con colleghi ed esperti del settore al vertice AI Grant a San Francisco all'inizio di novembre.
• $ 250,000 in crediti cloud da Azure, insieme ad altri vantaggi per le startup, l'appartenenza a Microsoft for Startups Founders Hub e il supporto go-to-market.
• $ 50,000 in crediti da AssemblyAI
• $ 10,000 in crediti di etichettatura umana da Scale.ai

Un punto rapido e importante da notare è che sebbene questa iniziativa sia chiamata an Concessione AI, si prega di notare che in realtà si tratta di un'iniziativa orientata agli investimenti. Credo che la parola "Grant" sia un po' un residuo dello sforzo precedente che tendeva a comportare sforzi di ricerca accademica e accademica, in cui quelli normalmente sono coperti da sovvenzioni e non particolarmente interpretati come un investimento aziendale, per così dire.

Quest'ultima manifestazione è un investimento. Riceverai un investimento palese e avrai investitori (se hai scelto di procedere). Inoltre, per quelli di voi che non hanno familiarità con alcuni dei gerghi del settore delle startup, l'investimento sarà strutturato come uno stile SICURO (Simple Agreement for Future Equity), che è relativamente comune nel complesso, e presumibilmente avrà una clausola che prevede una nazione più favorita ( indicazione MFN).

In generale, la clausola delle nazioni privilegiate potrebbe sembrare che tu stia per essere invischiato in un esercizio di costruzione della nazione, ma, no, significa solo che gli investitori nella fase iniziale saranno apparentemente unti con gli stessi benefici e diritti di quelli degli investitori successivi (altrimenti, vedete, i primi investitori potrebbero essere preoccupati che gli investitori successivi otterranno condizioni migliori di quanto non facessero all'inizio).

Come in ogni occasione in cui hai la possibilità di ottenere investimenti e avere investitori, sarebbe saggio avere un buon avvocato esperto di startup e un esperto fiscale dietro le quinte. Per questa particolare iniziativa, avresti bisogno di quella capacità di consulenza solo se verrai selezionato.

Sto però dicendo che dovresti esserlo sempre preparato per questo tipo di aspetti in qualsiasi momento. Ecco il motivo. A volte un investitore che hai appena incontrato è caldo al trotto, quindi non devi lottare per trovare i tuoi consulenti legali o fiscali che ti aiutino ad assicurarti che le questioni contrattuali siano in ordine. Un lungo ritardo può smorzare l'interesse e l'investitore passerà a un altro potenziale investimento che sembra pronto per partire. Potrei anche aggiungere che cercare di svolgere il proprio lavoro legale sugli affari delle startup è soggetto a difficoltà (alcuni imprenditori pensano che siano un tuttofare, incluso il lavaggio delle bottiglie e il lavoro legale).

Conosci il vecchio proverbio, una persona che è il proprio avvocato ha un pazzo per un cliente.

Ma non saltiamo davanti a noi stessi. Dovremmo continuare a esaminare questa iniziativa di AI Grant e cos'altro dovresti considerare.

Come pensano gli investitori in startup

Lascia che ti parli del cavaliere e del cavallo.

Essendo stato un VC e ora come un investitore angelo, oltre a un giudice di campo, mi ritrovo a condividere ripetutamente la linea perspicace secondo cui le startup sono sia un cavallo che un cavaliere. Mi rendo conto che questo potrebbe sembrare un intruglio metaforico enigmatico. Tuttavia, è abbondantemente in linea con l'obiettivo e dimostrabilmente prezioso da conoscere.

Mi permetto di spiegare brevemente.

Il prodotto o servizio della startup è il cavallo.

L'imprenditore o fondatore è il pilota.

