Il trucco e il travestimento glamour sono tornati, potenziando Macy's e Ulta

Fuori con pantaloni della tuta, dentro con blazer, rossetto e stampe strabilianti sui vestiti.

Gli americani stanno rinnovando i loro guardaroba e spendono di più in vestiti, trucco e accessori più eleganti mentre iniziano a uscire di più e ad avventurarsi di nuovo negli uffici. La tendenza è particolarmente pronunciata tra gli acquirenti a reddito più elevato che sono ansiosi di concedersi nuovamente il lusso di tali articoli, anche in un'inflazione impennata e un'economia incerta, affermano analisti e dirigenti dell'azienda.

"Le maschere si stanno staccando", ha detto Macy L'amministratore delegato Jeff Gennette dopo che la società ha aumentato le sue prospettive di profitto e ha mantenuto la sua guida alle vendite per l'anno giovedì.

Il sentimento è stato ripreso da una serie di altri rivenditori che hanno riportato i risultati trimestrali questa settimana, inclusa la catena di prodotti per il trucco e la bellezza Ulta Beauty e Anthropologie-casa madre Urban Outfitters. Le persone stanno pagando per apparire al meglio mentre escono di nuovo di casa, hanno detto.

L'ultimo round di risultati offre uno sguardo più sfumato all'economia dopo che due dei maggiori rivenditori — Walmart ed Target — ha inviato onde d'urto in tutto il mercato con previsioni al ribasso e avvertimenti che alcuni acquirenti stanno diventando più sensibili ai prezzi a causa di un'inflazione elevata da decenni.

L'aumento dei prezzi di cibo e gas sta pizzicando gli americani a basso reddito che stanno ritirando le spese, affermano i dirigenti. Ma finora, anche la minaccia di una possibile recessione non impedisce ai consumatori a reddito più elevato di spendere per articoli che si sono persi durante i primi giorni della pandemia.

Da Macy's, Gennette ha affermato che gli acquirenti trascorrono sempre più "ore" a navigare nei negozi, specialmente nei mercati urbani come New York. Un anno fa, ha detto che le persone erano più propense a entrare e uscire.

"Il cliente del lusso è tornato alla grande", ha detto in un'intervista telefonica.

Ma Gennette ha notato che gli acquirenti che guadagnano meno di $ 75,000 all'anno cercano più sconti.

Sembra che la divisione nei comportamenti si stia manifestando anche a Urban Outfitters. La catena Anthropologie dell'azienda, nota per gli abiti giocosi e che si rivolge ai consumatori a reddito più elevato, ha registrato un aumento delle vendite del 18% nel trimestre. Nella catena omonima, che si rivolge ai clienti più giovani nel loro primo o secondo lavoro, le vendite sono aumentate solo dell'1%.

"C'è una sorta di biforcazione che si è verificata", ha affermato il CEO di Urban Outfitters Richard Hayne durante una teleconferenza martedì sera.

Ma anche gli acquirenti che stanno cercando di risparmiare potrebbero essere disposti a sborsare articoli come camicie o borse che bramano, soprattutto se pensano che un negozio potrebbe esaurire le scorte, secondo un esperto di vendita al dettaglio.

“È una mentalità. È una psicologia: "Voglio andare a fare cose e ho bisogno di nuove cose da indossare", ha dichiarato Jan Kniffen, CEO della società di consulenza al dettaglio J Rogers Kniffen Worldwide, in un'intervista a "Squawk Box" della CNBC questa settimana.

Kniffen ha affermato che è più probabile che le persone cerchino di risparmiare sui generi alimentari, dove le opzioni più economiche potrebbero non essere così diverse in termini di qualità dalle marche: "La sostituzione è così facile nello spazio della spesa", ha detto.

Anche la catena di cosmetici Ulta Beauty ha superato facilmente le aspettative di vendita di Wall Street questa settimana, con gli acquirenti che acquistano articoli per coccolarsi e travestirsi per gli incontri sociali. La società ha aumentato le sue prospettive per l'intero anno dopo che le vendite del primo trimestre sono aumentate del 18% in località consolidate rispetto a un anno fa.

"Ci sono nuove tendenze che stanno arrivando nel trucco di cui siamo entusiasti, sicuramente una spinta verso look audaci, luminosi, glam, glitterati", ha affermato Dave Kimbell, CEO di Ulta. "Le persone sono pronte per uscire nel mondo e questo si vede negli sguardi."

Kimbell ha detto che il trucco è visto come un'indulgenza accessibile anche quando le persone hanno budget più ristretti. Rivenditore di abbigliamento Express sta anche beneficiando dell'entusiasmo delle persone di uscire e vestirsi di nuovo, con le vendite nello stesso negozio in aumento del 31% nel trimestre.

"Una delle principali tendenze della moda femminile in questo momento sono gli abiti colorati dalla testa ai piedi", ha detto il CEO di Express Tim Baxter in un'intervista telefonica. "Non siamo stati in quel tipo di ciclo della moda per molto tempo."

I comportamenti mutevoli significano che i rivenditori che vendono abbigliamento più casual, come pigiami e tute, potrebbero ora soffrire più dei loro rivali dopo aver visto un aumento delle vendite quando le persone si accovacciavano a casa.

Alcuni sono ora gravati da scorte di vestiti adatti alla pandemia di cui facevano scorta quando le persone cercavano il comfort sopra ogni altra cosa. Tali articoli potrebbero eventualmente dover essere fortemente scontati.

L'American Eagle ha dichiarato giovedì che la domanda nel primo trimestre era "ben al di sotto" delle sue aspettative e ha ridotto le sue previsioni di profitto per l'anno. L'inventario è aumentato del 46% rispetto a un anno fa. La divisione Aerie dell'azienda vende abbigliamento casual, abbigliamento per l'allenamento e lingerie ad adolescenti e donne più giovani.

Abercrombie & Fitch anche detto l'inventario è aumentato del 45% nel suo primo trimestre fiscale di un anno fa e tagliare le previsioni di vendita per l'anno. E le vendite del primo trimestre di Gap sono diminuite, trascinate al ribasso da Old Navy.

"L'anno scorso, abbiamo vinto alla grande con attivi e pile, e bambini e neonati, che è il nostro punto debole per Old Navy", ha detto Sonia Syngal, CEO di Gap, in un'intervista telefonica. Ha detto che il ritorno di matrimoni, occasioni speciali e vita d'ufficio sta ora facendo pressioni su quelle categorie.

Le scorte di Gap sono aumentate del 34% nel periodo e la società ha ridotto la sua previsione di profitto per il 2022. Solo la sua catena Banana Republic, che si rivolge a un cliente a reddito più elevato, ha riportato un aumento delle vendite nello stesso negozio.

In un negozio della Old Navy che Syngal ha visitato di recente, dove il reddito medio nella zona è di circa $ 100,000, ha affermato che il comportamento degli acquirenti non è cambiato molto. Ma in un altro luogo in cui il reddito medio nell'area era di circa $ 50,000, ha affermato che le pressioni finanziarie sono evidenti.

"C'è molta più attenzione sul rapporto qualità-prezzo", ha detto, aggiungendo che anche le persone non vengono spesso.

Stacey Widlitz, presidente della società di consulenza al dettaglio SW Retail Advisors, ha affermato che i risultati contrastanti in tutto il settore riflettono il modo in cui l'economia sta influenzando le persone mentre emergono dalla pandemia.

“È un cambiamento nella spesa. È un cambiamento di comportamento. E sta colpendo diverse aziende in modo diverso”, ha detto.

—CNBC's Melissa Repko contribuito a questo rapporto.