Il creatore di Il Makiage, Oddity, dice che è redditizio

Oddity - la piattaforma di bellezza e benessere diretta al consumatore nota per le sue onnipresenti pubblicità sui social media Il Makiage - è fare soldi e crescere in un ambiente che è sempre più rischioso per il puramente digitale rivenditori. 

I Azienda fondata a Tel Aviv sembra che potrebbe persino prepararsi per un'offerta pubblica iniziale, nonostante la crescente incertezza nei mercati e nell'economia, hanno detto gli esperti alla CNBC. 

Oddity, che ospita la linea di trucco Il Makiage, il marchio per la cura della pelle e dei capelli di Spoiled Child e un terzo marchio in lavorazione, ha rifiutato di dire se ha intenzione di diventare pubblico, ma ha rivelato alcune delle sue metriche finanziarie con CNBC. 

Dal suo lancio negli Stati Uniti nel 2018, Oddity ha raggiunto la redditività, ha affermato la società, realizzando 380 milioni di dollari di vendite lorde nel 2022. In media, le sue vendite lorde sono raddoppiate ogni anno dal 2018, ha aggiunto la società.

In Il primo anno di Spoiled Child sul mercato, il nuovo marchio ha incassato 48 milioni di dollari di vendite lorde. Oddity ha rifiutato di condividere il suo tasso di rendimento; il suo totale delle vendite lorde non include i resi. 

Nonostante l' alto costo di acquisizione del cliente per la maggior parte dei rivenditori DTC, Oddity afferma che sta facendo soldi la prima volta che un cliente acquista un prodotto, non solo nelle vendite ripetute, e vanta oltre 40 milioni di utenti.

L'azienda, che è tanto un'azienda tecnologica quanto un'azienda di bellezza e benessere, sta cercando di rivoluzionare un mercato lungo dominato dai rivenditori tradizionali sostituendo l'esperienza in negozio con consigli sui prodotti guidati da dati e intelligenza artificiale. 

"Com'è possibile che questa cliente di bellezza trascorra tutto il suo tempo online, su Insta, su YouTube, ricevendo istruzione, ispirazione, ma alla fine effettuando transazioni nei negozi?" ha affermato Lindsay Drucker Mann, direttore finanziario globale di Oddity. “Non è che vuole andare al negozio, è che ha bisogno di aiuto. Ha bisogno di aiuto nella scelta, ha bisogno di consigli. 

Ed è qui che entra in gioco Oddity.

Lanciato nel 2018 dal duo fratello e sorella Oran Holtzman e Shiran Holtzman-Erel, il cuore del modello di business di Oddity è la sua tecnologia proprietaria, inclusa la tecnologia sviluppata da un ex funzionario della difesa israeliana, e i miliardi di punti dati che ha raccolto dai suoi milioni di utenti. 

Un'azienda nativa digitale, puramente DTC, il rivenditore sottolinea che il 40% dei suoi dipendenti sono tecnologi e nessuno del personale proviene dal settore della bellezza e del benessere. 

Invece di creare prodotti che i clienti dovrebbero provare in un negozio, Oddity utilizza i dati e l'intelligenza artificiale per formulare consigli su prodotti personalizzati per i clienti. Inoltre, prevede di utilizzare questi stessi strumenti per creare numerosi nuovi marchi in futuro.

Il primo marchio di Oddity, Il Makiage, lavora per selezionare il fondotinta "perfetto" per qualsiasi tipo di pelle con il suo "powermatch quiz", che è un algoritmo di raccomandazione del prodotto basato sull'intelligenza artificiale, afferma la società. Il quiz guida i clienti attraverso una serie di domande sul tipo e sul tono della loro pelle, quindi scansiona un'immagine del loro viso per capire la tonalità giusta. 

L'azienda insiste sul fatto che l'algoritmo funzioni e afferma che ottiene l'ombra giusta più del 90% delle volte.

"Se non funzionasse, avremmo un sacco di rendimenti, nessuna ripetizione, e il modello economico cadrebbe sottosopra", ha detto Drucker Mann.

Oddity crea nuovi prodotti e marchi utilizzando la sua tecnologia per capire cosa cercano i clienti. Quindi va ai suoi fornitori, che servono anche la comunità della bellezza tradizionale. 

"Ci rivolgiamo ai nostri fornitori con brief di prodotti simili e super specifici su 'vogliamo che tu crei x'... sulla base di tutti i dati che abbiamo esaminato", ha spiegato Drucker Mann. "In realtà stiamo andando più a fondo negli attributi specifici del prodotto che saranno importanti per il cliente." 

La società ha affermato di non condividere i suoi dati con i suoi fornitori.

Nel 2021, la società acquisito Voyage81, una startup di imaging computazionale basata sull'intelligenza artificiale fondata nel 2019 da Niv Price, l'ex capo della ricerca e dello sviluppo di una delle unità tecnologiche d'élite delle forze di difesa israeliane, il dottor Boaz Arad, il dottor Rafi Gidron e Omer Shwartz.

