Come Kris Jenner ha reso le Kardashian famose, ricche e follemente influenti

All'età di 51 anni, ha regalato alla sua famiglia un reality show che avrebbe cambiato tutto. Quindici anni dopo, la "momager" ottiene ancora una parte delle 15 attività dei suoi figli e, più recentemente, sta andando in proprio.

Kris Jenner è dirigere l'arte da sola Forbes servizio fotografico.

"Che carino!" Jenner, 66 anni, sorride a uno dei suoi scatti su un monitor vicino, mentre indica l'area che vuole ritoccare (il collo). Il "momager" dell'impero Kardashian - una parola che Jenner detiene il marchio di fabbrica - posa abilmente, cambiando angolazione per il fotografo. Il suo viso è meticolosamente realizzato con il trucco caratteristico della famiglia di ciglia color inchiostro, labbra nude e contorno impeccabile, uno sguardo New Yorker la scrittrice Jia Tolentino ha chiamato "Instagram Face" per la sua ubiquità e popolarità.

È una giornata di inizio settembre, ancora estate, e questo studio nel centro di Manhattan offre una tregua dal caldo come una grotta. Buona cosa. Jenner è venuta con la sua "squadra glam" - le sue due persone di turno per parrucchieri e truccatori - insieme al suo addetto alle pubbliche relazioni e due guardie di sicurezza, una il cui lavoro sembra essere quello di tenere la sua borsa firmata. Indossa un completo e un body neri (di Good American e Skims, società gestite dalle sue figlie, natch), condita con guanti di pelle nera (che non si toglie mai), mocassini con plateau Chanel e enormi orecchini a cerchio scintillanti. Irradia lo stesso potere e il fascino delle sue figlie famose: Kim Kardashian, Khloe Kardashian, Kourtney Kardashian, Kylie Jenner e Kendall Jenner. (Vedi barra laterale.)

La regia, lo styling, la costante disponibilità fotografica: fa tutto parte dell'attenta coreografia che circonda Jenner e le sue figlie. In città per la settimana della moda, Jenner l'ha trascorsa frequentando Dee Ocleppo Hilfiger (consorte di Tommy Hilfiger), Sex and the City la creatrice Candace Bushnell e all'inizio di quel giorno, la decana dello stile di vita Martha Stewart. Si è infilata in questo servizio fotografico e video più un'intervista di 20 minuti con Forbes— concedendoci un totale di un'ora del suo tempo — prima di decollare su un aereo privato per tornare a casa. È uno sguardo ravvicinato raro all'interno del mondo altamente calibrato di Jenner, un livello di coordinamento che è la prova non solo dell'autorità della matriarca, ma anche del macchinario che l'ha aiutata a trasformare la fama delle Kardashian in un impero multimiliardario.

"Sono io quello che può aiutarli [i suoi figli] a identificare cosa vogliono fare, aiutarli a creare un business, costruire un'infrastruttura e aiutarli a concentrarsi", dice Jenner.

"Kris Jenner è una forza inarrestabile", afferma Ryan Seacrest, che ha dato il via libera al reality show di famiglia. Aggiunge che "ha guidato la sua famiglia a riuscire a creare un impero più grande di qualsiasi cosa avremmo mai potuto immaginare quando abbiamo ideato il concept dello spettacolo 15 anni fa".

Allora Jenner, all'età di 51 anni, ha cambiato per sempre il panorama dei reality con la prima del 14 ottobre 2007 di Stare al passo con i Kardashians uno! Ha fornito una visione privilegiata delle prove e delle tribolazioni della famiglia, insieme ad alcuni momenti oltraggiosi, incluso quando Kourtney e Kim si sono scontrati nella premiere della stagione 18, lasciando Kim sanguinante. Lo spettacolo è andato in onda per 20 stagioni, mandando in onda 285 episodi in totale e si è concluso nel 2021.

"Le Kardashian sono marchi umani."

Quest'anno si è riavviato su Hulu, la sua nuova casa di streaming, con un nome scattante: I Kardashian. Hulu afferma che il debutto di aprile dello show è stata la prima della serie più seguita negli Stati Uniti, ma non ha rivelato i numeri degli spettatori. Secondo il compilatore di analisi di streaming Entertainment Strategy Guy, tuttavia, la premiere di Hulu non ha entrare nella top 10 di tutti i principali tracker per ore guardati, incluso Nielsen. Ma il fatto che Jenner abbia trasformato la famiglia in un nome familiare e i suoi figli in imprenditori, il tutto dopo aver compiuto 50 anni, le fa guadagnare un posto Forbes' secondo annuale 50 Oltre 50 Elenco celebrare le donne che dimostrano che il successo non ha limiti di età.

