Celebrità e scarpe; Una connessione che sta facendo nascere milionari e creando un'industria massiccia

La musica e l'intrattenimento hanno sempre avuto una forte influenza sull'umanità, ma non ha mai avuto la stessa influenza di oggi, quando i social media sono al culmine dei suoi poteri. Una zona dove i media hanno sempre avuto un'influenza significativa è stata l'industria della moda, ma la scala a cui ora interessa è enorme.

Un esempio grafico si vede nel settore delle scarpe o in quello che la maggior parte delle persone chiama "il trambusto delle scarpe". Per descrivere come enorme il business delle scarpe è cresciuto, spiega Jack Reidenbach, il fondatore di Main Line Soles LLC; “Ho iniziato a vendere scarpe da bambino di 10 anni e, man mano che i social media sono diventati più influenti e la tecnologia dell'e-commerce è diventata più efficace, sono diventate Main Line Soles. Abbiamo realizzato oltre 7.5 milioni di dollari di entrate dalla costituzione nel 2019. Ho ancora solo 17 anni e vendiamo tutto questo su Instagram.

Le scarpe sono sempre state importanti per ogni gruppo di reddito in America. Indossare le scarpe giuste invia un chiaro messaggio che la persona è trendy o cool e la cultura pop ha solo approfondito questa percezione.

A Analisi Cowen & Co. da luglio 2021 stimava che l'industria della rivendita di scarpe da ginnastica valesse circa $ 2 miliardi in Nord America e potrebbe raggiungere $ 30 miliardi a livello globale entro il 2030. Con ogni lancio di scarpe da ginnastica e ogni clamore di scarpe ispirate all'artista, gli imprenditori stanno facendo una strage cercando di capire i modi migliori per acquistare e rivendere scarpe e i migliori prodotti da vendere ogni volta.

Secondo Reidenbach, le vendite di scarpe dipendono in gran parte dalle tendenze e dagli eventi nello spazio di intrattenimento. “Una scarpa può essere venduta per $ 11,000 oggi e vendere per $ 25,000 in un mese se una tendenza aumenta la popolarità della scarpa. Forse un artista lo lancia in un video musicale o pubblica un post sui social media a riguardo.''

Questi eventi non sono rari in questo settore e sottolineano perché gli imprenditori devono essere abbastanza attenti per rimanere rilevanti.

Le due facce di un mercato trend-driven

La stretta affinità delle culture pop per le scarpe è sia un bene che un male per gli imprenditori che hanno costruito un business con le scarpe. Il bello è che questa affinità garantisce quasi la disponibilità di un mercato per le scarpe più di tendenza. Dà agli imprenditori la sicurezza di acquistare prodotti con la certezza di svendere il loro inventario.

Reidenbach ha iniziato da bambino con un hobby di collezionismo di scarpe. Questo hobby si è poi trasformato in un'attività di lancio di scarpe. Tuttavia, nelle sue stesse parole, "È stato quando ho scoperto come determinare la domanda di determinate scarpe e quanto potesse essere ampio ed efficace l'e-commerce che ho aperto la strada al modello di vendita all'ingrosso nello spazio dei rivenditori di Instagram. Questo modello ha fatto salire alle stelle la mia attività e mi ha permesso di attrarre investimenti da investitori e banche sin da quando ero un ragazzo di 15 anni. Ho scoperto che i nuovi cali di scarpe e il clamore delle celebrità erano i due più significativi creatori della domanda, ma ho anche scoperto che l'utilizzo della giusta tecnologia aiutava a sfruttare la domanda creata. Se un imprenditore riesce a tenere un dito sul polso di tendenze, notizie e tecnologia, il successo è quasi garantito in questo settore".

L'altro lato di questo business guidato dalle tendenze è altrettanto influente per il successo. Se Drake o Travis Scott, ad esempio, sfoggiano una scarpa nuova o addirittura una vecchia e la pubblicano sui loro social media, il prezzo di quella scarpa aumenterà. Questa volatilità e clamore ispirati alle tendenze non sono l'ideale per le aziende da affrontare.