Una startup è composta da un cavaliere e un cavallo che sta cercando di competere in una corsa di cavalli. Ad un certo punto, l'avvio esce dal cancello. Ha bisogno di prendere il via. Ha bisogno di sopravvivere. Ha bisogno di prosperare. Questa formidabile corsa di cavalli sarà dura. Pista fangosa e solcata. Molti altri cavalieri e cavalli competono per superarti o spingerti di lato. Immagina un estenuante guanto di sfida davanti a te.

Gli investitori generalmente vogliono trovare quello che considerano il miglior abbinamento possibile tra il giusto cavaliere e il giusto cavallo.

La maggior parte delle persone presume che il cavallo sia l'unico aspetto che interessa agli investitori (cioè l'idea del prodotto). Presumibilmente, o hai in mente un prodotto o un servizio whizbang, oppure no. Il prodotto o servizio deve essere una di quelle idee sbalorditive. Uno su un milione. Qualcosa di così sorprendente che fa cadere i calzini dalla giuria di giudici o investitori che sono ansiosamente sul bordo dei loro posti per sapere qual è l'idea.

Per favore, sappi che non sono uno di quegli esperti che proclamano che le idee sono una dozzina. Non vado per quello. Tuttavia, sono apertamente d'accordo sul fatto che le idee sono ben lontane dall'essere qualcosa della realtà che funziona e può fare soldi. Inoltre, lo sforzo di trasformare un'idea in un prodotto o servizio produttivo è una strada ardua e accidentata. Nessun dubbio a riguardo.

Ok, il succo è che il cavaliere del cavallo è la presunta forza vivace che trasformerà quell'idea in oro. L'imprenditore deve avere buon senso. Devono essere persistenti di fronte a quote lunghe. Devono impegnarsi ad affrontare tutti i lividi imbrogli che accadono a una startup.

Idealmente, in un mondo fittizio, il cavaliere e il cavallo sono perfetti. Ognuno di per sé è perfetto. Combinati insieme sono perfetti. Sfortunatamente, le possibilità di quel tipo di perfezione a doppia canna sono estremamente basse. Gli investitori lo sanno. Sanno che la probabilità è che o il cavaliere sarà davvero bravo e il cavallo forse si rivelerà così così, oppure il cavallo sarà davvero bravo mentre il cavaliere si rivelerà così così.

Supponiamo che nel mondo reale potresti dover fare la tua scelta su un fattore dei due fattori, più dell'altro. Preferiresti naturalmente e ragionevolmente farlo allo stesso modo su entrambi. Di solito non è completamente realizzabile.

Cosa preferirebbe fare un investitore esperto, scommettere sul cavaliere o sul cavallo?

Ebbene, se il cavallo risulta zoppo, per qualsiasi motivo, è probabile che un grande cavaliere possa passare a un altro cavallo (in modo tale che se il prodotto o il servizio previsto non funziona, un abile imprenditore può passare o passare a qualcosa altrimenti invece).

In sostanza, trovare un imprenditore solidamente eccezionale è molto più difficile di quanto pensi. Trovare buone idee di solito è più facile. Inoltre, renditi conto che la maggior parte delle startup dovrà fare perno durante il loro viaggio. Il cavallo che è stato immaginato all'inizio non sarà necessariamente lo stesso cavallo quando la partenza si adegua e avanza. Nel frattempo, se un imprenditore vale il suo sale, ruota secondo necessità.

La risposta breve quindi è che il pilota, l'imprenditore oi fondatori, diventa il punto focale per decidere se investire o meno. Il cavallo, o il prodotto o servizio delineato, può essere in qualche modo secondario, anche se non sto suggerendo che non sia anche un'enorme considerazione. Tutto sommato, a parità di condizioni, il pilota è particolarmente cruciale.

Questo di solito è uno shock per gli imprenditori in erba. Si guardano intorno alle gare di campo e vedono dozzine di altri imprenditori. Per quanto possono vedere il loro occhio nudo, gli imprenditori sono una dozzina da dieci centesimi. Il fatto è che ci sono tonnellate e tonnellate di imprenditori che volere essere imprenditori. Ce ne sono molti meno che hanno le cose giuste.

