Estée Lauder Un'attenta selezione di investimenti dà i suoi frutti come strategia di crescita

Gli italiani hanno un detto: “Chi vá piano, vá lontano. (Chi va piano, va lontano.) È una politica che Fabrizio Freda, CEO di Estée Lauder, ha insegnato alla sua azienda man mano che acquisiscono più aziende di bellezza

L'azienda deve crescere, ma prevede di farlo a un ritmo misurato. Invece di acquistare società a titolo definitivo, il management ora investe in esse, acquisendo una partecipazione di minoranza che consentirà loro di conoscere l'azienda, i suoi prodotti e la sua cultura. Un investimento di minoranza Estée Lauder è come un periodo di fidanzamento prima del matrimonio: l'occasione perfetta per confermare che c'è un adattamento buono e sostenibile.

Un investimento di minoranza è stato recentemente effettuato da Estée Lauder nel marchio di bellezza Haeckels, un marchio del Regno Unito. Questo lascerà la compagnia con maggiore autonomia nelle prime fasi della partnership, proprio come una storia d'amore in erba. Si dice che Haeckels pianifichi l'espansione internazionale e si rivolga a Estée Lauder per una guida. L'azienda beneficerà dell'esperienza di Estée. Allo stesso tempo, Estée Lauder può incontrare il management dell'azienda e valutare le sue persone chiave.

Proctor and Gamble ha fatto gli stessi passi; hanno recentemente investito nei marchi di bellezza Quai Tula e Farmacy. L'Occitane, d'altra parte, ha acquistato a titolo definitivo il marchio di prodotti per la cura della pelle Sol de Janeiro per $ 450 milioni.

Unilever utilizza anche la stessa strategia di Estée Lauder. Attraverso le sue Unilever Ventures, offre investimenti minori a giovani marchi come l'azienda di prodotti per la cura della pelle True Botanicals e ha partecipato al seed di Saie. Allo stesso modo, Coty ha preso una partecipazione del 20% nel marchio Kim Kardashian West. In precedenza ha investito in KKW Beauty.

Chiaramente, la strategia di Estée Lauder per generare crescita attraverso investimenti in società che hanno un appeal globale funziona bene per questa gigantesca impresa. E vediamo altri nel settore della bellezza che adottano un piano simile.

La pandemia causata dal COVID-19 ha contribuito a un cambio di passo, sia per Lauder che per l'intero settore della bellezza. Quando il CEO di L'Oréal, Nicolas Hieronimus, ha esaminato la pandemia, ha notato un enorme appetito per la bellezza e ha notato che "la bellezza è essenziale per l'uomo". Il mercato globale della bellezza è cresciuto dell'8% lo scorso anno, dopo essere diminuito dell'8% nel 2020. Ha sottolineato che la crescita del mercato globale della bellezza è stata guidata dalla cura della pelle e dalle fragranze, mentre il trucco si sta riprendendo più lentamente. Secondo Nicolas Hieronimus, "a parte il trucco, tutte le categorie sono quasi tornate ai livelli del 2019".

Poiché l'anno fiscale di Estée Lauder non coincide con quello di L'Oréal (l'anno fiscale della società Lauder termina il 30 giugno), è difficile confrontare le esperienze.

Nella relazione annuale Estée Lauder ha riportato i seguenti risultati. Bisogna tenere a mente che queste cifre non corrispondono ai dati globali annuali citati da L'Oréal e non includono le recenti forti vendite di Natale. Tuttavia, indicano la forza della cura della pelle e del trucco. Nell'anno fiscale 2019 (terminato il 30 giugno) la cura della pelle rappresentava il 44% delle vendite totali, nel 2020 era del 52% e nel 2021 era del 58%. Il make up nel triennio è passato dal 26% al 33% al 39%. La fragranza è passata dal 12% all'11% per poi tornare al 12%. La cura dei capelli è stata stabile al 4% per i tre periodi.

Man mano che l'azienda Lauder emergerà dalla pandemia, trarrà vantaggio dai clienti di tutto il mondo che torneranno al loro marchio di bellezza preferito come hanno fatto nelle ultime festività natalizie. L'attuale alta inflazione fa sì che i clienti virano verso i marchi di bellezza che conoscono e apprezzano per sentirsi bene. Dopotutto, un barattolo di prodotti per la cura della pelle o un nuovo rossetto possono continuare a migliorare l'aspetto per settimane, e questo rende l'acquisto utile.

POST SCRITTO: Nell'anno fiscale 2021 terminato il 30 giugno 2021, Estée Lauder ha registrato un fatturato netto di $ 16 milioni (con un aumento del +215%). È la casa di molti marchi famosi, tra cui Estee Lauder, Aramis, Clinique, Lab Series, Origins, MAC, Bobby Brown, La Mer, Aveda, Jo Malone, Bumble and bumble, Darphin, Tom Ford Beauty, smashbox, Aerin, Le Labo, Edition de Parfums Frederic Malle, GlamGlow, Kilian, Too Faced, Dr. Jart+ e The Abnormal Beauty Company (DECIEM). La società ha anche accordi di licenza globale esclusivi con Tommy Hilfiger e Donna Karen New York. Per DKNY., Michael Kors, Ermenegildo Zegna, l'azienda gestisce attualmente un portafoglio diversificato di fragranze di design.