FanDuel registra un trimestre redditizio nonostante si sia appoggiato a "più duro" sull'acquisizione di clienti

Scommesse sportive FanDuel (PDYPY) ha registrato il suo primo profitto trimestrale venerdì, segnando un cambiamento sismico nel gioco d'azzardo sportivo industria.

L'amministratore delegato dell'azienda Amy Howe ha dichiarato che il bilancio positivo è arrivato anche quando FanDuel si è avvicinato più del previsto per acquisire clienti.

"La redditività del secondo trimestre era una funzione dei valori dei giocatori [l'essere] incredibilmente forti", ha detto Howe a Yahoo Finance Live (video sopra). "E quello che stiamo vedendo uscire candidamente dal Super Bowl, è che se guardi alla relazione tra i valori dei nostri giocatori e i costi di acquisizione dei clienti, quella formula era eccezionale".

FanDuel e concorrenti come DraftKings (DKNG), Caesar Entertainment (CZR), BetMGM (MGM) e Penn National (PENN) hanno tutti speso generosamente in pubblicità, acquisizioni di contenuti e linee di scommesse promozionali poiché i nuovi stati hanno legalizzato le scommesse sportive mobili. Ciò ha spesso portato i bookmaker digitali a presentare perdite trimestrali nell'EBITDA rettificato.

Ma senza l'arrivo di nuovi stati durante il secondo trimestre e un calo delle spese di marketing a New York dopo il blitz del primo trimestre, FanDuel ha riportato un EBITDA rettificato di $ 22 milioni per il secondo trimestre.

Anche altre parti dell'attività erano in forte espansione. FanDuel guida il settore in 13 dei 15 mercati operativi, secondo Howe. Con una quota di mercato del 51% delle entrate lorde di gioco tra i bookmaker negli stati in cui opera la società, FanDuel ha più del doppio del concorrente più prossimo, secondo una diapositiva nella presentazione per gli investitori.

"Siamo sempre stati molto efficienti nel portare i clienti sulla piattaforma", ha affermato Howe. “Abbiamo sempre avuto un marchio forte, che abbiamo coinvolto con talenti fenomenali come Pat McAfee. Abbiamo innovazioni con TNT e Turner. L'NBA è stata una parte importante del secondo trimestre di quest'anno. Il motore di acquisizione sta diventando più forte per noi ogni giorno".

Nel comunicato degli utili, Flutter Entertainment (la società madre di FanDuel) ha ribadito l'obiettivo di redditività per l'intero anno per FanDuel nel 2023.

La storia continua

Tuttavia, ciò dipenderà in gran parte dal fatto che le scommesse sportive mobili vengano votate dai californiani questo autunno, ha osservato Howe. L'apertura delle operazioni nello stato più popolato del paese richiederebbe un forte aumento della spesa per FanDuel, allungando così il percorso verso la redditività.

Come, come il CEO di DraftKings Jason Robins, non crede nemmeno che il cupo contesto macroeconomico sarà materialmente dannoso per le imprese. Ha notato che una percentuale schiacciante di clienti di FanDuel sono "giocatori occasionali", il che significa che non stanno scommettendo somme significative per scommessa. Dal momento che il costo dell'intrattenimento ricade sulle mani dei consumatori nello spazio del gioco d'azzardo, non si prevede che l'aumento dell'inflazione e i portafogli dei consumatori più sottili non saranno problemi importanti.

"I clienti lo vedono come una forma di intrattenimento", ha detto Howe. “Se continuiamo a fare un'ottima proposta, siamo fiduciosi di mantenere i fondamentali. È qualcosa che stiamo tenendo d'occhio".

Sebbene FanDuel sia stato positivo nel secondo trimestre, la società non ha intenzione di smettere di spendere per promozioni ed espansioni. FanDuel prevede ancora di essere lanciato in Kansas durante il quarto trimestre del 4. Le voci hanno turbinato che la società sta lanciando una rete sportiva 24 ore su XNUMX a settembre, mentre l'azienda sta anche cercando attivamente una posizione di mattoni e malta a Las Vegas.

"Posso dirti che guardiamo sempre all'equazione, al valore del cliente e a ciò che serve per portarlo sulla piattaforma", ha affermato Howe. "Finché vedremo solidi rimborsi nell'intervallo da 12 a 18 mesi, continueremo a spendere".

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Josh è un produttore e giornalista per Yahoo Finance.

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