Ora, quando racconto la precedente storia del cavaliere e del cavallo, quasi sempre ottengo qualcuno che alza la mano e dice che a quanto pare il cavallo, alias il prodotto o il servizio, sembra non essere importante e banale.

Yikes!

Non quello che ho detto.

Tanto per ripetere, il cavallo e il cavaliere sono entrambi vitali.

Un cavallo con un cavaliere insufficiente probabilmente ispirerà un investitore a trovare un cavaliere migliore. L'investitore troverà qualche altro imprenditore più adatto che ha un cavallo simile e probabilmente andrà con quella combinazione.

Un cavaliere con un cavallo scadente probabilmente verrà scavalcato. Questo per due ragioni. In primo luogo, il prodotto o servizio è percepito come impraticabile o, in definitiva, non redditizio dal punto di vista commerciale. In secondo luogo, il fatto che l'imprenditore ritenga che il prodotto o il servizio sia fattibile può essere alquanto preoccupante. O sono dei geni che possono vedere un futuro che l'investitore semplicemente non può vedere, oppure sono una scelta sbagliata nel poter scegliere idee che avranno successo.

Detto questo, se un imprenditore mostra una scintilla e sembra essere qualcuno in grado di ruotare adeguatamente, un investitore a volte lo prenderà sotto la sua ala protettrice. L'idea è che forse con il giusto tipo di tutoraggio, l'imprenditore può essere eventualmente accoppiato con un cavallo adatto.

Dato tutto questo parlare di cavalieri e cavalli, dovremmo considerare ciò che l'iniziativa AI Grant indica che sta cercando.

Ecco l'elemento delle cose orientato al prodotto del cavallo o dell'IA (contiene anche una miscela sul cavaliere):

• “Tutto ciò che sfrutta i modelli di intelligenza artificiale in modo utile o coinvolgente. In particolare, cerchiamo fondatori tecnici e pragmatici che vogliano realizzare ottimi prodotti. Se provi un brivido nel realizzare qualcosa che altre persone amano usare e capisci che costruire un nuovo prodotto è per l'1% un'idea e per il 99% un'iterazione, vogliamo supportarti” (come citato dal sito web).

Ecco il lato del pilota o del fondatore (insieme a anche un po' del prodotto mescolato):

• “Cerchiamo persone intelligenti ed energiche con idee attuabili che siano chiaramente utili. Le demo sono un grande vantaggio; non solo perché sono divertenti da guardare, ma perché alludono al tipo di persona che si preoccupa dell'esperienza dell'utente finale, che in definitiva è tutto ciò che conta” (come citato dal sito web).

Forniscono anche un pratico elenco di caratteristiche del prodotto AI-first da considerare quando si inventa la propria idea di intelligenza artificiale o si costruisce un prototipo di essa (ho parafrasato i bocconcini):

• Modello copilota (LLM che assistono gli esseri umani nell'esecuzione di compiti)
• Utilità in cima agli LLM (i componenti aggiuntivi che, ad esempio, impediscono all'IA di "allucinare" vedere la mia copertura sulle allucinazioni dell'IA su il link qui)
• Aumentare gli LLM (ci sono sforzi in corso per realizzare versioni LLM a 8 bit e altrimenti ridurre le latenze)
• I primi social network con intelligenza artificiale (LLM che generano contenuti per il consumo umano tramite i social network)
• Intrattenimento generativo (LLM che generano storie personalizzate e possono produrre contenuti di gioco)
• Flussi di lavoro creativi (LLM che possono rendere decine o centinaia di varianti di pose o script)
• Interfaccia utente per la generazione del testo (LLM con funzionalità innovative dell'interfaccia utente)
• Orientato ai dispositivi mobili (LLM che funzionano bene sui dispositivi mobili e consentono opzioni di mobilità)
• chatbots (abbiamo tutti visto o affrontato chatbot cattivi, come ho discusso in il link qui, quindi trova nuovi modi per migliorare i chatbot)
• Recupero della conoscenza prima dell'IA (utilizzando gli LLM per trovare e quindi personalizzare i contenuti per te)
• Altro

Per quelli di voi che si sono forse grattati la testa su quale tipo di app di intelligenza artificiale possono essere promosse dall'emergere degli LLM, l'elenco precedente dovrebbe essere istruttivo per te.

