Casa Azul Tequila Soda è pronta a fare un tuffo

Due dei nomi più importanti nel mondo delle bevande si sono uniti di nuovo e, se la loro storia è indicativa, la loro ultima offerta, Casa Azul Tequila Soda, potrebbe prendere l'alcolista pronto da bere (RTD) categoria di tempesta. Gli uomini dietro, Lance Collins e Mike Repole, hanno creato diversi noti marchi di bevande che i consumatori apprezzano quotidianamente.

Collins è stato il fondatore di Fuze e NOS Energy, mentre Repole ha fondato Glaceau, la casa di Smart Water e Vitamin Water, tutte acquisite negli ultimi decenni con accordi da miliardi di dollari. Il loro ultimo progetto che hanno sviluppato insieme, la bevanda sportiva Bodyarmor, è stato appena acquistato da Coca-ColaKO
per $ 5.6 miliardi.

Casa Azul Tequila Soda è progettata per agire da disgregatore nello spazio altamente competitivo di RST, uno che ha tolto proprio mentre l'ondata di Hard Seltzer aveva iniziato a ritirarsi. Confezionato in lattine blu brillante, è fatto con vera tequila e controlla che tutte le scatole che i bevitori (principalmente Gen Z) hanno stabilito siano necessarie per creare una "bevanda salutare". È senza glutine, ha solo 100 calorie, è fatto con ingredienti naturali e ha il 5% di Alc. Secondo Collins, tutti quegli articoli, oltre al loro nome unico, sono cruciali per il suo successo fin dall'inizio.

“I bevitori della Generazione Z sono in rialzo e cercano la qualità. Stanno iniziando a lasciare seltz a base di malto e passare a bevande con alcolici veri, e siamo proprio in tendenza in quella direzione”, dice. "Questo faceva parte della nostra strategia durante la formulazione delle nostre bevande fin dall'inizio. Doveva avere un ottimo sapore e spiccare sullo scaffale. Ecco perché abbiamo deciso di chiamare il nostro prodotto Soda. È un elemento di differenziazione che cercano sia i rivenditori che i consumatori; vogliono qualcosa di diverso”.

Sostenuto da un gruppo ampio e diversificato di investitori (celebrità, atletico e tradizionale) con cui entrambi gli uomini hanno lavorato in passato, le bibite alla tequila sono la prima mossa in un piano in più fasi per affermare rapidamente il marchio Casa Azul Spirits come un attore importante nel Tequila spazio. Freschi sulla scia delle loro lattine, introdurranno una line-up di tequila premium: Blanco, Reposado ed Extra Anejo. Le speranze sono alte che le bevande stabiliscano una testa di ponte che consentirà all'intero portafoglio di espandersi rapidamente.

Lanciare un marchio in questo modo è controintuitivo ma è normale per i due. Ogni uomo si è fatto un nome, introducendo nel mercato delle bevande nuovi segmenti salutari: acque, sport e bevande energetiche.

Il lancio dei quattro gusti iniziali (Lime Margarita, Peach Mango, Strawberry Margarita e Watermelon) è gestito dal secondo più grande distributore di liquori della nazione, Republic National Distribution Company. Il primo di 400,000 casi sta già colpendo il mercato californiano, con altri 500,000 subito dopo che il marchio debutterà in Nevada, Colorado, Texas e Florida. Per supportare il lancio, Casa Azul farà affidamento sui metodi collaudati che entrambi gli uomini hanno impiegato durante i loro successi passati. Il marketing pesante, un piano di implementazione delle vendite aggressivo e un sano coinvolgimento digitale metteranno il prodotto di fronte ai consumatori. Da lì, spetterà al liquido fare il resto.

“Sai, dal 50 al 60% delle volte, le persone non sanno cosa vogliono comprare quando vanno allo scaffale. Quindi avere un design dirompente e assicurarsi che si distingua dalla folla di prodotti sullo scaffale è fondamentale", afferma Collins. “L'ho fatto con tutti i miei prodotti. Si inizia con i contenuti, il prodotto, la strategia e il packaging. Allora devi farlo andare. Devi creare la spinta, ottenere la distribuzione e poi ottenere la velocità”.