Spesso, quando la domanda di una scarpa aumenta, l'effetto opposto è che la domanda di altre scarpe diminuisce. Ciò può spesso portare a situazioni in cui gli imprenditori sono bloccati con prodotti che devono liquidare rapidamente per tornare sul mercato per le scarpe giuste, o situazioni in cui non possono rifornire scarpe specifiche con i ricavi delle vendite precedenti.

Le tendenze o il clamore delle scarpe sono difficili da prevedere; è difficile vederli arrivare, ed è difficile sapere quando svaniranno. Questi imprenditori devono rimanere molto vigili e prendere decisioni aziendali brillanti e rapide.

"Avere successo come rivenditore in questo mercato significa adattarsi a ogni singolo movimento del mercato e seguire il flusso". Reidenbach spiega: “Devo cambiare rapidamente le cose nella mia azienda. Se usassi ancora lo stesso modello di business che avevo anche sei mesi fa, oggi farei fatica".

Occhi ai piedi, orecchie alle notizie

Diversi imprenditori all'interno dello spazio di rivendita di scarpe da ginnastica utilizzano strategie diverse per le loro attività, ma il concetto generale è semplice; compra basso e vendi alto. Per alcuni imprenditori è come scambiare scarpe; acquistano alcune paia e aspettano che le tendenze giuste aumentino il loro valore e poi le rivendono. Alcuni altri hanno riscontrato un enorme successo utilizzando un modello di vendita all'ingrosso in cui spostano rapidamente i prodotti con margini più ridotti. Alcuni altri scelgono di collezionare scarpe più rare che possono venderne migliaia all'asta.

Indipendentemente dalla strategia utilizzata da un'azienda, la capacità di commercializzare efficacemente e spostare i prodotti è aiutata dalla cultura pop. Un artista mainstream che indossa una scarpa ha abbastanza risorse di marketing per la maggior parte dei rivenditori di scarpe da sfruttare per quanto riguarda quella scarpa e altre scarpe simili. Gli imprenditori devono tenere gli occhi sui piedi delle celebrità mainstream. Questo potere di marketing è il motivo per cui le aziende di scarpe come NikeNKE
e Adidas si attengono più o meno al marketing con le celebrità nello spazio musicale e sportivo professionistico.

Tuttavia, nel mondo in cui viviamo attualmente, anche gli imprenditori devono diffidare di ciò che è nelle notizie. Ad esempio, gli scandali che coinvolgono celebrità che promuovono scarpe particolari possono portare direttamente a un crollo della domanda di quelle scarpe. Come con tutto ciò che riguarda le celebrità, il clamore delle scarpe può essere molto volubile. Reidenbach insiste sul fatto che la longevità è determinata dalla capacità di sfruttare le celebrità, ma non dipendere da loro.

â € ~ A € ~Tecnologia di commercio elettronico è uno spazio eccitante in quanto continua a cambiare e migliorare. Ho dovuto trasformare costantemente la mia attività per utilizzare le migliori tecnologie; dalle più ampie tecnologie di e-commerce a piattaforme più di nicchia come StockX e GOAT, abbiamo costruito con cura un business in una posizione perfetta per sfruttare sia il mondo delle tendenze, il mondo dei social media e il meglio della tecnologia di e-commerce. Per rimanere pertinenti, dobbiamo sfruttare l'hype e le tendenze, ma dobbiamo anche creare noi stessi l'hype e le tendenze. In questo modo il nostro business è meno influenzato dai flussi esterni e siamo in grado di costruire un marchio con un seguito fedele.''

L'hip-hop potrebbe creare un ampio elenco di giovani milionari nelle classifiche musicali, ma se guardiamo da vicino, sta anche creando un elenco altrettanto ampio di giovani milionari che stanno beneficiando dalla cultura hip-hop sul lato; dai gioiellieri ai rivenditori di scarpe e ai customizzatori, la Gen Zer non si accontenta più solo di saltare sulle tendenze, vogliono guadagnare anche da loro.