Dai un'occhiata da vicino e rimugina su quale potrebbe essere il tuo baliato.

Inoltre, trovo particolarmente istruttivo quando le opportunità di investimento stabiliscono le regole di base di ciò che generalmente cercano. Questo è utile in modo che tu possa decidere immediatamente se le tue idee rimarranno almeno all'interno del campo di gioco di ciò che viene cercato. Mi piace anche quando le regole di base sono alquanto sciolte e aperte, piuttosto che fissare all'ennesima potenza i dettagli di ciò che verrà preso in considerazione.

C'è sempre la possibilità che alcune idee davvero innovative e impressionanti vengano a galla consentendo una latitudine sufficiente. Non che poi tutto sotto il sole debba essere inclinato, ma solo che la latitudine e la longitudine complessive sono approssimativamente prescritte.

Mettere insieme il tuo atto

Non scegliere in modo casuale e succinto un argomento di intelligenza artificiale o un'idea per l'app e decidere di correre con esso.

Ho visto molte presentazioni di avvio di intelligenza artificiale che erano del tutto improvvisate e non avevano una rima o una ragione particolare. In effetti, l'idea per il prodotto o servizio AI è cambiata cinque volte nel corso di una presentazione di cinque minuti.

Non è un bell'aspetto.

Gli imprenditori che fanno questo si stanno anche sparando il piede, purtroppo e in modo dannoso (come se sparare al tuo piede potesse essere fatto beneficamente, apparentemente improbabile). Ho assistito a investitori che sono rimasti silenziosamente turbati dalla totale mancanza di preparazione da parte di tali imprenditori. In un certo senso, questo è irrispettoso nei confronti degli investitori e dei giudici di campo. Il messaggio trasmesso è che l'imprenditore non pensa che il tempo prezioso degli investitori e dei giudici valga la pena di aver fatto i compiti in anticipo.

Nel caso di questa iniziativa AI Grant, dai un'occhiata al modulo di domanda prima di iniziare a sfornare attivamente la compilazione se stai pensando di presentare una richiesta.

Noterai ad esempio che chiedono una breve descrizione del tuo primo prodotto AI previsto e chiedono anche una versione più lunga. Indicano anche che se hai un pitch deck, vai avanti e includilo.

Ti consiglio vivamente di avere un mazzo di presentazioni, pronto in mano, anche se non farai domanda per questa particolare iniziativa AI Grant. Un buon pitch deck è un segno che un imprenditore ha pensato attentamente al proprio prodotto o servizio. Mettendo in parole scelte abilmente e accompagnate da immagini accattivanti, sei costretto a prendere un'idea di prodotto altrimenti confusa e trasformarla in qualcosa di serio e specifico.

Di solito non ha molto merito il semplice parlare di un prodotto o servizio e agitare la mano.

In termini di pitch deck, dovresti considerare di modificare il pitch deck a seconda delle circostanze. Lo dico perché alcuni imprenditori creano un mazzo di piazzole e lo usano fino alla fine dei tempi, invariato e inalterato, qualunque cosa accada. Questo di solito non è molto intelligente. Ad esempio, se hai investitori principalmente orientati alla finanza e non interessati ai dettagli dell'IA, probabilmente vorrai enfatizzare in particolare gli aspetti finanziari e sottovalutare gli aspetti dell'IA. Se hai investitori orientati all'intelligenza artificiale e non sono molto interessati alla finanza, faresti meglio a assicurarti che i tuoi aspetti di intelligenza artificiale ottengano le luci della ribalta e puoi probabilmente sottovalutare i dati finanziari o inserirli in un'appendice.