Anche se di solito fornisce supporto dietro le quinte, mettendo le sue figlie in primo piano (nella prima stagione del loro programma televisivo, Jenner ha raggiunto lo status di meme istantaneo dicendo a Kim: "Stai andando alla grande, tesoro!" mentre posava nuda in un Playboy shoot) sta emergendo come il volto dei suoi stessi marchi. La sua azienda di prodotti per la pulizia Safely, ad esempio, è nata dalla sua insaziabile spinta a mantenere la sua casa immacolata. A distinguerlo dai metodi e dai windex del mondo, dice Jenner, sono le formulazioni a base vegetale dei prodotti, che secondo lei sono le prime nella categoria. "Kris è una partner così incredibile perché è davvero una partecipante completamente immersa in ogni componente", dice la cofondatrice di Safely Emma Grede Forbes. Le due donne hanno creato Safely con la modella e autrice di libri di cucina Chrissy Teigen nel marzo 2021, anche se Teigen se n'è andata diversi mesi dopo in seguito alle rivelazioni sui social media di aver vittima di bullismo la personalità televisiva Courtney Stodden, che all'epoca era un'adolescente. (Teigen si è scusato pubblicamente.) Jenner possiede circa il 7% della società, che ha raccolto un importo non divulgato di finanziamenti da investitori guidati dalla società di venture capital Imaginary Ventures (anche un sostenitore di Skims di grande successo di Kim Kardashian). A febbraio, Safely ha lanciato i suoi prodotti in 1,700 negozi Walmart; è disponibile anche tramite Bed Bath & Beyond e Amazon. Né Grede né Jenner commenterebbero i suoi ricavi.

I suoi sei figli (c'è il figlio Rob più cinque figlie) hanno sfruttato la fama dei loro reality show e l'enorme influenza sui social media (hanno 1 miliardo di follower messi insieme) per aiutare ad avviare 15 attività. "Sono marchi umani", afferma Markus Wohlfeil, professore di marketing alla De Montfort University di Leicester, in Inghilterra, che studia il fandom delle celebrità e il comportamento dei consumatori. “Voi [i fan] sostanzialmente li vedete come un amico ideale, un compagno ideale, un partner ideale. Quindi tutta la tua proiezione dei tuoi desideri [sui Kardashian] è fondamentalmente come ti appaiono", dice Forbes, descrivendo la connessione che creano con i fan attraverso il loro programma televisivo e l'uso costante dei social media. "Dà solo l'illusione che siano molto vicini", dice, aggiungendo che il marchio Kardashian si espande poi attraverso i loro prodotti. Jenner, dice Wohlfeil, è come un moderno Steve Jobs o Walt Disney. "È una di quelle persone che vede le singole parti e può effettivamente metterle insieme".

Secondo diverse fonti del settore, Jenner, che siede nel consiglio di amministrazione di ciascuna delle attività dei suoi figli, ottiene il 10% delle entrate lorde da ogni prodotto, programma televisivo o concerto di modella a cui partecipa la sua famiglia, in cambio dell'aiuto per creare personale e catene di approvvigionamento. "Ognuno delle nostre attività ha un'infrastruttura individuale e un team costruito attorno all'azienda", afferma. È un accordo che ha fatto con loro all'inizio. “Ho detto ai miei figli: 'Senti, ci metterò il cuore e l'anima, lavorerò sodo. E prenderò il 10%, perché ne varrà la pena'”, dice Jenner, aggiungendo che era un affare migliore per loro rispetto a quello che farebbe un tipico manager. Un avvocato dell'intrattenimento il cui elenco include clienti di serie A afferma che il taglio del 10% è in realtà piuttosto standard. Quindi quanto tira dentro? Jenner non rivelerebbe alcuna informazione finanziaria sui ricavi delle aziende o sui suoi guadagni personali.

Ha ricevuto equità in alcuni casi. Forbes stima che le sue partecipazioni nelle attività includano l'1% dell'azienda di abbigliamento modellante e loungewear di Kim, Skims, che a gennaio è stata valutata dagli investitori a 3.2 miliardi di dollari; 5% di Kylie Cosmetics, il 51% del quale è stato venduto a Coty nel gennaio 2020 in un accordo che ha valutato l'attività a quasi $ 1.2 miliardi; e il 10% dell'azienda di denim e moda Good American (cofondata dalla figlia Khloe), oltre al 7% in Safely. Aveva una partecipazione stimata del 10% in KKW Beauty di Kim Kardashian e ha ottenuto circa 20 milioni di dollari quando hanno venduto una partecipazione del 20% nell'attività, sempre a Coty, nel gennaio 2021. Quel marchio non esiste più e Kim e Coty lo hanno sostituito con SKKN by Kim, linea skincare che ha debuttato a fine giugno; Coty possiede il 20% del business. Non è chiaro, tuttavia, quanto la madre o la figlia possiedano in questa impresa. Investe anche parte della sua fortuna personale in alcune iniziative della famiglia, ma è cauta nel condividere quanto. "Te ne darò uno", dice, rivelando di aver investito parte dei suoi soldi nell'818, la tequila della figlia Kendall.

