Hyperice prende di mira i guerrieri del fine settimana con la nuova versione del dispositivo di recupero degli infortuni preferito dalle stelle NBA

In settembre 2019, Gilad Jacobs, CEO di Normatec, un produttore di dispositivi che aiutano gli atleti a guarire da un infortunio, e Anthony Katz, fondatore di un'azienda simile chiamata Hyperice, hanno avuto la consueta conversazione settimanale sulle tendenze del business e sulle ultime tecnologie in la loro industria quando entrambi si sono fermati, rendendosi conto allo stesso tempo che stavano avendo la discussione sbagliata.

"Letteralmente", ha detto Jacobs Forbes, “quasi allo stesso tempo, eravamo tipo, 'Cosa stiamo facendo? Cosa ne pensi di questo? Vuoi esplorare come sarebbe?'”

Il nuovo argomento: come Hyperice potrebbe acquisire Normatec e il suo dispositivo per il recupero delle gambe a compressione d'aria da $ 1,700, utilizzato da atleti di spicco come LeBron James e Kevin Durant, e renderlo più accessibile al consumatore di tutti i giorni.

"Abbiamo appena iniziato a parlare e da lì è decollato", ha detto Jacobs.

Più di due anni dopo i circa 100 milioni di dollari acquisizione in 2020, Iperice sta svelando quello che chiama il dispositivo "primo nel suo genere", il Normatec Go, una versione mobile della tecnologia di compressione dell'aria che costerà $ 399. È meno costoso del più grande Normatec 3 stazionario, che costa circa $ 800.

Lo ha detto il CEO di Hyperice Jim Huether Forbes che Normatec Go mira allo stesso recupero dei muscoli del polpaccio ed è più conveniente.

"Sarà un'evoluzione piuttosto grande", ha detto Huether. “Diciamo sempre che aspiriamo a essere una combinazione di Tesla, Apple e Dyson. E poi", ha aggiunto, "con un piccolo mix di Nike, Adidas".

Hyperice si avvicina a 1 miliardo di dollari

Irvine, con sede in California, Hyperice, lanciato nel 2012, è specializzato in dispositivi che aiutano gli atleti a riprendersi da un infortunio più velocemente. I suoi prodotti includono dispositivi di massaggio a percussione, rulli vibranti e cuscinetti di raffreddamento e riscaldamento. Hyperice stima che valga 850 milioni di dollari dopo un round di finanziamento di 40 milioni di dollari nel 2021. Questo valore è aumentato rispetto ai 700 milioni di dollari dell'anno prima, quando ha raccolto 48 milioni di dollari. Ha detto Huether Forbes quel reddito è triplicato dal 2019, quando Hyperice ha guadagnato circa $ 100 milioni, secondo Pitchbook. Questo è in aumento rispetto a $ 10.6 milioni nel 2018.

Secondo una società di ricerca, il mercato dei dispositivi per terapia compressiva dovrebbe raggiungere quasi 4 miliardi di dollari entro il 2026 MarketsandMarkets.

Gli atleti che hanno investito in Hyperice includono la star del tennis Naomi Osaka, il quarterback dei Kansas City Chiefs Patrick Mahomes, Chris Paul dei Phoenix Suns e Ja Morant dei Memphis Grizzlies.

Normatec è stata fondata nel 1998 dalla madre di Jacobs, la dottoressa Laura F. Jacobs, che ha servito come primario di medicina fisica e riabilitazione presso il Cooper University Hospital di Camden, nel New Jersey. Ha sviluppato il dispositivo per aiutare i pazienti con cancro al seno con scarsa circolazione del sangue dopo l'intervento chirurgico. I dispositivi di compressione dell'aria sono spesso avvolti attorno al polpaccio del paziente dopo l'intervento chirurgico per prevenire l'embolia polmonare o i coaguli di sangue che viaggiano ai polmoni dalla gamba. È una condizione che ha posto fine alla carriera dell'Hall of Fame della National Basketball Association Chris Bosh dopo la stagione 2016.

"La maggior parte delle persone pensa solo al cuore e alle arterie" quando si tratta di circolazione sanguigna, dice Jacobs. "Ma, in termini di ciò che effettivamente sta muovendo le cose nel corpo, il polpaccio è molto importante".

Nel novembre 2020, Hyperice ha attirato la National Football League come investitore azionario attraverso un accordo di sponsorizzazione. La società ha anche un accordo di sponsorizzazione in-game con la NBA.

Ha detto Huether Forbes che Hyperice ha 5,000 ordini confermati mentre si avvicina al lancio sul mercato. "Più le persone comprendono la scienza e ciò che i prodotti stanno facendo al corpo", ha affermato Huether, "più utilità c'è nei prodotti e maggiore è la domanda che possiamo creare".

Anche con un nuovo prodotto e prezzo, convincere il consumatore quotidiano a spendere $ 399 durante un periodo inflazionistico sarà una sfida per Hyperice. Huether ha ammesso che parti dell'attività sono state influenzate nel 2022 poiché i rivenditori sono diventati "conservatori con l'acquisto di scorte" a causa della spesa inasprita dei consumatori. Hyperice ha accordi di distribuzione con oltre 60 aziende tra cui Bloomingdales, Nordstroms, Best Buy e Target.

Tuttavia, Huether si è detto ottimista sulle prospettive di Hyperice, citando diverse linee di reddito che includono accordi di fornitori con basi dell'esercito statunitense e US Navy SEALs per fornire tecnologia attorno alla sua pompa di compressione.

"Abbiamo l'hardware", ha detto. “Stiamo costruendo software. La nostra pipeline di innovazione è più forte che mai".