Il giusto tipo di presentazione per il pubblico giusto al momento giusto.

Torniamo all'iniziativa AI Grant e alla domanda.

L'applicazione indica che dovresti fornire un URL a un video di YouTube di 1 minuto che presenta te stesso e uno dei fondatori associati. Questa è una tariffa relativamente standard in questi giorni. In passato ti presentavi di persona in occasione di eventi o riunioni di investitori, ma oggigiorno è probabile che ti venga chiesto di fornire in anticipo un breve video dei principali imprenditori coinvolti.

Ci sono opinioni divergenti su cosa dovrebbe rappresentare il video introduttivo. Nel campo dell'IA e dell'high-tech in generale, di solito, la versione con i piedi per terra è la rappresentazione più adatta. Se ti stessi lanciando in un regno di marketing o vendita, probabilmente andresti sopra le righe. Nell'arena tecnologica, il sale della terra è generalmente più adatto.

Ecco cosa dice di fare il modulo di domanda in questo caso:

• "Inserisci l'URL di un video di YouTube di 1 minuto che presenta te stesso (e qualsiasi altro fondatore). Spiega cosa stai facendo e perché. Non inviare un video promozionale; basta parlare alla telecamera come se fosse un'altra persona” (come citato dal sito web).

Il mio aver suggerito che dovresti essere con i piedi per terra si riflette anche nel loro fraseggio.

Naturalmente, non esagerare con l'essere terrosi. Ho avuto alcuni imprenditori che hanno fornito video così scarsamente illuminati che il loro volto non era affatto visibile. Era una figura oscura che parlava in un microfono. Non molto illuminante. Ci sono stati anche casi in cui l'audio del video era un pasticcio, inclusi tutti i tipi di rumori di sottofondo e altre distrazioni, come se la persona stesse registrando il proprio video in un parco giochi o nel mezzo di una fanfara circense e non ci avesse pensato affatto sull'essere ascoltati e visti adeguatamente.

Rendi il tuo video introduttivo il più sensato possibile, includendo un'illuminazione sufficiente, un'impostazione appropriata, una qualità del suono e una qualità visiva in modo da poter essere facilmente visto e ascoltato.

A volte mi chiedo se l'imprenditore abbia guardato il loro video per ricontrollare che fosse ben fatto. Ecco un po' di kicker. Ho chiesto a uno di questi imprenditori del loro relitto di un video e la persona mi ha detto che non sopportano di guardarsi in video, quindi hanno deciso di non guardare ciò che hanno registrato. Li ho esortati a superare quell'esitazione e guardare il video, oltre a chiedere ad alcuni amici o colleghi di guardarlo e fornire anche un feedback.

Abbastanza detto su questo.

L'applicazione suggerisce inoltre di considerare l'invio di un URL di una demo o di un video di una demo se si dispone di tali contenuti.

Ovviamente, se non hai ancora prodotto un prototipo o qualcosa di simile, questo può essere problematico. Le istruzioni menzionano che non è necessario averlo (è considerato facoltativo), ma dicono anche che ai candidati verrà data la priorità per la presentazione di tali aspetti.

Spesso, qualcuno creerà un sito Web limitato per ritrarre il proprio prodotto di intelligenza artificiale in modo semplice o demo. È una versione semplificata che consente di provare con cautela alcune funzionalità chiave. Questo dovrebbe essere preparato con cura poiché non vuoi che l'investitore sulla recinzione che si rechi lì finisca in una situazione di schermo congelato o che sorgano altre malattie. Sebbene gli investitori e i giudici di lancio possano trascurare tali risate e rendersi conto che è inteso solo come uno spettacolo, purtroppo altri potrebbero non essere così premurosi.

