Piattaforma di istruzioni per il golf Dead impostata sull'appiattimento della ripida curva di apprendimento dello sport

Prima di fondare Golf delle prestazioni, una piattaforma di apprendimento del golf online in rapida crescita, Brixton Albert ha registrato centinaia di ore di istruzioni per modificare tutti gli aspetti del suo swing mentre inseguiva il sogno d'infanzia di giocare a golf professionistico.

Il suo ultimo anno alla Warwick High School di Lititz, in Pennsylvania, Albert ha registrato una media di 70.8 colpi ed è stato reclutato per giocare a golf di divisione 1 alla Radford University. Mentre rompere la formazione iniziale si è rivelata una sfida, ha registrato alcune azioni del torneo e dopo la laurea ha giocato nella squadra dell'Università di Tampa mentre perseguiva un MBA.

“Non ho avuto davvero una grande carriera universitaria nel golf. Mi sono reso conto al college quanto sono bravi tutti e ho avuto un piccolo crollo. È una linea così sottile e se stai lottando, è davvero difficile fare squadra. Per tutta la mia vita crescendo, il mio obiettivo era fare il PGA Tour. Ricordo di aver pensato che se non facessi il PGA Tour cosa avrei fatto della mia vita? dice Alberto.

Pensava che la cosa migliore sarebbe stata avviare un'attività che sarebbe stata appagante come una carriera da giocatore di golf professionistico. Ciò fornirebbe un modo per rimanere in contatto con un gioco che ha occupato tutta la sua attenzione per otto ore al giorno dall'età di 10-22 anni. Ma prima che Albert fosse pronto a trasformare un'idea in un piano d'azione, decise di fare un po' di esperienza aziendale alle sue spalle.

Subito dopo il college, Brixton ha accettato un lavoro presso Listrak, un fornitore di soluzioni di automazione del marketing digitale. Era principalmente impegnato nella vendita di consulenza ai dirigenti di rivenditori omnicanale, collaborando con clienti come Spanx, Grommet e Books-A-Million. Lavorare come rappresentante di vendita presso un'azienda impegnata a promuovere il coinvolgimento, la fidelizzazione e le entrate dei clienti si è rivelata un'esperienza formativa inestimabile per un imprenditore in erba.

“Ho avuto un fantastico posto in prima fila per vedere crescere un'azienda e ho molto rispetto per il CEO Ross Kramer. Ricordo di essermi svegliato alle 3 del mattino in così tante notti e di aver preso appunti su come penso che l'azienda potesse crescere più velocemente e fare le cose meglio", dice Albert.

Ma alla fine di dieci anni di vendite di software, ha iniziato a sentirsi come un quarterback di riserva desideroso di scendere in campo e mostrare quello che sa fare. Nel 2016 ha investito $ 120,000 dei suoi risparmi per lanciare Performance Golf come trambusto secondario mentre era ancora a Listrak. Lo scorso autunno con la sua piattaforma di apprendimento del golf sulla buona strada per guadagnare poco meno di $ 30 milioni nell'anno, più del doppio del conteggio del 2020, ha lasciato il suo lavoro quotidiano per perseguire il suo progetto di passione a tempo pieno.

La piattaforma vende abbonamenti a contenuti e corsi una tantum per l'acquisto da allenatori di alto livello che affrontano aspetti specifici del gioco: tutto, dalla riparazione di una fetta, allo sciacquone e all'eliminazione di 3 putt. Il punto debole demografico per i prodotti di Performance Golf sono oltre 50 giocatori di golf che cercano istruzioni per il miglioramento del gioco su richiesta. Inoltre, non si preoccupano di un piccolo lavoro fai-da-te leggero, come caricare i loro video di swing sulla piattaforma per ottenere un video personalizzato da un istruttore con feedback e un piano per correggere i difetti.

“La realtà è che le lezioni di persona sono ottime per alcune persone, ma molte persone che trovo non vogliono prendere lezioni di persona. Ci sono alcune persone che prendono una lezione e dimenticano subito ciò che hanno imparato. Penso che le lezioni di persona siano ottime per i giocatori di calibro superiore, ma questo è davvero un piccolo sottoinsieme del mercato", spiega Albert.

Albert ha preso centinaia di lezioni nel corso degli anni e ha scoperto che c'erano alcuni istruttori che potevano immediatamente segnalare un grave difetto e prescrivere una correzione che avrebbe prodotto dividendi in pochi secondi. Molti altri hanno utilizzato metodi più rotondi. Gli davano qualcosa su cui lavorare e lui vedeva pochi o nessun miglioramento per mesi. Durante lo sviluppo del Performance Golf, Albert ha viaggiato per il paese, incontrando centinaia di istruttori e selezionando quelli che erano caduti nel precedente campo, possedendo un talento per fornire soluzioni efficienti in termini di tempo per accelerare il miglioramento del gioco.

L'elenco risultante di istruttori che servono programmi di formazione sulla piattaforma include il sei volte vincitore di major Nick Faldo e l'ex allenatore di Tiger Woods Hank Haney insieme a uno stuolo di nomi meno immediatamente riconoscibili che gestiscono accademie e spesso sono i migliori istruttori nelle liste americane. Martin Chuck, il creatore della società di aiuti alla formazione Tour Striker, è stato l'ultimo a unirsi alla piattaforma e nelle sue prime sei settimane a bordo, le vendite del corso di miglioramento dei contatti di Chuck hanno raggiunto i 3 milioni di dollari.

Albert paragona l'esperienza di apprendimento su Performance Golf al lavoro attraverso i piccoli passi della personalità della finanza personale Dave Ramsey. Solo, invece di costruire un fondo di emergenza e ripagare il debito, stai seguendo uno swing più coerente con l'obiettivo di segnare punteggi più bassi.

In un'epoca in cui ci sono esempi di professionisti di successo che hanno imparato a giocare abbuffandosi di lezioni di golf sui social media, i contenuti gratuiti sono sicuramente la competizione. Ma Albert vede il suo prodotto come un'esperienza molto più personalizzata di quella che gli utenti traggono dalle alternative online gratuite.

“Penso che la cosa più importante con le lezioni gratuite sia che stai solo rimbalzando e non sai davvero da dove cominciare. Vedi così tanti golfisti che accettano consigli da un amico o leggono riviste e guardano video su YouTube. Vogliamo aiutare i golfisti ad assumersi la responsabilità di ciò che non va nel loro swing e come risolverlo con un piano organizzato, piuttosto che mettere insieme un milione di cose che potrebbero non applicarsi nemmeno a te", spiega Albert.

La società punta a raggiungere i 55 milioni di dollari di entrate nel 2022 e Albert vede la pista per spingere questa cifra a nove cifre il prossimo anno. Per raggiungere questo obiettivo, Performance Golf sta convertendo il sito in un'app e ampliando l'offerta di prodotti per includere anche prodotti fisici, ausili per l'allenamento proprietari e un paio di mazze da golf. La società sta anche realizzando una funzione di acquisizione video migliorata che debutterà nel 2023 che traccerà 17 diversi componenti dello swing di un giocatore di golf, producendo una vista 3D del movimento scheletrico dello swing. Ciò dovrebbe fornire agli istruttori un livello di accuratezza più elevato durante la diagnosi dei difetti di oscillazione, rendendo anche più facile per gli utenti visualizzare la loro progressione.