Canada Goose raggiunge il traguardo delle entrate nel 2022 e vede crescere lo slancio per il 2023

Per la prima volta, Canada Goose ha appena riferito che i suoi ricavi annuali hanno superato il miliardo di dollari canadesi (1 milioni di dollari) nell'anno terminato il 860 aprile 2. Con un calo delle vendite di quasi il 2022% nel 6, è tornato forte a due cifre dal 2021 pre-pandemia , in aumento del 2020%.

E prevede una crescita ancora più forte nel prossimo anno. La guida attuale riflette un aumento dal 18% al 27% nel 2023 man mano che le interruzioni della pandemia diminuiscono, specialmente in Cina, e il suo "Oltre il ParkaLa strategia per tutto l'anno prende slancio.

"Stiamo finendo l'anno fiscale 2022 con fiducia e convinzione nel nostro marchio, nella nostra attività e nel nostro team", ha affermato il CEO Dani Reiss nel suo commento di apertura durante la chiamata sugli utili. "La rilevanza del nostro marchio e il potere di determinazione dei prezzi ci consentono di muoverci con fiducia alla ricerca delle straordinarie opportunità di crescita che abbiamo di fronte".

È stato più schietto nella conversazione con me prima della chiamata sui guadagni. “Abbiamo la squadra giusta e il playbook giusto per eseguire una strategia di crescita a lungo termine per raggiungere il tuo prossimo miliardo di dollari. Sono molto, molto entusiasta per il prossimo anno”.

La squadra a cui fa riferimento include la promozione della veterana di lunga data Carrie Baker da presidente del Nord America a presidente di Canada Goose, autorizzando Reiss a concentrarsi su iniziative strategiche a lungo termine. Un'altra veterana dell'azienda, Ana Mihaljevic, aggiungerà il presidente per il Nord America al suo curriculum mentre continua a gestire la sua attuale leadership nelle operazioni di vendita e nella pianificazione.

Inoltre, Belinda Wong, presidente di Starbucks
SBUX
La Cina, si unisce al consiglio portando la sua vasta esperienza in quel mercato, che come parte del segmento di rendicontazione Asia-Pacifico di Canada Goose ha generato la quota maggiore delle vendite globali con il 30%, davanti al numero due degli Stati Uniti con il 27%.

La società ha grandi progetti per la regione Asia-Pacifico il prossimo anno, poiché si prevede che gli affari torneranno alla normalità nel terzo trimestre, quando circa la metà delle vendite annuali dell'azienda sarà realizzata. Attualmente quattro dei suoi 13 negozi della Cina continentale sono chiusi a causa del Covid.

Inoltre, per la regione c'è una nuova joint venture in Giappone con il suo partner di lunga data, Sazaby League. Essendo il secondo mercato più grande dell'Asia, l'azienda prevede di raddoppiare i ricavi in ​​Giappone rispetto all'anno precedente e di generare un profitto lordo più elevato. E l'attività si espanderà in Corea del Sud attraverso un accordo di distribuzione firmato di recente con Lotte Group.

A fornire ulteriore slancio di crescita sarà l'apertura di 13 nuove boutique Canada Goose, che si aggiungono alla sua attuale flotta di 44 negozi, inclusi due popup ad Amsterdam e Manchester, in Inghilterra.

Le nuove località non sono state rivelate, ma Reiss ha affermato che saranno "relativamente equilibrate geograficamente" e includeranno "contributi significativi" negli Stati Uniti, EMEA (Europa, Medio Oriente, Africa e America Latina), Cina continentale e Giappone. Da notare, l'EMEA ha rappresentato il 22% delle vendite lo scorso anno, mentre il Canada ha rappresentato il restante 20%.

Le strategie aziendali di direct-to-consumer (DTC) sono fondamentali sia per la crescita dei ricavi che dei profitti. Entro la fine del 2023, dovrebbe raggiungere tra il 70% e il 73% delle entrate, dal 67% nel 2022, con margini lordi del 76% e margine di contribuzione tra i 40 anni.

Nei suoi negozi, Canada Goose può mostrare il suo volto migliore al consumatore. In riconoscimento dei suoi successi nel guidare la fidelizzazione dei consumatori, è stato chiamato a Forbes top 10 la maggior parte dei marchi incentrati sul consumatore nella vendita al dettaglio, riferendo che "porta la vendita al dettaglio immersiva a un livello superiore".

Forse la più grande opportunità di crescita dell'azienda sarà realizzata poiché continua a passare da una stagione principalmente invernale a un marchio per tutto l'anno.

I suoi progressi finora, in quelle che descrive come le sue offerte "non parka", sono stati impressionanti. I ricavi dei non parka sono aumentati di oltre il 70% nel 2022, con la maggiore crescita nell'abbigliamento e nei piumini leggeri.

È iniziato in modo leggero circa sette anni fa e ora rappresenta circa il 20% dei ricavi dell'azienda.

"Siamo i migliori della categoria in ogni singola categoria in cui entriamo ora", ha condiviso con me. "Siamo stati in grado di catturare l'essenza del nostro marchio, la nostra etica, la qualità e la funzionalità in altre categorie e si traduce bene con i nostri clienti".

Chi va piano va sano e va lontano. Questo è il principio guida di Reiss e del team. "È così che abbiamo fatto crescere la nostra attività di abbigliamento esterno nel corso di molti anni", ha condiviso. Ed è stata la strategia utilizzata nel lancio della nuova collezione di calzature di Canada Goose nel 2022.

“Iniziamo in piccolo. In genere è così che gestiamo nuove categorie e cresciamo in esse. Ciò significa che le [calzature] non contribuiscono in modo significativo alle entrate oggi, ma prevediamo che contribuiranno in modo sostanziale al lungo termine", ha affermato Reiss.

“Questo è standard. Questo fa parte del nostro playbook, che consiste nell'adottare un approccio graduale e disciplinato alla creazione di nuove categorie, e sono davvero entusiasta di ciò che ci aspetta", ha aggiunto.

Per il 2023, la società prevede che i ricavi saranno generati del 5% nel primo trimestre, del 20% nel secondo, del 50% nel terzo e del 25% nel quarto. È probabile che quella distribuzione sembrerà molto diversa quando raggiungerà il suo prossimo traguardo di 1 miliardo di dollari canadesi, che è già nel mirino di Reiss.