Fashionphile porta quasi $ 500 milioni di entrate poiché l'inflazione post-pandemia alimenta ulteriormente il mercato della rivendita di lusso

ADopo essersi laureata in giurisprudenza nel 1999, Sarah Davis ha aperto un modesto negozio eBay chiamato Fashionphile e ha notato che i suoi articoli di lusso venivano rivenduti vicino, e in molti casi sopra, ai prezzi al dettaglio.

Così nello stesso anno, ha lanciato fashionphile come sito di e-commerce autonomo incentrato sulla spedizione di etichette di lusso. Dalla Neverfull Tote di Louis Vuitton alla Classic Double Flap di Chanel, ha creato un inventario delle borse più ambite tramite un modello di acquisto diretto e un processo di autenticazione. 

Davis dice che la società è stata redditizia ogni anno da allora, ma non è sempre stata molto popolare. Questo perché, spiega Davis, per il primo decennio circa, l'acquisto da Fashionphile e altri siti di spedizione è stato percepito come l'ultimo passo falso della moda. "Se qualcuno ha acquistato una borsa Chanel da noi e qualcuno gli ha fatto i complimenti, direbbe semplicemente 'Grazie' e non direbbe mai che provenga da Fashionphile", afferma Davis. 

Alla fine il mondo dello shopping ha preso l'idea di acquistare accessori di lusso usati, sia per risparmiare un po' di soldi, sia per aiutare a salvare il pianeta non acquistandone di nuovi. "A causa della maggiore consapevolezza dei consumatori sulla sostenibilità e l'economia circolare, acquistare dalla rivendita è diventato un diritto di vanteria", afferma Davis.

Ora Fashionphile ha le sue ragioni per vantarsi. L'anno scorso, secondo le stime, la società ha ottenuto ricavi compresi tra $ 450 milioni e $ 500 milioni. Davis ha rifiutato di commentare la valutazione.

Sebbene il primo anno di blocco sia stato difficile per la sua attività, la Davis afferma che nel 2021 le entrate sono aumentate del 107% rispetto all'anno precedente. "La pandemia è stata un colpo nel braccio per la rivendita e l'e-commerce in generale", afferma. "Il fatto che le persone stessero sedute senza spendere per viaggi o concerti, avevano soldi". 

Ora ci sono forze più grandi a sostegno del mercato della rivendita del lusso, che Bain stimava fosse di 33 miliardi di dollari nel 2021. L'inflazione ha sconvolto il mercato al dettaglio, soprattutto dopo che Louis Vuitton, il più grande marchio di lusso al mondo, ha annunciato che era aumento dei prezzi in tutto il mondo. Chanel, nel frattempo, ha aumentato i prezzi tre volte negli ultimi due anni. E gli analisti affermano che è solo questione di tempo prima che vengano annunciati aumenti dei prezzi di Gucci, Hermès e altri grandi marchi di moda. 

BAG-ONOMIA

L'aumento e l'aumento dei prezzi delle borse di lusso.

“Louis Vuitton e Chanel hanno aumentato i prezzi degli stessi modelli dagli anni '1980. Questo accade ogni anno da decenni", afferma Davis. Ma osserva che la percentuale e la frequenza delle escursioni sono aumentate negli ultimi anni. Aggiunge che le pressioni inflazionistiche saranno probabilmente un vantaggio per la rivendita di beni di lusso.

“Le persone fanno acquisti nel mercato dell'usato pensando alla rivendita. È un comportamento completamente diverso e qualcosa che crediamo stia alimentando il crescente appetito per l'ultralusso usato".

Per far fronte alle fluttuazioni nel mondo della vendita al dettaglio, Fashionphile si affida a uno strumento di determinazione dei prezzi proprietario che utilizza dati storici di 20 anni, che tengono conto dell'inflazione, nonché della cadenza e della velocità delle vendite per un particolare marchio e/o articolo.

Ma nell'economia del lusso, la scienza dei dati alla fine passa in secondo piano rispetto a tutto ciò che è di moda.

"Dobbiamo essere attenti e premurosi nel modo in cui utilizziamo i dati", afferma Davis. “Non sappiamo quali stili aumenteranno di prezzo nella stessa misura, quindi abbiamo un team che segue da vicino ogni stile e categoria. Alcuni stili che erano impopolari alcuni anni fa avranno una rinascita".

Le preoccupazioni inflazionistiche e rispettose dell'ambiente potrebbero anche rendere i siti di spedizione come Fashionphile, Rebag e The RealReal più amici che nemici per le case di moda di lusso.

"La rivendita giustifica l'aumento dei prezzi nel mercato primario in cui l'offerta è limitata e la domanda è elevata", afferma Davis. “Puoi ottenere una nuova Chanel Flap più economica da Chanel, lo stesso con Birkins e Kelly. La realtà è che questi venditori alla moda sono colori e forme standard".

I problemi della catena di approvvigionamento alimentano anche la spedizione. "Per noi come rivenditori la nostra fornitura è il tuo armadio", afferma Davis. L'azienda sta "ricercando" più spazio da espandere per le operazioni e le autenticazioni. Fashionphile aprirà un centro di distribuzione di 60,000 piedi quadrati il ​​prossimo mese a New York City, aggiungendo alla sua struttura di 100,000 piedi quadrati nel New Jersey e 30,000 piedi quadrati a Carlsbad, in California. Davis afferma che la pandemia ha dimostrato il valore di uno spazio fisico extra, anche per un e-commerce. “I nostri scaffali venivano puliti. Le persone acquistavano da noi più velocemente di quanto potessimo ottenere nuovi articoli attraverso la porta... Ma c'erano dei limiti al numero di persone che potevamo attraversare l'edificio e non riuscivamo a tenere il passo con l'appetito". 

Davis aggiunge: "In parte era una terapia al dettaglio, non c'è stato alcun rallentamento, anche per i tacchi a spillo".