Chris Riccobono ha interrotto l'abbigliamento maschile con Untuckit. Ora sta affrontando l'abbigliamento sportivo

Chris Riccobono ha costruito il marchio di abbigliamento Untuckit sulla convinzione che ci fosse una domanda insoddisfatta di camicie da uomo progettate per essere indossate fuori dai pantaloni.

Ora Riccobono crede che lui, insieme a tre co-fondatori di atleti famosi di alto profilo, possa trarre vantaggio dalla domanda insoddisfatta di attrezzature per l'allenamento di migliore qualità.

A giugno, Riccobono, insieme alla superstar del baseball Derek Jeter, all'Hockey Hall of Famer Wayne Gretzky e alla ballerina Misty Copeland, ha lanciato Greatness Wins, una linea diretta al consumatore di top, felpe con cappuccio, pantaloncini, jogger, magliette da golf e altro Abbigliamento sportivo. L'azienda attualmente sta producendo una linea da uomo, ma è prevista il lancio di una linea da donna il prossimo anno.

Riccobono, che ha co-fondato Untuckit con Aaron Sanandres e lo ha trasformato da un marchio online a un'azienda con 86 negozi e un fatturato di oltre $ 300 milioni, ha affermato di essersi ritrovato, quando la vendita al dettaglio si è fermata all'inizio della pandemia, con il tempo di lavorare per interrompere un'altra categoria.

Proprio come Untuckit è nato quando Riccobono non riusciva a trovare una maglietta che stesse bene quando la indossava aperta. Greatness Wins è una risposta all'insoddisfazione di Riccobono per l'abbigliamento sportivo.

Riccobono e i suoi partner atleti scommettono di poter sfruttare le lezioni apprese da Riccobono su vestibilità, produzione e marketing con Untuckit in un marchio sportivo premium che si adatta e si comporta meglio.

Jeter, Gretzky e Copeland sono veri co-fondatori, ha affermato Riccobono, non solo ambasciatori del marchio, e sono direttamente coinvolti nello sviluppo dei prodotti e nella guida dell'azienda.

L'azienda è finanziata privatamente da amici, familiari e contatti di Untuckit.

Riccobono ha affermato che la sua esperienza nell'indossare e nella ricerca di abbigliamento sportivo dei migliori marchi lo ha convinto che c'era un'opportunità di mercato per un nuovo marchio.

“La qualità era semplicemente terribile. La stoffa misurerebbe quattro pollici fuori specifica, la vestibilità era terribile, non si lavava bene, si accumulava. Si potrebbe dire che semplicemente non si stavano concentrando sulla qualità", ha detto.

"Ho capito che doveva esserci un nuovo marchio atletico di fascia alta, un vero marchio atletico, e nessuno era entrato nel settore dai tempi di Under Armour", ha detto Riccobono. Definisce un marchio atletico come uno che vende prodotti per tutti gli sport, cosa che Greatness Wins prevede di fare alla fine.

Poi c'erano i marchi ath-leisure, dove i prodotti erano di alta qualità, ma la messaggistica è un po' confusa, ha detto Riccobono.

“Stanno cercando di essere tutto per tutti. Promuovono la posizione sul divano con l'abbigliamento più comodo, che puoi uscire e anche allenarti", ha detto. “So abbastanza di moda che non puoi essere tutto per tutte le persone. Non puoi scegliere un tessuto basandoti su cinque cose diverse”.

L'interpretazione di Greatness Wins sul tempo libero è "non c'è atleta nel tempo libero e non dovresti allenarti nelle stesse cose in cui sei sdraiato sul divano", ha detto Riccobono.

"E non solo se sei un atleta professionista", ha detto Riccobono. “Questo è se stai andando a fare una lunga passeggiata. Pensiamo che dovresti indossare il miglior prodotto disponibile.

“Volevamo diventare una specie di Lululemon dell'atletica, un marchio estremamente curato. Non avere 500 jogger come fanno i grandi, ma avere forse otto jogger con la comprensione da parte del cliente che dovrebbe essere indossato in quale attività", ha detto.

L'azienda utilizza tessuti di fascia alta progettati per resistere a un allenamento e lavaggi multipli e scelti per la loro sostenibilità. L'98% dei pantaloncini dell'azienda sono realizzati con poliestere riciclato e il XNUMX% dei suoi materiali di base sono certificati Bluesign o Oeko-Tex come privi di sostanze chimiche e coloranti nocivi e altri impatti ambientali negativi.

I prezzi saranno più alti di Nike o degli altri marchi di atletica mainstream, con magliette al prezzo di $ 55, pantaloncini a $ 69 e jogger a $ 99.

Riccobono ha affermato di ritenere che i consumatori pagheranno di più per una merce di migliore qualità che duri nel tempo.

“Il nostro prodotto, proprio come Untuckit, costa un sacco di soldi da fare. È qualcosa che siamo disposti a fare”, ha detto.

Riccobono ha affermato di aver arruolato i suoi partner atleti come co-fondatori perché ha appreso da Untuckit che i marchi con una storia hanno maggiori probabilità di risuonare con i consumatori.

Con Untuckit, la storia era la sua frustrante ricerca di una maglietta che calzasse bene e avesse un bell'aspetto, fuori dai pantaloni. Con Greatness Wins, voleva che la storia fosse rappresentata dai migliori atleti e dal loro desiderio di un allenamento migliore e di un abbigliamento da prestazione.

"Ho deciso che avrei dovuto far verificare ad alcuni dei più grandi atleti di tutti i tempi che c'è spazio per un prodotto migliore là fuori", ha detto Riccobono.

La star del balletto Misty Copeland è coinvolta nel design e nel lancio della linea da donna Greatness Wins, che uscirà il prossimo anno.

Jeter, Copeland e Gretzky hanno promosso il marchio su Instagram e Riccobono ha affermato che sono previsti ulteriori social media marketing e spot pubblicitari.

Mentre il marchio attualmente è venduto solo online, Riccobono ha detto che si aspetta di aprire i negozi Greatness Wins. "Sono ancora un convinto sostenitore dei negozi", ha detto, osservando che le vendite nei negozi Untuckit sono fortemente aumentate dopo la pausa pandemica iniziale.

"Il settanta per cento degli uomini non acquisterà un prodotto a meno che non lo tocchi e lo senta", ha affermato.