Dal Canada arriva Moose Knuckles con una nuova idea di capospalla di lusso: divertimento, vestibilità e funzionalità

Nel regno dei capispalla performanti di lusso, due marchi sono in prima linea: Canada Goose e Moncler. In quanto concorrenti formidabili in un mercato di nicchia ristretto, non lasciano molto spazio a un nuovo concorrente. Solo una certa clientela paga più di $ 1,000 per un piumino quando quelli perfettamente funzionanti sono ampiamente disponibili per molto meno.

Ma l'ex CEO di Coach/Tapestry Victor Luis ha visto l'opportunità in un nuovo marchio chiamato Moose Knuckles, presentato da due giovani nativi canadesi: Noah Stern e Ayal Twik. Stern proviene da una famiglia con 100 anni di esperienza nella produzione di capispalla e parka, e Twik ha profonde credenziali di moda.

Insieme, hanno rapidamente trasformato Moose Knuckles in un marchio globale con un gusto giovanile e un atteggiamento dirompente, offrendo un tocco di moda più attento al corpo sui contorni "Michelin Man" della tradizionale giacca imbottita.

E il suo nome memorabile - chi sapeva che le alci hanno le nocche - ti dice tutto ciò che devi sapere su come il marchio si sta avvicinando ai venti contrari competitivi dei principali marchi coraggiosi della categoria.

"Moose Knuckles è costruito su imbarcazioni canadesi con materiali di altissima qualità e massima funzionalità, combinati con una vestibilità attenta al corpo", ha affermato Luis, ora CEO dell'azienda, dopo aver effettuato un primo investimento nell'azienda. "Moose Knuckles porta l'irriverenza giovanile e il posizionamento della moda che ci ha rapidamente spinto al marchio numero tre a livello globale nell'outerwear performante".

E Twik ha aggiunto: “Organicamente, siamo diventati noti come il marchio di streetwear nell'outerwear. Prendiamo molto sul serio gli aspetti tecnici del nostro prodotto, ma pensiamo anche che sia divertente. Il nostro pubblico più giovane lo capisce.

Iniziamo

Moose Knuckles è stato inizialmente concepito da due laureati in design Ryerson nel 2009. Sono venuti a Stern per chiedere aiuto perché la sua azienda di famiglia, Freed and Freed, gestiva una fabbrica a Winnipeg che ha iniziato a produrre abbigliamento per i grandi magazzini Eaton, poi cappotti per l'esercito canadese e la Royal Canadian Mounted Police. È stato anche licenziatario canadese per London Fog per molti anni.

"Abbiamo imparato a realizzare tutti i tipi di cappotti per il freddo, inclusi piumini e cappotti di lana e impermeabili", ha detto Stern. “Sappiamo come produrre secondo le specifiche più elevate per servire i militari in condizioni gelide. Winnipeg è una delle principali città più fredde del mondo, quindi conosciamo il freddo e possiamo fornire capispalla della massima qualità al mondo”.

Vedendo il potenziale per rivoluzionare il tradizionale business dei piumini, Stern e Twik hanno acquistato il concept Moose Knuckles nel 2010. che lusinga il corpo, quindi un uomo o una donna possono ancora sentirsi sexy indossandolo.

Attenzione ai dettagli

La protezione dalle intemperie invernali di Moose Knuckles è dimostrata da una ricerca condotta dall'Institute of Environmental Research presso la Kansas State University. Moose Knuckles Stirling Parka è stato testato rispetto a quattro parka comparabili, inclusi quelli di Canada Goose e Moncler, e si è scoperto che fornisce il più alto valore di isolamento termico totale.

"Costruire un piumino è uno dei capi più complessi da produrre", ha spiegato Stern. “Utilizziamo circa 60 materiali diversi e 100 singole parti che devono unirsi e interagire tra loro. È molto tecnico.”

Prendi la cerniera della giacca. “Siamo ossessionati dalle cerniere. Avevamo bisogno di una cerniera che non si congelasse mai, quindi ci siamo rivolti a un'azienda giapponese che ha riprogettato una cerniera metallica utilizzata per i mobili per realizzare una cerniera antigelo esclusivamente per noi ", ha condiviso Twik.

“La maggior parte dei nostri concorrenti utilizza cerniere in plastica, ma noi usiamo solo i migliori materiali di lusso conosciuti dall'uomo. La nostra cerniera è quella e potrei raccontarti una storia simile su tutti gli oltre 60 materiali che entrano nelle nostre giacche ", ha continuato.

Alla moda

Con gli aspetti funzionali di Moose Knuckles dimostrati, l'azienda ha avuto un compito più impegnativo da realizzare sul suo profilo di moda.

"È più facile realizzare un piumino squadrato e gonfio che uno su misura", ha affermato il CEO Luis. “Deve essere adattato al corpo, consentire diverse quantità di stratificazione e un diverso utilizzo da parte del cliente e fornire comunque vantaggi funzionali. Nel fornire tutto ciò, siamo unici”.

"Ecco dove sta il nostro valore", ha continuato. “Il valore è la sensazione del cliente che sta ricevendo un pezzo di investimento che fornisce funzionalità, ma lo fa anche sentire bene come dichiarazione di moda. Abbiamo l'integrità materiale e funzionale, l'artigianato più la moda che è unica per noi rispetto ai principali concorrenti nel nostro spazio.

Divertimento, vestibilità, funzionalità

Mantenere la promessa di divertimento, vestibilità e funzionalità del marchio è dimostrato dalla rapida crescita di Moose Knuckles negli ultimi dodici anni.

“Moose Knuckles è nato nella nostra casa in Canada, poi i viaggiatori internazionali hanno scoperto il nostro fantastico prodotto e la nostra storia unica. Oggi abbiamo creato un'attività equamente suddivisa tra Nord America, Europa e Asia”, spiega il CEO Luis. “La maggior parte dei marchi si espande in un mercato per poi espandersi a livello globale, ma noi abbiamo ampliato la nostra presenza globale fianco a fianco. Vediamo una lunga pista mentre ci espandiamo.

Oltre alla sua piattaforma di e-commerce, Moose Knuckles è venduto in quattro flagship store statunitensi situati a New York Soho, Roosevelt Field, NY, Atlanta e Chicago, quattro pop-up e tre punti vendita. Inoltre, è gestito da Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus, Bloomingdale's e Nordstrom.

In Europa e in Asia, ha un profilo elevato simile presso i principali rivenditori di lusso multimarca. Complessivamente, Moose Knuckles ha 35 negozi in tutto il mondo con circa 400 partner di distribuzione all'ingrosso.

L'Asia è un mercato particolarmente allettante, con la società che ha recentemente assunto Eric Tosello come vicepresidente esecutivo dell'Asia-Pacifico. Ha sede a Shanghai e porta l'esperienza di senior executive nella regione da Lacoste e The North Face.

Ciò che ha attratto Luis inizialmente a investire nel marchio, poi a firmare come CEO, è stata la sfida di venire da dietro per rendere Moose Knuckles una forza trainante nel mercato altrimenti convenzionale dell'outerwear.

“Ci sono tre settori in cui risiede la stragrande maggioranza del pool di profitti del lusso: borse e accessori, calzature e capispalla. L'outerwear è il più piccolo dei tre, da circa $ 12 a $ 15 miliardi, ma altamente frammentato.

“Moose Knuckles ha un vero punto di differenza come marchio e siamo rapidamente cresciuti fino a diventare il marchio numero tre nella categoria. I nostri clienti apprezzano il nostro posizionamento giovanile e irriverente nella moda, supportato dalla nostra migliore vestibilità e dalla funzionalità leader del settore", ha concluso Luis.