Gli articoli di Halloween come lo scheletro di Home Depot da 12 piedi sono la chiave della strategia di vendita al dettaglio

Nelle ultime settimane, Craig Cislo ha tirato fuori le lapidi dipinte con spray dalla sua soffitta, ha perlustrato i siti web alla ricerca di un gigantesco mietitore animato e ha convinto suo figlio adolescente a vestirsi da cespuglio per spaventare dolcetto o scherzetto.

Cislo, 43 anni, di Dallas, ha in programma di spendere circa $ 700 per Halloween per intensificare le decorazioni del cortile della sua famiglia. Ha notato che anche più vicini si stanno unendo, con grandi gonfiabili, animatronici e persino un elaborato display ispirato a "The Walking Dead".

"Mia moglie ed io scherziamo - perché facciamo una passeggiata quotidiana - sul fatto che abbiamo una competizione quest'anno", ha detto.

Come rivenditori prepararsi per una stagione festiva poco brillante, molti stanno pianificando di aumentare le vendite anticipate nel trimestre cruciale facendo penzolare un assortimento più ampio di articoli di Halloween. Anche se i consumatori stanno riducendo le spese altrove, dicono che Halloween offre alle persone la possibilità di entrare nello spirito delle feste con celebrazioni relativamente poco costose prima del Ringraziamento e del Natale.

Home Depot ed Lowe ha fatto scorta di una vasta gamma di inquietanti ornamenti da giardino, tra cui mummie e scheletri giganti. Target i dirigenti hanno espresso grandi speranze per la vendita di costumi, set per la costruzione di biscotti per case infestate e altri articoli di Halloween, anche dopo aver tagliato due volte le prospettive di profitto dell'azienda. E altre ancora… Città festaiola, che vende costumi, palloncini e sacchetti di caramelle, prevede di assumere circa 20,000 dipendenti stagionali prima dell'occasione del 31 ottobre.

La spinta intorno ad Halloween arriva quando più persone tornano alle riunioni di persona. Secondo il sondaggio annuale della National Retail Federation, la partecipazione dovrebbe tornare ai livelli pre-pandemia quest'anno, con quasi il 70% degli americani che prevede di festeggiare.

Secondo il sondaggio, ciò dovrebbe aumentare la spesa totale di Halloween a un record di $ 10.6 miliardi, un salto dai $ 10.1 miliardi dell'anno scorso. In media, i consumatori prevedono di spendere $ 100 per caramelle, decorazioni, biglietti e costumi.

Per alcuni acquirenti, celebrazioni come Halloween offrono una via di fuga dalle preoccupazioni della vita quotidiana. Mentre i clienti affrontano titoli di notizie preoccupanti, picchi di Covid e incertezza politica, stanno cercando altri modi per festeggiare e "portare gioia alle loro famiglie", ha affermato Christina Hennington, Chief Growth Officer di Target.

"Questo è uno dei motivi per cui continuiamo a vedere una tale forza nelle nostre categorie stagionali, che prevediamo continueranno nella seconda metà dell'anno", ha affermato in occasione della richiesta di utili della società ad agosto.

Per Home Depot e Lowe's, la primavera rimane il periodo più redditizio dell'anno. Ma nel corso degli anni, le aziende di miglioramento domestico hanno ampliato le loro linee di prodotti di Halloween e Natale.

Nel 1987, Home Depot ha aggiunto alberi di Natale. Questo è stato seguito da decorazioni natalizie nel 2005 e articoli di Halloween nel 2013. Poi ha visto l'opportunità di espandere le vendite stagionali in autunno, ha affermato Lance Allen, commerciante senior di decorazioni natalizie dell'azienda.

Il team di commercianti del rivenditore ha cercato ispirazione andando in case infestate e guardando i classici film di Halloween degli anni '80 e i film di Tim Burton. Hanno anche vagato per le fiere, dove hanno avvistato l'esibizione di un gigantesco torso scheletro che avrebbe ispirato uno dei prodotti di Halloween più popolari dell'azienda.

Lo scheletro alla fiera è costato migliaia di dollari, quindi Home Depot ha progettato uno scheletro di 12 piedi che costa $ 299 e ha debuttato l'anno scorso. È diventata una sensazione sui social media ed è andata esaurita.

Quando lo scheletro "Skelly" di Home Depot è tornato quest'anno, le prime spedizioni sono andate esaurite il primo giorno in cui sono diventate disponibili il 15 luglio, ha detto Allen. Da allora il rivenditore ha ricevuto rifornimenti.

Altri articoli di vendita di Halloween includono un nuovo gonfiabile a tema "Hocus Pocus" che costa $ 149 e un mietitore animato di otto piedi che recita frasi spaventose mentre muove la testa e la bocca costa $ 249. La società ha anche aggiunto un fantasma imponente di 15 piedi - la sua decorazione più alta mai realizzata - che viene venduto per $ 399.

Il rivale Lowe ha lanciato la sua risposta allo scheletro quest'anno: una mummia di 12 piedi che vende per $ 348.

Lowe's ha anche ampliato la sua gamma di articoli di Halloween di oltre il 20% quest'anno e ha dedicato più spazio nei negozi per articoli all'aperto più grandi. Le decorazioni con temi più spaventosi sono state popolari, come un Freddy Krueger a grandezza naturale e una mummia gigante, insieme a graffette come spaventapasseri, balle di fieno e zucche, ha affermato Bill Boltz, vicepresidente esecutivo del merchandising.

Sia Home Depot che Lowe's affermano che le vendite di Halloween stanno andando bene, ma non esplodono i dati di vendita nella categoria.

È troppo presto per dire esattamente come andranno le vendite di Halloween quest'anno. La merce è già nei negozi, ma le vendite tendono a prendere slancio per tutto ottobre mentre le famiglie si preparano a festeggiare. I principali rivenditori forniranno aggiornamenti sulle vendite a novembre quando riporteranno i guadagni trimestrali.

Gli articoli stagionali, tuttavia, sembrano attirare la spesa dei consumatori.

Alla fine di settembre, Costco ha detto in una chiamata sugli utili che le prime vendite di articoli di Halloween stavano andando bene e il CEO di Walmart Doug McMillon ha affermato che la società sta facendo scorta di articoli spettrali, come gonfiabili e decorazioni per esterni, anche se annulla altri ordini e fa fronte a un eccesso di merce indesiderata.

Boltz di Lowe's ha affermato che i prezzi più elevati di cibo, affitto e altri beni essenziali non sembrano spaventare i clienti dalla spesa.

"Quando pensi ad Halloween e pensi alle categorie discrezionali, probabilmente è il più discrezionale possibile", ha detto Boltz di Lowe's. Ha notato che c'è stata anche una richiesta di articoli di Halloween più costosi, come le grandi decorazioni per il prato.

Nel frattempo, a Dallas, Cislo sta ancora decidendo quale nuovo animatronic comprerà per il suo prato. Ha anche in programma di fare provviste e costruire un tunnel che i dolcetti o scherzetti dovranno attraversare per raggiungere il portico e prendere il loro regalo: una barretta di cioccolato o un lecca-lecca.

Ha detto che vuole creare il tipo di esperienza che gli piaceva quando si travestiva in costume e faceva dolcetto o scherzetto da bambino nello stato di New York. Le migliori case, ha ricordato, distribuivano barrette di cioccolato a grandezza naturale o avevano decorazioni extra spettrali.

 “Non era solo 'Le luci accese. Andiamo a suonare il campanello'", ha detto.