Complessivamente, sommando più case più guadagni dal programma televisivo e dividendi dalle società delle sue figlie, Forbes stima il patrimonio netto di Jenner a $ 200 milioni. Non tanto quanto i 1.4 miliardi di dollari di Kim o i 600 milioni di dollari stimati di Kylie, ma piuttosto impressionante dato da dove proveniva un decennio e mezzo fa.

"Devo avere tutto nella mia vita completamente organizzato e perfetto, altrimenti sono un disastro completo", ha scritto nella sua autobiografia del 2011, Kris Jenner... e All Things Kardashian. Tale controllo derivava dal suo divorzio nel 1991 dall'avvocato Robert Kardashian (morto nel 2003), noto per aver prestato servizio nella squadra di difesa di OJ Simpson durante il processo del 1995 per il presunto omicidio della moglie Nicole. (OJ Simpson è stata dichiarata non colpevole.) A complicare le cose c'erano le sue amicizie con entrambi i Simpson prima dell'omicidio di Nicole. E c'era il fatto che non era un partner alla pari nel suo matrimonio. “Non avevo soldi, nemmeno un dollaro, a mio nome. Controllava tutto", ha scritto Jenner. “Non mi è mai venuto in mente prima di quel momento in questo periodo buio che non avevo potere. Più tardi nella vita, avrei deciso che era una situazione in cui non sarei mai più stato".

Nato nel 1955 a San Diego, Jenner è cresciuto in una famiglia di rivenditori proprietari di alcuni dei primi negozi di candele della zona. Dopo il liceo e un periodo come assistente di volo dell'American Airlines, ha sposato Robert Kardashian. Hanno iniziato la procedura di divorzio nel 1991. Poco dopo, Kris ha iniziato a frequentare Bruce Jenner, una medaglia d'oro olimpica nel decathlon. Si sono sposati subito dopo che Kris e Robert hanno finalizzato il loro divorzio. La nuova famiglia Kardashian-Jenner significava che i nuovi coniugi avrebbero avuto otto figli da mantenere: due di Bruce da un precedente matrimonio, quattro dal matrimonio di Kris con Robert e, in seguito, i due figli che avevano insieme. Avevano bisogno di entrate, quindi Kris decise di dare il turbo alle apparizioni pubbliche e ai discorsi motivazionali di Bruce. "Abbiamo preso la medaglia d'oro di Bruce dal suo cassetto dei calzini, l'abbiamo rispolverata e l'abbiamo incorniciata nel suo ufficio, e questa è diventata la nostra motivazione", ha scritto nel suo libro. "Volevamo essere di nuovo campioni". (Nel 2015, Bruce Jenner è passato da maschio a femmina, e ora va da Caitlyn Jenner; la coppia ha divorziato quell'anno.)

I soldi dei discorsi di Bruce, insieme a pubblicità e sponsorizzazioni di prodotti, iniziarono a fluire. "Non avevo idea che la mia famiglia, la mia casa, un giorno sarebbero diventati un impero dello spettacolo", ha scritto Jenner. Nel 2004, è tornata alle sue origini di vendita al dettaglio e ha aperto il negozio di abbigliamento per bambini Smooch a Calabasas, in California.

Raggiungere le onde radio è stato un processo sorprendentemente veloce. Nel 2007 l'intero clan Kardashian-Jenner si è trasferito in una nuova casa tentacolare a Hidden Hills, in California. Un amico che lavorava come direttore del casting è venuto in visita e ha osservato il caos. Jenner ha chiamato le sue figlie al citofono quando il telefono ha squillato per loro mentre preparava la cena mentre Kendall e Kylie, allora preadolescenti, rimbalzavano contro i muri con energia. Divertito, il direttore del casting ha detto a Jenner che avrebbe dovuto presentare la sua famiglia come un reality show a Seacrest. "Fammi incontrare un incontro", rispose Jenner. Ha lanciato a Seacrest il giorno successivo; in 48 ore, lo spettacolo è stato venduto.

“Ho detto ai miei figli: 'Senti, ci metterò il cuore e l'anima, lavorerò sodo. E prenderò il 10%, perché ne varrà la pena.'”