La tecnologia è in grado di mappare e analizzare le caratteristiche della pelle e dei capelli, rilevare i flussi sanguigni del viso e creare mappe di melanina ed emoglobina utilizzando una normale fotocamera per smartphone. 

Oddity sta integrando la tecnologia nel suo quiz powermatch Il Makiage per migliorare la precisione. Affermano che un giorno "potrebbe sostituire gli occhi di un dermatologo".

Nell'ultimo anno e mezzo, Oddity ha fatto una serie di mosse che indicano che potrebbe prepararsi per un'IPO. 

Nel 2021, ha toccato Drucker Mann, un ex Goldman Sachs esecutivo, per essere il suo direttore finanziario globale. Ha trascorso più di 16 anni con il gigante di Wall Street, più recentemente come capo dei mercati dei capitali azionari di consumo e tecnologia di consumo negli Stati Uniti 

Nel ruolo, ha reso pubbliche molte aziende e ha aiutato altre che stavano cercando di diventare pubbliche. Ha anche guidato finanziamenti di capitale pubblico e privato per società di consumo e tecnologiche, tra cui IPO, offerte successive e collocamenti privati. 

Successivamente, nel gennaio 2022, Oddity ha incassato 130 milioni di dollari da investitori come Franklin Templeton e Fidelity Management, per una valutazione di 1.5 miliardi di dollari. In precedenza, l'unico investitore esterno che Oddity aveva portato era stato il colosso del private equity L Catterton, che ha contribuito a finanziare il lancio della società negli Stati Uniti. 

Nello stesso anno, ha annunciato l'offerta di a cosiddetto token di sicurezza, che si convertirebbe in una quota di azioni in un'eventuale IPO con uno sconto del 20% rispetto al prezzo di apertura. 

"L'assunzione del CFO che è stata, credo, decisamente un segnale positivo per un'IPO, è qualcosa che cerchiamo nei candidati all'IPO", ha affermato Matthew Kennedy, stratega senior del mercato IPO per Renaissance Capital. "Se la crescita è stata buona nel 2022, allora direi che stanno sparando a tutti i cilindri e sembra che potrebbero essere ben pronti per diventare pubblici".

Ha indicato l'offerta di token di Oddity come ulteriore prova che la società potrebbe presto avere un ticker di borsa pubblico. 

"Un'IPO era chiaramente nella loro mente", ha detto. "Le aziende che non stanno prendendo in considerazione un'IPO non rilasciano un comunicato stampa dicendo che i token si convertiranno al momento di un'IPO."

L'anno scorso è stato uno degli anni più lenti nel mercato delle IPO in oltre un decennio dopo l'aumento dei tassi di interesse, ma quel congelamento è cominciando a scongelarsi e sempre più aziende vedono la metà e la fine del 2023 come una "linea temporale valida per la quotazione", ha affermato Kennedy. 

Nel suo lavoro presso Renaissance Capital, Kennedy tiene traccia di ogni deposito iniziale per i clienti dell'azienda. Di solito cerca aziende con vendite superiori a 100 milioni di dollari e la capacità di essere redditizie entro pochi anni dalla quotazione in borsa.

"La stranezza non è quella che stavamo seguendo", ha detto. "Ma penso che ora lo terremo d'occhio." 

In un certo senso, i marchi di Oddity ricordano la vivace linea per la cura dei capelli Olaplex, un'azienda di bellezza guidata dalla tecnologia che ha avuto una rapida crescita al momento della sua IPO solo per vedere le sue azioni precipitare dopo che non è riuscita a invertire il crollo delle vendite.

Se Oddity decide di quotarsi in borsa, dovrà dimostrare agli investitori che può sostenere la sua rapida crescita nel tempo e non svanire come una moda passeggera. 

"Penso che il rischio maggiore sia che stiano crescendo al di fuori di questo clamore iniziale e le preferenze dei consumatori possono cambiare rapidamente e vediamo le mode andare e venire", ha affermato Kennedy. 

Nikki Baird, analista di vendita al dettaglio di lunga data e attuale vicepresidente della strategia presso la società di tecnologia al dettaglio Aptos, ha affermato che i marchi DTC devono trovare il giusto mix di prodotti per rimanere rilevanti, sostenere la crescita e attrarre investitori. 

"La sfida DTC e dove molti marchi lottano è, hai questo fondatore che ha questa grande idea per questo prodotto o hanno trovato qualche noce su un albero unico in Brasile che stanno portando sul mercato attraverso il loro prodotto per la cura della pelle", disse Baird. "E, sì, è fantastico per la tua lozione... ma puoi costruire un intero marchio di bellezza partendo da questa cosa che è il fulcro del tuo primo prodotto?" 

Oddity dice che è pronto per la sfida e pensa ancora più in grande. 

“Credo che ciò che emergerà da questo momento saranno le piattaforme del futuro, giusto? Penso che in questo momento stiamo cementando quei vincitori ", ha detto Drucker Mann. "E, a mio avviso, per Oddity, stiamo davvero creando la prossima generazione, una delle aziende di consumo più importanti della nostra vita".