Duke Cannon sta rimodellando i messaggi di marketing nella categoria Grooming maschile: ecco come

S riporta che il mercato della toelettatura maschile è destinato a raggiungere oltre 80 miliardi di dollari in tutto il mondo entro il 2024 e, di conseguenza, questa verticale in crescita sta diventando più competitiva.

Aziende come UnileverUL
e Procter & GamblePG
attualmente guida il mercato: nel 2021, Unilever ha registrato entrate per 503.6 miliardi di dollari nel mercato della bellezza e della cura della persona.

Ma ora ci sono marchi non tradizionali, come duca cannone, ad esempio, cercando di rimodellare l'immagine della cura maschile e il posizionamento di tali prodotti. Con questo approccio, stanno guadagnando sempre più quote di mercato.

L'ethos alla base del loro approccio è semplice: adotta un approccio radicalmente diverso ai messaggi di marketing sui prodotti per la cura degli uomini.

Piuttosto che vendere sesso e desiderio femminile, che è stato un default negli ultimi anni, Duke Cannon commercializza i suoi prodotti con umorismo, un'etica del lavoro del Midwest e messaggi che affrontano i punti deboli chiave per il pubblico di destinazione.

“Duke Cannon versus Axe è una storia di Davide e Golia. Sono stati il ​​nostro fiore all'occhiello sin dal primo giorno, ed è perfetto. Axe ha reso un disservizio agli uomini per decenni. La loro rappresentazione della visione maschile della mascolinità è semplicemente inaccettabile. Li inseguiamo”, ha affermato Devin O'Brien, vicepresidente del marketing di Duke Cannon.

Questa affermazione non è fatta alla leggera. Mentre il riconoscimento del marchio AXE si trova a 85% negli Stati Uniti, i dati mostrano che solo il 21% circa degli acquirenti di deodoranti utilizza AXE e solo il 17% afferma che probabilmente utilizzerà nuovamente AX dopo l'acquisto.

Allo stesso modo, il marchio Duke Cannon è cresciuto rapidamente dal suo lancio nel 2011 grazie alle partnership con i principali rivenditori. Oggi i prodotti del marchio sono venduti attraverso il sito web Duke Cannon e presso i principali rivenditori come Publix e TargetTGT
.

Nei negozi Target, le vendite di prodotti per la cura della pelle del viso di Duke Cannon sono aumentate del 70% su base annua, mentre la sua custodia per sapone è uno dei prodotti per la cura degli uomini più venduti di Target.

Cosa c'è di più: le vendite del marchio della loro migliore pomata per capelli, Hurricane Hold, sono cresciute di un incredibile 200% quest'anno ed è ora uno dei migliori prodotti per l'acconciatura maschile nei negozi Target.

O'Brien ritiene che la rapida crescita del marchio sia dovuta in parte alla sua attenzione alla centralità del cliente.

Duke Cannon utilizza i social media non solo per approfondire le relazioni, ma ha anche un gruppo Facebook molto attivo con oltre 26,000 membri in cui l'adesione è aumentata del 30% dal 2021.

Questo forum viene utilizzato come focus group per nuovi prodotti e suggerimenti dei clienti e, nel 2022, ci sono stati più di 2,000 post di membri attivi.

"La manteniamo semplice: parla agli uomini di come parlano tra loro, delle cose a cui tengono", ha detto O'Brien. "Rifletti le virtù dei nostri clienti verso di loro."

Attraverso relazioni di base (un rivenditore alla volta), il rispetto per i suoi clienti e una solida conoscenza del suo mercato di riferimento, Duke Cannon continua a far crescere la sua missione di portare una voce fresca e una nuova prospettiva su come i prodotti per la cura degli uomini possono essere commercializzati a il suo target demografico.