Un gioco per smartphone Glu Mobile del 2014 ha contribuito a consolidare il rapporto tra i Kardashian e i loro fan. Kim Kardashian: Hollywood lascia che gli utenti giochino come modelli e attori e costruiscano la loro reputazione per arrivare nella lista A. E 'stato un enorme successo. Kim imbucata $ 45 milioni attraverso il gioco dal 2015 al 2016, mentre lo sviluppatore Glu Mobile ha attribuito al gioco l'aumento dei risultati finanziari del 2020 a causa di una "rinascita" di interesse. "Kris ha capito dieci anni fa che il futuro dei marchi dei suoi bambini doveva essere transmediale", afferma Niccolo de Masi, l'ex amministratore delegato di Glu Mobile che ha presentato l'idea del gioco alle Kardashian. "Quello che amo di Kris e Kim è che sono entrambi molto disciplinati, si presentano in tempo e fanno quello che dicono che faranno", aggiunge. "Sembra semplice, ma c'è un breve elenco di persone di Hollywood che lo fanno".

Nel 2019, Forbes detto Kylie Jenner è una miliardaria dopo che la famiglia ha mostrato documenti finanziari, un processo che includeva visite alla casa di Kris Jenner a Hidden Hills. La nostra stima si basava sui ricavi di Kylie Cosmetics e sui dividendi pagati dall'azienda. Quando Coty ha acquisito una partecipazione del 51% nel marchio di trucco l'anno successivo per $ 600 milioni, è stato un enorme colpo di stato per Kylie. Ma le scritte in piccolo dell'accordo rivelavano qualcos'altro: che Kylie Cosmetics non era così grande o redditizia come aveva affermato in precedenza la famiglia Forbes. Kylie lo era caduto dalla lista dei miliardari nel 2020, con Forbes postulando che le dichiarazioni dei redditi di Kylie fossero state falsificate, un'affermazione che i rappresentanti di Kylie e Kris Jenner hanno negato. Apparentemente Kris era sconvolto dalla storia. Ma quando gli è stato chiesto al servizio fotografico, Jenner ha risposto: “Non ne ho idea. Ma grazie."

Non tutte le produzioni gestite da Jenner sono una vittoria. Nel 2012, Kourtney, Khloe e Kim hanno stipulato un accordo di licenza per lanciare Khroma Beauty, ma sono stati citati in giudizio per presunta violazione del marchio del nome dell'azienda dal proprietario con sede nell'UE Kroma Makeup. Le due parti hanno raggiunto un accordo. Khroma ha cambiato il suo nome in Kardashian Beauty, ma non è mai decollato. Nel 2017, la famiglia è stata criticata dopo lo spot pubblicitario della Pepsi di Kendall Jenner deriso come banalizzare il movimento Black Lives Matter. Pepsi ha finito per scusarsi con Kendall Jenner.

Il private equity è la prossima frontiera per la famiglia. A settembre, Kim ha lanciato SKYY Partners con l'ex pezzo grosso del Carlyle Group Jay Sammons, il dealmaker dietro acquisizioni come il marchio di streetwear rovente Supreme. In qualità di partner dell'azienda, Jenner sarà coinvolta nelle attività di raccolta fondi e nella selezione di cosa investire. Centinaia di aziende hanno già lanciato l'azienda, afferma Jenner.

A settembre Jenner ha anche rilasciato il suo secondo lancio di prodotti con Kylie Cosmetics, chiamato Kris Collection. La formazione in edizione limitata comprende i "must-have" di Jenner, tra cui cipria pressata, pastelli per labbra e bende rinfrescanti sotto gli occhi. Le recensioni finora sono scarse, con pochi influencer TikTok e Instagram verificati che pubblicano sui prodotti.

Avendo costruito un'attività di intrattenimento estremamente popolare nel suo sesto decennio, Jenner pensa che ci sia spazio al tavolo per altri imprenditori come lei. “Penso che le persone stiano trovando il proprio potere e il proprio modo di fare le cose. E penso che questo di per sé sia ​​molto potente", dice Jenner riguardo al successo dopo i 50 anni. "E sai una cosa? Dà a molte altre persone la speranza che non ci sia fretta".

Al passo con i bambini

Kim Kardashian

• Cofondatore, Skims (modelli)

• Fondatore e CEO, SKKN By Kim (cura della pelle)

• Cofondatore e managing partner, SKYY Partners (private equity)

• Licenziante, Kim Kardashian: Hollywood (gioco per cellulare)

Kylie Jenner

• Fondatore, Kylie Cosmetics (trucco e cura della pelle)

• Cofondatore, Kendall + Kylie (abbigliamento)

• CEO, Kylie Swim (costumi da bagno)

Khloé Kardashian

• Cofondatore, Good American (abbigliamento)

Kourtney Kardashian

• Fondatore, Poosh (sito web lifestyle)

• Fondatore, Lemme (vitamine/integratori)

Kendall Jenner

• Fondatore, 818 Tequila (liquore)

• Cofondatore, Kendall + Kylie (abbigliamento)

Rob Kardashian

• Fondatore, Salsa Piccante Grandeza (condimento)

• Fondatore, Arthur George (calzini)

• Fondatore, Halfway Dead (abbigliamento)