Trovare vendite di articoli sportivi quando i clienti gettano la spugna

Nel 2021, quasi il 60% dei consumatori ha acquistato nuove scarpe sportive. Tutti quei jogger pandemici stanno correndo verso le uscite?

Lo indicano le vendite nel mercato degli articoli sportivi, che sono diminuite dal 4% all'8% nei primi nove mesi del 2022, secondo un recente rapporto di McKinsey & Co. I leader del settore si aspettano che il declino persista, a causa del calo dell'ottimismo dei consumatori e della spesa cautelativa.

Nel mese di febbraio, mese di risoluzione del nuovo anno, queste cifre possono peggiorare: solo il 19% delle persone si attiene ai propri propositi per almeno un mese, secondo Forbes Salute. Ciò significa che l'81% di coloro che hanno iniziato i regimi di esercizio il 1 gennaio sono ora sul punto di smettere.

Per la Settore dei negozi di articoli sportivi da 67.8 miliardi di dollari, ciò significa che l'unica cifra che sicuramente farà perdere peso nel 2023 saranno le loro entrate.

L'industria degli articoli sportivi sta cambiando marcia

La performance finanziaria del settore degli articoli sportivi in ​​vari segmenti racconta la storia dei cambiamenti nello stile di vita post-pandemia. Alcune persone si sono abituate ad allenarsi all'aperto oa casa, non nelle palestre. Altri che hanno iniziato le routine di allenamento per riempire le loro lunghe giornate da allora hanno sostituito l'esercizio con altri interessi.

Di seguito sono riportati alcuni indicatori di come i comportamenti stanno cambiando:

Gli acquirenti stanno tagliando i loro budget per gli articoli sportivi. Secondo il rapporto McKinsey & Co., più della metà di tutti i consumatori ha affermato che acquisterà meno articoli sportivi nel 2023, mentre il 20% passerà a marchi meno costosi. Di conseguenza, il 22% dei leader delle aziende di articoli sportivi prevede una riduzione dei ricavi di oltre il 5% nel 2023.

Le vendite di Peloton vanno a rotoli. Pochi produttori di apparecchiature hanno tratto profitto dalla pandemia come Peloton. Le vendite delle sue biciclette connesse digitalmente sono aumentate poiché i consumatori hanno reindirizzato i loro dollari di intrattenimento agli allenamenti indoor. Poi la gente ha ricominciato a uscire di casa e quelle bici sono rimaste indietro. Nel suo primo trimestre fiscale conclusosi a novembre 2022, Peloton's le entrate sono scese a $ 616.5 milioni, da $ 805.2 milioni nel 2021. I nuovi abbonamenti per il fitness sono diminuiti del 95%.

Gli abbonamenti alla palestra stanno saltando le ripetizioni. Lo ha scoperto un sondaggio condotto da UpSwell Marketing, un'agenzia che aiuta le palestre ad attrarre e trattenere i membri solo la metà degli intervistati che avevano l'abbonamento a una palestra prima della pandemia sono tornati nelle loro palestre entro nove mesi dalla revoca delle restrizioni Covid. Quasi un terzo non era ancora tornato e il 25% non ha intenzione di farlo.

Queste cifre non devono essere scoraggianti. Osserva attentamente dove e come si stanno verificando i movimenti di spesa e rivenditori e marchi possono individuare le opzioni di recupero.

Elaborare le opportunità

Se la ricerca di McKinsey è accurata e il 20% dei consumatori prevede di passare a marchi meno costosi, i rivenditori di articoli sportivi dovrebbero puntare gli occhi su quel gruppo. Un quinto di qualsiasi mercato può rappresentare un percorso verso il profitto, con una strategia ben pianificata.

Di seguito sono riportate tre opportunità di performance aperte da questi altri cambiamenti, tenendo conto dei consumatori attenti ai prezzi.

Gli abbonamenti alle palestre di dimensioni adeguate stanno andando bene. Se una buona parte degli ex frequentatori di palestra ha smesso di andare nell'ultimo anno, il prezzo dell'ammissione potrebbe essere il motivo. Prendi Planet Fitness a basso prezzoPNL
. Ha riportato un 62% di aumento delle entrate nei primi nove mesi del 2022, ha riferito il Motley Fool. Alla fine del 2022 contava 17 milioni di iscritti. Con un abbonamento mensile di base a soli $ 10, è un valore a cui è difficile resistere anche per i ginnasti occasionali. Esercizio di forza: Quando i consumatori scendono, i rivenditori dovrebbero dimostrare di essere disposti a scambiare. Planet Fitness funziona bene per due motivi: il volume dei suoi abbonamenti compensa le spese (alla WalmartWMT
), ed è probabile che i membri paghino le loro basse quote mensili, senza sensi di colpa, anche se non effettuano visite regolari.

Prendi il controllo del recupero del tuo prodotto. Mentre le vendite delle nuove biciclette Peloton stanno diminuendo, la rivendita è in lacrime. A settembre 2022, Craigslist, Facebook ed eBay lo erano brulicante di Pelotons usati, secondo il New York TimesORA
. Alcuni stavano vendendo per metà del loro prezzo di acquisto. Esercizio di base: Prendi la rivendita internamente. Peloton ad agosto ha dichiarato che stava testando un programma di biciclette usate certificate e che ne faceva una priorità assoluta. Come spiegato sul Times, riacquistando le proprie apparecchiature, Peloton prende il controllo del mercato peer-to-peer e può decidere dove e quando rivendere le proprie apparecchiature. In questo modo può instaurare relazioni dirette con i clienti, in modo da poter capire meglio chi acquista le sue attrezzature e pianificare di conseguenza. Altri commercianti, da REI ad AmazonAMZN
, offrono anche articoli sportivi ricondizionati a prezzi inferiori.

Rendi flessibili gli abbonamenti. I rivenditori che offrono abbonamenti a pagamento, dai programmi a premi agli abbonamenti, possono generare entrate dalle iscrizioni mantenute anche quando le vendite dei prodotti diminuiscono. Pensaci: ogni bici Peloton, Lululemon Studio Mirror e pacchetto Amazon Prime viene fornito con un abbonamento che rappresenta un flusso di entrate affidabile. Esercizio di flessibilità: I rivenditori di articoli sportivi possono sottolineare che il valore dell'abbonamento viene mantenuto indipendentemente dai cambiamenti nell'attività o dal fatto che il membro acquisti un'attrezzatura per l'allenamento usata o nuova. Esistono persino modi per aggiungere valore alle quote associative che non sono ottimizzate. A un certo Spenga studi di fitness, i membri che non annullano una lezione in tempo vengono comunque addebitati, ma il denaro viene devoluto in beneficenza. Promuovere questi vantaggi - che i tuoi soldi per l'allenamento siano ancora messi a frutto - aggiunge valore.

Affondo per quelle vendite, rivenditori di articoli sportivi

I rivenditori e i marchi osservano attentamente: quando i comportamenti dei consumatori cambiano, tendono ad aprire aree che possono essere sfruttate. I rivenditori di articoli sportivi non dovrebbero perdere di vista quelle lacune di spesa nervose, che sono aperte all'interpretazione. Piuttosto che impegnarsi in una perdita del 5% nelle vendite del 2023, possono decidere di eguagliare le prestazioni di un anno fa.

Di fronte a questi venti contrari economici record, potrebbe essere un record personale.