Heinemann realizza la seconda vendita di oltre $ 500,000 di whisky giapponese Yamazaki 55

Le aste sono chiaramente la strada da percorrere per whisky rari in duty-free. Dopo aver venduto un'edizione estremamente limitata del giapponese Yamazaki 55 Year Old per poco meno di $ 776,000 (€ 681,000) alla fine di ottobre 2021, il rivenditore di viaggi globale Heinemann lo ha fatto di nuovo con una vendita all'aeroporto di Istanbul per $ 557,000 (€ 488,000).

Il proprietario del marchio Beam Suntory ha collocato solo una manciata delle preziose bottiglie nel canale di vendita al dettaglio di viaggi a un prezzo al dettaglio consigliato di $ 60,000. Ogni località dell'aeroporto, di cui ce n'erano circa una dozzina, riceveva solo una bottiglia ciascuna.

All'aeroporto principale di Amsterdam, Schiphol, il negozio di liquori di lusso ExQuisite ha ottenuto il prezzo più alto. È gestito da Schiphol Airport Retail, una joint venture in cui Heinemann è uno dei due partner. Nel giro di un paio di mesi, Heinemann e il suo partner di joint venture Unifree Duty Free hanno ottenuto un altro premio all'aeroporto di Istanbul in Turchia.

La chiave di queste rispettive vendite di $ 776,000 e $ 557,000, un multiplo di circa 9-12 volte il prezzo di vendita consigliato, è stata la procedura d'asta. Ha consentito a entrambe le joint venture di lasciare che la nota domanda dei collezionisti per questo prodotto ricercato determinasse il prezzo finale che gli acquirenti di viaggio erano disposti a pagare.

Cento bottiglie per il Giappone, altre 100 per il resto

La Casa di Suntory ha giocato un colpo da maestro con il lancio. Dopo aver rilasciato 100 bottiglie nel 2020 in Giappone attraverso un sistema di lotteria, Suntory ha ampliato il rilascio nel 2021 offrendo un altro lotto molto limitato di 100 bottiglie al resto del mondo, portando alla domanda alle stelle che è evidente dalle recenti offerte aeroportuali.

Secondo Heinemann, l'offerta migliore a Istanbul, dove il mese scorso è stato lanciato il raro Yamazaki 55 Year Old, è arrivata da un cliente cinese, con un totale di otto parti interessate che hanno presentato offerte valide.

Ali Şenher, CEO di Unifree Duty Free, ha dichiarato: "Questa vendita da record fornisce un'ulteriore prova che i prodotti speciali possono aiutare a ottenere risultati sorprendenti per la vendita al dettaglio in aeroporto". Si spera inoltre che la vendita dia all'hub Turkish Airlines una maggiore credibilità come aeroporto utilizzato da ricchi viaggiatori internazionali.

Ruediger Stelkens, direttore acquisti per liquori, tabacco e dolciumi di Heinemann, ha dichiarato: “Gli appassionati di whisky sanno di poter fare affidamento su Heinemann e sui nostri partner di joint venture come destinazione di punta per le rarità. Il nostro impegno per il futuro sarà continuare a concentrarci su prodotti premium ed esclusivi in ​​tutte le categorie e località".

Quella strategia ha senso. Secondo l'esperto di mercato, Rare Whisky 101, quando si tratta di scotch venduto all'asta c'è stato un calo del 2.6% nel prezzo medio della bottiglia nel 2020 a causa della pandemia (basato sul mercato delle aste del Regno Unito per il whisky di fascia alta). Tuttavia, nella prima metà del 2021 è seguita una rapida ripresa con il prezzo medio destinato a diventare un nuovo record una volta valutati i dati. Il valore totale registrato delle bottiglie da collezione di scotch single malt vendute all'asta in Gran Bretagna dovrebbe raggiungere i 75 milioni di sterline, con un aumento del 30% rispetto al record del 2019 di 57.7 milioni di sterline.

Rare Whisky 101 ha dichiarato nel suo ultimo rapporto: "Dopo due anni di crescita relativamente modesta, la nostra misura più ampia del mercato, l'indice Apex 1000, ha chiuso il semestre 2021 in rialzo del 9.1% con una stima per l'intero anno di una crescita del 17.5% in valori di investimento. Questa è una ripresa positiva dopo 18 mesi turbolenti”.