Come la danese Nynne Kunde ha creato un marchio di moda da zero

Nynne, la casa di moda creata dalla danese Nynne Kunde, è su una traiettoria attentamente tracciata: un marchio di lusso moderno incentrato sull'artigianato e sulle silhouette esagerate, pronto ad esplorare il mercato americano nel 2023.

Kunde si è diplomata all'Istituto Marangoni di Londra nel 2018 e un anno dopo ha venduto la sua etichetta omonima, inizialmente in Giappone attraverso il rivenditore di lusso Ron Herman. Il marchio è stato acquisito a Parigi che, ad oggi, è il principale luogo di vendita di Nynne, dove viene presentato circa quattro volte l'anno.

Nei suoi primi giorni, Nynne, che ha 29 anni, si è espansa attraverso il commercio all'ingrosso, mantenendo il canale online a debita distanza a causa di problemi pratici come i volumi delle scorte e i costi legati ai resi, ad esempio.

"Ora che ci stiamo espandendo, abbiamo il preordine online, oltre a un normale negozio di e-commerce dal 2020, poco prima dell'inizio della pandemia", ha affermato Kunde. Il servizio consente ai clienti di pagare in anticipo per i pezzi che non sono ancora usciti per assicurarsi che li ricevano prima che si esauriscano potenzialmente. Significa anche che i fan del marchio possono indossare gli ultimi pezzi prima di chiunque altro poiché li avranno nello stesso momento in cui le collezioni raggiungono i punti vendita.

"Il pre-ordine è un buon modo per valutare ciò che i consumatori cercano di stagione in stagione e ci fornisce una guida su quanto dobbiamo produrre, perché nessuno vuole scorte invendute o acquisti eccessivi di tessuti", ha osservato Kunde. "È anche un modo più consapevole di acquistare".

Qui sta un degno angolo di sostenibilità; per produrre zero rifiuti. L'industria della moda lo è stata fortemente criticato per i suoi processi dispendiosi e i designer scandinavi, in particolare, hanno preso l'iniziativa qui. La Copenhagen Fashion Week e la fiera associata CIFF (Copenhagen International Fashion Fair) sono sempre più considerate come la driver di strategie sostenibili e i luoghi di riferimento per trovare abbigliamento veramente sostenibile.

Consapevolezza ambientale

Sebbene sia ancora un marchio giovane, Nynne si procura tessuti di qualità per un uso duraturo e il 60% di tutti i tessuti utilizzati per la sua collezione Autunno/Inverno 2021 sono stati riciclati o certificati sostenibili. Il marchio si sta gradualmente spostando verso un approvvigionamento completamente sostenibile; dai tessuti tecnici alle lane.

Il pezzo distintivo di Nynne, l'abito Diana, con la sua vita elasticizzata e le spalle a sbuffo, si adatta a molti tipi di corporatura ma è anche una lezione di design sostenibile. L'azienda crea pezzi che possono essere indossati in modi versatili, vestendoli su o giù per occasioni casual o formali. Kunde dice che l'abito Diana è appropriato per l'ufficio così come per un matrimonio o una passeggiata nel parco. Significa che i clienti possono acquistare meno e avere un guardaroba più piccolo, se lo desiderano.

Il percorso dell'azienda verso il mercato attraverso il B2B e poi online è quello che consiglia a qualsiasi etichetta di fascia alta di avvio, ma dipende da ciò che viene prodotto. "Alcuni marchi sono solo online, ma nel nostro caso gli acquirenti devono vedere i tessuti e sentire le trame, in particolare gli acquirenti al dettaglio che vogliono avere un'esperienza fisica prima di effettuare ordini", ha affermato Kunde.

Questi partner includono grandi magazzini, siti web di moda, negozi di alto livello e negozi indipendenti di nicchia. Nynne è elencata con alcuni grandi successi di lusso come Le Bon Marché di LVMH a Parigi; Vestibolo a Zurigo, Svizzera; Bella Donna a Ratisbona, Germania; e Fraenschuh a Kitzbühel, in Austria. Ha anche presenze online con i grandi magazzini milanesi di fascia alta Rinascente; LuisaViaRoma di Firenze; e Beunica nel Regno Unito

"Questi negozi sono stati una buona esposizione per noi", ha detto Kunde. “Devi essere nei punti vendita più grandi e prestigiosi perché poi seguono quelli più piccoli. Per i negozi di nicchia è un investimento e un rischio maggiore. È sempre bene acquistare prima un po' e poi aumentare di livello".

Muoversi al ritmo corretto

Kunde è anche più a suo agio con quell'approccio dolcemente dolce... costruendo il marchio un po' alla volta su basi solide piuttosto che andare in grande e sfacciato, ma poi non sostenerlo più in là. Durante il Covid, molti partner commerciali sono rimasti fedeli al marchio, segno sicuro che stava facendo qualcosa di giusto.

“Oggi i consumatori sono molto meno fedeli ai marchi di moda. Fanno acquisti in giro per i loro guardaroba, il che è giusto considerando quanto i marchi siano accessibili attraverso i social media e online ", ha detto Kunde. Con così poca lealtà, vale la pena sviluppare una solida reputazione in grado di superare tutto il clamore del marketing là fuori, e Nynne lo sta facendo abbastanza bene.

Il marchio è abbastanza ampiamente disponibile nei negozi europei in otto mercati nazionali, oltre al Giappone. Il passo successivo sono gli Stati Uniti dove Nynne, fino ad oggi, ha venduto a clienti privati ​​a New York, con un interesse anche online in costante aumento. Ci sono abbastanza richieste e-mail e clienti da giustificare incursioni al dettaglio, ritiene Kunde. "È un grande passo per noi perché è più sicuro rimanere qui in Europa, ma abbiamo notato che quando abbiamo parlato con le persone negli Stati Uniti ci conoscono, quindi è un mercato che dobbiamo esplorare".

Quando, nell'estate 2020, Kunde è tornata a Copenaghen da Londra, si è adattata di conseguenza. La moda scandinava ha un elemento pratico con, ad esempio, look a strati. Ciò che è in passerella di solito può entrare direttamente nel guardaroba di un consumatore. "Londra è sempre stata conosciuta per quella che definirei moda 'là fuori' perché ci sono così tante culture diverse lì, ma anche la moda danese si sta evolvendo con i suoi colori e le sue trame".

L'attuale divisione delle vendite dell'azienda è di 70:30 a favore dei negozi fisici rispetto all'e-commerce e l'obiettivo è di arrivare a 50:50. Kunde afferma che l'obiettivo è puramente dal punto di vista del reddito poiché la sua azienda non deve condividere le entrate dal proprio sito e ottiene anche il vantaggio dell'accesso completo ai dati che può aiutare a guidare le strategie di espansione geografica. In quanto secchione confessato, Kunde passa molto tempo a guardare i dati come base per fare piani futuri.

"Molti stilisti di moda oggi pensano di poter avviare un marchio e la gente verrà da loro, ma non è così", ha detto Kunde. “Devi adattarti e guardare alla via di mezzo, il che significa essere creativi, ma devi comunque vendere. I dati aiutano perché puoi vedere esattamente cosa sta vendendo, quali colori e stili, e in quali mercati. È una grande risorsa quando inizi.