Come l'industria della moda prevede di utilizzare maggiormente la TV per il marketing

Complessivamente, diversi anni di fiction televisive hanno, intenzionalmente o meno, dato vita a tendenze della moda di vasta portata. Ora i marchi mainstream e boutique lo vogliono capitalizzare di più sul mercato televisivo.

Il Netflix
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Shop lanciato l'anno scorso per servire questa tendenza in corso di sponsorizzazione innata del marchio in TV. Dal NOCTA di Drake e Top Boy a bridgerton e The Republic of Tea, Netflix produce queste collaborazioni su una piattaforma separata rivolta al pubblico per produrre un flusso di entrate secondario e per incentivare il pubblico a connettersi ulteriormente con i propri contenuti.

"Siamo entusiasti di offrire ai fan un nuovo modo per connettersi con le loro storie preferite e di presentarli alla prossima ondata di artisti e designer che abbracciano il potere della narrazione in tutte le sue forme". Josh Simon, vicepresidente dei prodotti di consumo di Netflix, ha affermato in una dichiarazione lo scorso ottobre.

Le aziende di fast fashion come ASOS hanno sempre avuto un vantaggio sui marchi di lusso in questo spazio. Poiché potevano sviluppare, produrre e commercializzare rapidamente un prodotto replica che veniva visto sullo schermo. Per contrastare questo, i marchi di lusso si stanno collegando con streamer e emittenti nelle prime fasi del processo di produzione in modo che le loro collaborazioni possano andare di pari passo con l'uscita di uno spettacolo.

Balmain ha notevolmente eccelso nello spazio. Il direttore creativo Olivier Rousteing ha lanciato una collezione su misura per il western di Netflix, Il colosso d'argilla. È stato contattato separatamente per disegnare i costumi, ma ha deciso di espandere ulteriormente la relazione. La collezione era disponibile su Farfetch e The Netflix Shop.

"Per noi, le partnership tra moda e intrattenimento sono qualcosa di molto ovvio", ha affermato Txampi Diz, CMO di Balmain. “Voglio dire, siamo tutti ossessionati dai contenuti. Il contenuto è la chiave. La narrazione è la chiave”.

Le partnership con il marchio sono anche un forte motore per i produttori, in quanto possono sottrarre fondi dagli accordi per la pre-produzione dei loro budget.

Di solito, i marchi collaborano con uno spettacolo per creare una sorta di spirito del tempo attorno al loro prodotto. Insieme a Gioco del calamaro, Netflix stava già partendo da un punto in cui la serie ha fortemente influenzato la cultura sociale. Lo hanno usato come trampolino di lancio per lanciare una linea di abbigliamento.

Simon ha continuato: “La cosa fantastica è che stiamo già partendo da quel punto. Penso che molti dei nostri spettacoli siano al centro di conversazioni culturali... È naturale che stiamo iniziando a vedere come Netflix influenza e interagisce con il mondo della moda".

Approfondimento chiave

Raza Beig è entrato a far parte del business della moda con Splash Fashions nel 1993. Attualmente è a capo dell'ala moda del Landmark Group nel ruolo di amministratore delegato.

È azionista di Fashion Forward, affiliato al Dubai Design and Fashion Council e attualmente guida diversi marchi all'interno del gruppo tra cui New Look, Koton, Reiss e Lipsy.

Beig ha detto riguardo alle condizioni attuali del settore: "Nel business della moda di alta moda c'è molto dello stesso. Sebbene siano emerse molte aziende e concorrenti, non hanno offerto ai propri clienti esperienze uniche, dai formati dei negozi alle categorie di prodotti. C'è una guerra dei prezzi nella moda e i clienti ottengono beni di valore ma con un compromesso sulla qualità".

“Dopo la pandemia, l'ambiente è diventato molto instabile. I prezzi logistici sono saliti alle stelle, 10 volte rispetto ai giorni pre-covid e ciò ha avuto effetti a catena lungo la catena di approvvigionamento. I costi delle materie prime sono aumentati a livelli insostenibili rendendo estremamente difficile mantenere margini sani. Ciò a sua volta comporta che i clienti debbano pagare di più o passare a prodotti di qualità inferiore agli standard". Egli ha detto.

Sui marchi che utilizzano ampiamente le collaborazioni televisive e adottano una maggiore pianificazione ed esecuzione, Beig ha affermato che potrebbe essere un modo solido per aiutare a far crescere un marchio se è la giusta collaborazione.

"Se un marchio sta collaborando per un film o una serie TV che si trova su una piattaforma importante, è in un'ottima posizione per guardare il pacchetto dello spettacolo e fare un'ipotesi intelligente su quanto andrà bene a seconda dei suoi attori, direttore, squadra, ecc.

Ha aggiunto: “Con queste informazioni, puoi essere informato più o meno su quanto bene una collezione potrebbe essere in grado di vendere guardando le metriche passate delle partnership. Questo può essere utilizzato per controllare i costi, portare prodotti migliori e generare margini più elevati".

Su Netflix e altri marchi incentrati principalmente sui negozi digitali anziché fisici, Beig afferma che ha senso poiché le abitudini di vita dei consumatori sono cambiate radicalmente.

“Quando il marchio Splash è stato lanciato nel 1993, trovare il talento di vendita al dettaglio adatto con esperienza era un compito. Il mercato aveva pochi o nessun marchio internazionale a parte un BHS e un JC Penny nel campo della moda. La maggior parte delle attività commerciali erano boutique locali senza una vera conoscenza e formazione al dettaglio". Egli ha detto.

Beig ha continuato: “I clienti erano molto tradizionalisti. Tanto che vendere pantaloncini da uomo potrebbe essere considerato un tabù. Il viaggio dal cliente tradizionale a qualcuno che è molto esperto e attento alla moda è sorprendente, il marchio ha visto tutto".

“La leadership di Splash ha costruito sistemi, processi e prodotti dei rivenditori da zero con molti tentativi ed errori. Al giorno d'oggi un'azienda ha accesso a così tanti dati – in questo caso da un programma TV così come dalle campagne – oltre a molta più esperienza nel campo per informare. Di conseguenza, l'e-commerce è stato posizionato bene".

Oggi Splash è un nome familiare negli stati del Consiglio di cooperazione del Golfo (GCC) e gode della fedeltà diretta di quasi sei milioni di clienti. È il più grande rivenditore di moda locale del Medio Oriente, con sede negli Emirati Arabi Uniti.

Su come Landmark si svilupperà per competere con questo nuovo flusso di business proveniente dalla TV, Beig ha concluso: "Cresceremo con il mercato, miglioreremo la nostra offerta digitalmente e ci sposteremo in nuove aree geografiche digitalmente".

“Non vediamo l'ora di consolidare le nostre operazioni in franchising e cerchiamo nuove opportunità al di fuori del GCC con rivenditori affermati".