Come la merce a marchio del distributore sta rimodellando la vendita al dettaglio

L'aumento lento e costante dei prodotti a marchio del distributore e dei negozi ha preso una marcia in più lo scorso anno, poiché l'aumento dei prezzi dei prodotti alimentari ha ridotto i budget delle famiglie. Secondo un rapporto recente Secondo la Private Label Manufacturers Association (PLMA), le vendite totali di beni di consumo confezionati a marchio del distributore (CPG) lo scorso anno sono aumentate dell'11% dal 2021 a quasi $ 230 miliardi.

L'associazione afferma che rappresenta quasi 20 centesimi di ogni dollaro di entrate a livello di settore.

I prodotti a marchio del negozio sono circa il 50% più redditizi rispetto ai marchi nazionali e aziende come Target, Costco, Walmart, Amazon e Kroger hanno tutte programmi a lungo termine per far crescere il segmento. Anni di messa a punto stanno pagando i dividendi ora sotto forma di una crescita fenomenale nella merce a marchio del negozio. Nel secondo trimestre dello scorso anno, Walmart ha riferito che le vendite dei suoi alimenti a marchio del distributore sono raddoppiate nel secondo trimestre dello scorso anno. Il business del marchio del distributore di Target è cresciuto del 18% per l'anno, più velocemente delle vendite complessive dell'azienda.

Com'era prevedibile, i marchi nazionali stanno soffrendo. Di fronte a costi più elevati e crescenti critiche per gli aumenti aggressivi dei prezzi, i nomi delle famiglie hanno lottato con il rallentamento della crescita.

La PLMA ha affermato che le vendite complessive in dollari di prodotti di marca nazionale sono aumentate solo del 6% lo scorso anno. La resistenza è stata peggiore verso la fine dell'anno. Kimberly-Clark ha registrato un calo del 7% nel volume delle vendite del quarto trimestre dopo aver aumentato i prezzi di vendita netti di circa il 10%. P&G ha affermato che il suo volume di vendite trimestrali più recente è diminuito del 6% dopo che anch'esso ha aumentato i prezzi del 10%.

I marchi dei negozi hanno avuto picchi precedenti in passato, quando le condizioni economiche sono peggiorate e i consumatori hanno tenuto stretto il portafogli. Ma il vantaggio tende a svanire quando l'economia migliora e le persone tornano ai loro marchi preferiti.

Questa volta potrebbe essere diverso. La pandemia potrebbe essere stata un punto di svolta.

A differenza del passato, i prodotti a marchio del distributore non sono più versioni meno attraenti o di qualità inferiore di marchi famosi. È possibile che il contenuto di National Brand Cereal sia lo stesso del cereale Store Brand in una scatola con il logo Great Value di Walmart, tranne per il fatto che costa il 40% in meno.

Il marchio del distributore sta emergendo come un valore ricercato dagli acquirenti. Un sondaggio dello scorso anno della Food Industry Association (FMI) ha rilevato che, per quasi nove acquirenti su 10, i marchi privati ​​hanno almeno una certa influenza su dove decidono di spendere. Più della metà del sondaggio ha affermato che i marchi privati ​​sono stati molto importanti o estremamente importanti nell'influenzare la loro decisione.

Nelle categorie di articoli per la casa e abbigliamento, i rivenditori hanno estratto i database dei clienti e investito in assortimenti di prodotti a marchio del distributore, localizzazione degli articoli in base alle preferenze dei clienti, combinazioni di prezzi e identificazione di risparmi sui costi nella catena di fornitura.

In un'intervista dell'anno scorso con StoreBrands.com, Philip Melson, partner cliente di Fractal Analytics, ha spiegato: "L'opportunità di assortimento con i marchi dei negozi non è solo quella di competere con i marchi nazionali sul prezzo, ma anche sulla gamma e sull'innovazione".

Quanto il marchio del distributore stia cambiando la vendita al dettaglio è suggerito dal SuperCenter ridisegnato di Walmart vicino alla sede centrale dell'azienda in Arkansas, il prototipo per un lancio nazionale quest'anno di aree espositive di abbigliamento con merce a marchio del negozio.