È probabile che creare un video della tua demo sia meno snervante rispetto a consentire un'esperienza di demo dal vivo da parte di un investitore o di un giudice di lancio. Ecco perché. Puoi prenderti il ​​tuo tempo per produrre il video. Puoi modificare il video. Il video racchiude ciò a cui vuoi che gli investitori e i giudici prestino attenzione. Al contrario, l'accesso a un sistema demo o prototipo aperto potrebbe consentire agli investitori o ai giudici di vagare inavvertitamente o impantanarsi nel capire cosa fare.

Mi rendo conto che un imprenditore con poco tempo e risorse limitate potrebbe denigrare l'aspetto di dover creare una demo e poi filmarla. Sì, è un sacco di lavoro potenziale.

Inoltre, nel campo dell'IA, è probabile che l'imprenditore sia più abile nello sviluppo dell'IA, quindi la codifica e la costruzione della demo sono più nella loro timoneria. Realizzare un video della demo è spesso meno così nelle loro competenze. Un approccio popolare e generalmente accettabile per realizzare il video dimostrativo sarebbe quello di eseguire un walk-thru simile a Zoom e registrare il walk-thru mentre lo fai. Questo è piuttosto di fascia bassa e semplice da fare. Ti suggerisco di esercitarti più volte prima di realizzare un video dimostrativo end-to-end (o utilizzare l'editing video per unire insieme il demo tape).

Segui i soldi

Il denaro fa girare il mondo.

Anche il denaro ha dei vincoli.

Non tutti i soldi sono uguali.

Per quelli di voi che hanno una startup nascente e dopo aver vagato lungo la strada polverosa alla ricerca di vari investitori, è probabile che gradualmente realizziate che non tutti gli investitori sono uguali. Alcuni investitori con cui cliccherai e condivideranno allegramente un genuino senso di chimica tale che i loro finanziamenti e i tuoi talenti siano tutti in armonia come una gioiosa startup kumbaya (che, si spera, porterà te e loro attraverso i tempi difficili che il viaggio inevitabilmente porterà comportare).

Altri investitori potrebbero sembrare un kilter del tuo stile e obiettivi. A volte è necessario prendere decisioni difficili riguardo alla fonte dei dollari di investimento.

Il mio punto è che assicurati di considerare da dove provengono gli investimenti che cerchi.

In questo caso dell'iniziativa AI Grant, il finanziamento viene fornito da Nat Friedman, ex CEO di GitHub, e Daniel Gross, che hanno gestito progetti di Machine Learning presso Apple e hanno anche altri risultati notevoli. I due investitori indicano che stanno investendo $ 10 milioni nell'iniziativa AI Grant, creando così un'entità commerciale nota come AI concedere LLC che realizza gli sforzi di investimento per loro. Il team organizzativo è composto da Evan Conrad (Everyprompt) e Alex Gajewski (Metaphor).

Come allettamento per quelli di voi che sono già più avanti nella vostra startup e credono che $ 250,000 siano qualcosa che avete già superato come seed o round di finanziamento già completato, lo indicano sul sito web: "Se stai raccogliendo più di questo , vieni a parlarci direttamente! Siamo interessati a grandi aziende che raccolgono tra $ 2 milioni e $ 200 milioni ".

Vorrei citare anche altri utili vantaggi oltre ai soli investimenti monetari. Considera altri potenziali vantaggi che a volte vengono lanciati nel piatto prezioso.

Ad esempio, quando vieni coinvolto con un acceleratore di startup o un incubatore, che ho servito molte volte come mentore per i fondatori di coaching, ti sfregherai anche i gomiti con i colleghi imprenditori. Questo può essere estremamente prezioso.

Puoi raccogliere molti suggerimenti importanti dai tuoi colleghi imprenditori. È anche probabile che siano disposti a darti consigli diretti in base alle loro prove e tribolazioni. Possono essere fonte di ispirazione, mantenendo alto il morale mentre affronti i mal di testa di avvio a pieno regime. Se la tua startup vacilla, questi colleghi fidati a volte possono trovare soluzioni creative per far andare le cose.

