Come i cinema stanno andando oltre il marketing in studio per attirare gli spettatori

"Se lo costruisci, verranno."

Il presidente della distribuzione cinematografica nazionale della Universal ha preso in prestito l'iconica battuta da "Field of Dreams" durante la presentazione della lista degli studi al CinemaCon di mercoledì per descrivere come gli spettatori stiano tornando al cinema ora che c'è un flusso costante di contenuti disponibili.

Le vendite di biglietti nazionali per i primi quattro mesi dell'anno potrebbero diminuire di circa il 44% rispetto ai livelli pre-pandemia del 2019, ma i cinema stanno registrando guadagni significativi rispetto allo scorso anno.

Titoli di successo come Warner Bros.""Il Batman", Paramount "Sonic 2" e il  Marvel-Sony"Spider-Man: No Way Home" di "Spider-Man: No Way Home" ha portato a un aumento del 338% delle vendite di biglietti dal 2021, raggiungendo $ 1.95 miliardi, secondo i dati di Comscore.

Gli operatori sono contenti per i nuovi titoli e la scorsa settimana sono stati rassicurati dagli studi cinematografici durante il CinemaCon che continueranno a ricevere un gran numero di esclusive teatrali in futuro.

Per la maggior parte, tL'esperimento giorno e data della pandemia è terminato e gli studios hanno utilizzato il loro tempo alla convention annuale ospitata al Caesar's Palace di Las Vegas per pubblicizzare i loro poli più grandi e audaci e per mostrare una varietà di contenuti.

Gli espositori, tuttavia, non si affideranno esclusivamente agli studi di produzione per portare i consumatori nei cinema. La mancanza di prodotto durante la pandemia e un inizio lento del 2022 hanno portato i proprietari di cinema a essere più aggressivi con le loro strategie di marketing, più innovativi con le offerte di cibo e bevande e più flessibili nel tipo di contenuto che posizionano sul grande schermo .

Per le grandi catene come AMC, Regal e Cinemark, l'enfasi è stata sull'aggiunta di flussi di eventi dal vivo, come concerti, sport e anche le campagne di Dungeons & Dragonse potenziando i suoi teatri con proiettori e sistemi audio all'avanguardia.

Il mese scorso, AMC ha annunciato che stava investendo 250 milioni di dollari per portare i proiettori laser Cinionic in 3,500 dei suoi auditorium statunitensi entro il 2026. Il laser è in gran parte considerato un passo avanti rispetto alla proiezione digitale, offrendo immagini più luminose e, quindi, un'immagine più nitida. Inoltre, le lampadine non devono essere sostituite più volte all'anno, il che significa che la manutenzione è molto più semplice per gli operatori teatrali.

I cinema grandi e piccoli collaborano da tempo con IMAX e Dolby per offrire ai consumatori opzioni di grande formato, ma l'aggiornamento dei proiettori digitali garantisce che anche coloro che non sono disposti a pagare un supplemento per le opzioni premium avranno comunque un'esperienza di qualità nei cinema. La speranza è che questa esperienza ispiri gli spettatori a continuare a lasciare i loro divani e tornare nei cinema per le future uscite cinematografiche.

AMC è arrivata al punto di lanciare il suo prima campagna pubblicitaria in assoluto lo scorso settembre con Nicole Kidman con lo slogan "rendiamo i film migliori". La società ha investito circa $ 25 milioni nella campagna.

"Volevamo fare una dichiarazione audace e diretta per ricordare agli spettatori quell'esperienza coinvolgente, comunitaria e multisensoriale che puoi ottenere solo vedendo un film in un cinema", ha affermato Alicia Cook, direttrice della pubblicità presso AMC Theatres, durante un Panel CinemaCon ospitato dalla CNBC martedì.

Tradizionalmente, i proprietari di cinema si sono affidati agli studi cinematografici per promuovere i film e guidare gli spettatori nei loro cinema locali. Al momento del lancio dell'annuncio, il CEO di AMC Adam Aron ha affermato che la società non dipenderà più da "ciò che ha sempre funzionato prima", sottolineando che la pandemia ha spinto il settore in "acque inesplorate".

Le catene più piccole con meno accesso a ingenti somme di capitale stanno ancora investendo nell'esperienza teatrale aggiornando i sedili, i proiettori e le apparecchiature audio, ma utilizzano in modo più massiccio la pubblicità digitale e sociale per rivolgersi alle loro comunità locali.

"Siamo più agili delle organizzazioni più grandi", ha affermato Rich Daughtridge, presidente e CEO di Warehouse Cinemas, durante il panel di martedì. “Penso che il nostro superpotere stia organizzando eventi, ma anche creando quelle esperienze andando al cinema. Quindi, facciamo cose pazze".

Daughtridge ha detto che le promozioni vanno dall'offerta di margarita con biglietti per il cinema a speciali proiezioni serali "papà-figlia". Durante la pandemia, Warehouse Cinemas ha sfruttato l'uscita di "Unhinged" del Solstice Studio ospitando un evento di distruzione di auto durante la quinta settimana del film nelle sale.

I clienti che hanno acquistato un biglietto potrebbero fare un salto a una vecchia auto, portando a un aumento del 2% nelle vendite dei biglietti rispetto alle proiezioni di ciò che il film avrebbe fatto se Warehouse non avesse ospitato l'evento, ha affermato.

Gli eventi ai Reading Cinemas in Australia e Nuova Zelanda sono un po' più tranquilli, secondo Ben Deighton, direttore generale del marketing per la catena di cinema. Un evento sorprendentemente popolare in uno dei suoi cinema è un club di maglieria.

"Abbiamo appena iniziato le sessioni di lavoro a maglia .. e i club di lavoro a maglia entrano e guardano un film e lavorano a maglia", ha detto durante il panel di martedì, osservando che l'idea è venuta da un mecenate locale.

A partire da questo mese, Cinepolis ha avviato un programma chiamato Self-care Sundays, che offre agli ospiti cerotti sotto gli occhi dorati e un piccolo popcorn con qualsiasi acquisto del biglietto.

"Una delle cose che abbiamo notato naturalmente nel corso degli anni, le persone venivano nei nostri teatri e praticavano la propria cura di sé", ha affermato Annelise Holyoak, direttore nazionale senior del marketing e della fedeltà a Cinepolis, durante il panel di martedì.

Ogni proiezione prevede anche una meditazione di consapevolezza di 10 minuti per rilassare i consumatori prima che si godano il film.

"Penso che come marketer tendiamo a dire 'questo film è in onda', 'questo film è in onda'", ha detto Daughtridge "Penso che dal punto di vista del coinvolgimento, parliamo un po' di più del perché andare al cinema è una buona cosa da fare... Penso che il messaggio che stiamo cercando di fare per creare quel coinvolgimento riguardi più il motivo per cui andare al cinema ha senso piuttosto che il film in riproduzione.