​​Come questo mercato online sta cambiando il volto del commercio transfrontaliero in Asia

I viaggi non sono stati l'unico settore perturbato dai problemi di confine di Covid, poiché la vendita al dettaglio ha ugualmente affrontato colli di bottiglia nella logistica, causando costi alle stelle per le merci e l'adempimento. L'Organizzazione mondiale del commercio ha osservato un calo del 5.3% nel commercio mondiale di merci durante il culmine della pandemia e si prevede che di conseguenza sarà ancora ostacolato, sebbene L'Asia continuerà a trainare la crescita delle esportazioni.

I ringhi della catena di approvvigionamento hanno anche creato difficoltà ad acquisire scorte e aggiornare l'inventario poiché l'approvvigionamento tradizionalmente attraverso i canali offline e gli eventi erano stati sospesi. In passato, i rivenditori hanno dovuto viaggiare in lungo e in largo per reperire prodotti unici e aspiranti marchi locali nei loro mercati nazionali. Tuttavia, l'approvvigionamento di nuovi prodotti nel mezzo della pandemia globale quando i confini sono chiusi, la limitazione delle visite alle fabbriche e alle fiere ha impedito ai rivenditori di scoprire nuovi marchi. Nonostante ciò, i marchi e le fabbriche indipendenti sono diventati creativi attraverso modalità alternative, come i contenuti su TikTok per enfatizzare la scoperta del marchio. Nonostante ciò, la mancanza di merci nei mercati locali unita alla sospensione dei viaggi ha portato i consumatori a spendere all'estero, prosciugando le attività commerciali locali.

Tutti questi fattori, combinati con margini ridotti, sono stati sempre meno praticabili per i rivenditori per dedicare il loro tempo prezioso e procurarsi merci oltre confine. In risposta alle sfide che hanno creato Peeba, una piattaforma all'ingrosso business-to-business (B2B) con sede a Hong Kong in cui la sostituzione delle fiere, l'azienda ha digitalizzato il processo di vendita all'ingrosso antiquato. La piattaforma aiuta i rivenditori a reperire prodotti locali da tutto il mondo, dove clienti importanti come DFS Singapore, Slowood a Hong Kong e Marais a Taiwan hanno utilizzato la piattaforma per scoprire nuovi marchi nel tentativo di portare marchi di nicchia e offerte di prodotti unici per aumento dell'appetito locale.

Combattere il flusso di cassa e l'inventario

I rivenditori hanno dovuto affrontare i drastici cambiamenti nella spesa dei consumatori, nei comportamenti di acquisto e nelle tendenze fluttuanti, rendendo difficile accontentare, con nuovi prodotti adatti. Per localizzare la merce e le scelte di prodotto, la piattaforma di Peeba utilizza l'intelligenza artificiale per comprendere le tendenze della vendita al dettaglio e fornire consigli basati sugli acquisti e sulle tendenze di altri venditori locali a livello locale per abbinare i dati di altri marchi e rivenditori. Questo aiuta anche i marchi a navigare nelle complessità del mercato frammentato dell'Asia, inclusa la logistica regionale, le lingue locali, le valute, i regolamenti e le pratiche commerciali in ciascuna regione.

Laddove i negozi mom-and-pop sono spesso limitati dalla scelta dei marchi disponibili dati i rigidi requisiti MOQ, ora sono in grado di sperimentare nuove linee di prodotti attraverso i termini di spedizione della piattaforma, consentendo la restituzione delle merci invendute entro due mesi per incoraggiare e testare nuovi prodotti offerte. I rivenditori normalmente dovrebbero anche acquistare le merci in anticipo, laddove le merci invendute possono influire sul flusso di cassa e sullo stoccaggio di un'azienda, essendo un problema.

Nel frattempo, i costi di spedizione possono rappresentare fino al 20% dei costi di inventario per i rivenditori, in particolare con i prezzi che salgono alle stelle in mezzo a Covid, portando all'inflazione dei prezzi al consumo. Da allora gli acquisti di gruppo nella comunità sono esplosi in Cina quando vicini e colleghi raggruppano gli ordini per ottenere il prezzo dell'acquirente nel soddisfare i prezzi MOQ (quantità minima dell'ordine) per risparmiare sui costi di spedizione. Partendo da questo concetto, Peeba sta attualmente seguendo un modello di acquisto di gruppo all'ingrosso per ridurre drasticamente i costi di spedizione e aiutare i rivenditori ad aumentare i propri margini. Ciò ha livellato il campo di gioco per i rivenditori di piccole e medie dimensioni (PMI) che individualmente hanno un potere contrattuale limitato per accedere a marchi unici e riducendo i costi delle spedizioni transfrontaliere senza mettere a rischio i marchi o i loro margini.

Vendi ora, paga dopo

Nel tentativo di proteggere i margini dei rivenditori, ottimizzare il loro flusso di cassa e semplificare la scoperta di nuovi marchi, il modello "Compra ora, paga dopo" che è emerso per la prima volta nello spazio di vendita al dettaglio dei consumatori si sta facendo strada nel contesto del commercio all'ingrosso B2B. Traducendo quel modello per il commercio all'ingrosso B2B, Peeba sta implementando un modello "Sell First, Pay Later" in Asia (denominato anche spedizione).

In collaborazione con la società di infrastrutture di pagamento Choco Up, i commercianti possono acquistare beni a un costo iniziale zero, poiché i partner mirano a promuovere lo sviluppo della vendita al dettaglio e all'ingrosso in Asia. L'azienda utilizza l'apprendimento automatico per automatizzare i controlli del credito e l'analisi del rischio di credito per controllare i suoi 25,000 utenti al dettaglio. Ciò ha alleggerito l'onere per molti rivenditori, che con un flusso di cassa più flessibile possono allocare risorse a salari e affitti.

Peeba è diverso da Etsy, Wish o Shopee, dove la maggior parte delle vendite sono dirette ai consumatori senza concentrarsi sui rivenditori. Il modello "Vendi ora, paga dopo" avvantaggia i rivenditori con termini di pagamento favorevoli e riducendo al minimo il rischio sulle merci invendute. Utilizzando tecnologie all'avanguardia e competenze nella catena di approvvigionamento per risolvere molti di questi problemi, il mercato all'ingrosso al dettaglio B2B sta assistendo a un'ondata di innovazione che mira ad aiutare i rivenditori a sopravvivere e prosperare in mezzo alle continue pressioni della pandemia.

Al momento, Peeba è l'unico operatore che estende questa tendenza all'APAC, guidando il suo modello di finanziamento in quello che il CEO Jacky Lai descrive come il piano dell'azienda per "attaccare la struttura dei costi della vendita al dettaglio B2B all'ingrosso in Asia".