In questo senso, l'iniziativa AI Grant è in qualche modo simile a quel tipo di valore aggiunto o esperienza aumentata poiché farai parte di una coorte selezionata per procedere. C'è anche un incontro previsto. È molto probabile che tu possa stabilire molti contatti significativi.

C'è ancora un altro aspetto che menziono spesso ai fondatori dell'IA.

Ogni volta che riesci a vincere un concorso di presentazione o ottenere un premio o ricevere una sovvenzione o un investimento, tutti questi non sono solo un mezzo per mantenere in vita la tua startup. Sono anche indicazioni molto visibili che la tua startup è apparentemente degna e può essere un enorme segno di fiducia per chiunque altro stia pensando di investire o sostenere i tuoi sforzi.

Ricorda la saggia saggezza che proclama "il successo genera successo".

Più sei in grado di ottenere successi alle spalle, è probabile che la tua startup sia migliore. Le startup completamente sconosciute sono viste come una scommessa rischiosa. Le startup che hanno ottenuto alcuni timbri di approvazione sono generalmente considerate più degne di rischiare.

Assicurati che tutti i risultati ottenuti da te e dalla tua startup, registri quei risultati e li pubblicizzi quando appropriato per farlo. Ho fatto delle presentazioni in cui ho chiesto all'imprenditore se l'hanno mai fatto prima, e sorprendentemente hanno detto di averlo fatto e hanno vinto vari premi importanti e tutoraggio per gli investitori. Questo è il tipo di notizia allegra e solidale che avrebbe dovuto essere dichiarata con orgoglio in anticipo.

A volte quegli irriducibili sviluppatori di intelligenza artificiale sono timidi e riservati quando si tratta di pubblico, non disposti a suonare le corna. In tal caso, dico loro che possono suonare il clacson della startup se questo li fa sentire meno a disagio nell'essere vanagloriosi. La startup può prendersi il merito.

Gli investitori perspicaci sapranno che l'imprenditore è quello che si guadagna davvero gli elogi.

Conclusione

Qualche osservazione conclusiva.

Ho cercato di condividere con te una serie di spunti imprenditoriali su come avviare la tua startup AI. Spero sinceramente che le mie osservazioni su quali errori vengono spesso commessi ti diano alcune lezioni apprese, quindi non dovrai necessariamente sperimentarle brutalmente in prima persona.

Ti auguro profondamente il meglio per la tua ricerca del fondatore.

Infine, per ora, il famoso comico Milton Berle ha fatto questo commento eloquente: "Se l'opportunità non bussa, costruisci una porta".

Per quelli di voi che sono appassionati di intelligenza artificiale, sono sicuro che avete avuto momenti contemplativi sulla creazione di prodotti o servizi di intelligenza artificiale eccitanti e innovativi. Questo senza dubbio ti sta rodendo. Forse hai bisogno di una parola favorevole o di un incoraggiamento per trasformare i tuoi pensieri più intimi in qualcosa di reale.

Va bene, ecco qua.

Sei pronto?

Indossa il tuo limite di pensiero AI. Vieni con un'idea di prodotto AI-first. Scrivilo. Rimuginarci sopra. Perfezionalo. Crea una prova di concetto o una demo. Ne fai un video. Realizza un video su di te e sui tuoi compagni fondatori. Metti insieme un mazzo di piazzole adatto. Condividilo con amici e colleghi che possono fornire feedback costruttivi. Regolare. Ora porta questo all'attenzione del mondo mirando a interessare gli investitori. Ci sono molte strade per farlo.

Quindi, con quelle vivaci parole di incoraggiamento, per favore finisci di leggere questa discussione inebriante e mettiti in marcia.

Una cosa so per certo, so che puoi farcela.