L'agente di calcio italiano Alessandro Lucci condivide lezioni dalla rappresentazione dei giocatori di oggi

Nell'ultimo decennio, l'attività di rappresentanza dei giocatori nel calcio mondiale ha registrato una crescita notevole: solo nel 2022, FIFA stime che le squadre di calcio hanno sborsato 623 milioni di dollari in provvigioni agli agenti, segnando un aumento del 24% rispetto all'anno precedente. Di conseguenza, gli agenti di calcio hanno assunto nuove responsabilità che vanno oltre la semplice negoziazione del contratto di un giocatore.

Per comprendere l'evoluzione del ruolo di un agente nel calcio moderno, mi sono seduto con Alessandro Lucci, che ha rappresentato giocatori e allenatori d'élite per oltre 20 anni attraverso la sua World Soccer Agency con sede in Italia, il cui portafoglio clienti comprende nomi di alto profilo come il Tottenham Hotspur Dejan Kulusevski, Leonardo Bonucci della Juventus e Edin Dzeko dell'Inter.

L'agenzia sopra l'agente

Gli agenti di calcio sono una figura consolidata nel calcio europeo. Rappresentano giocatori e allenatori quando è il momento di negoziare un accordo, aiutandoli con le ramificazioni legali e finanziarie del loro contratto, mentre fungono da intermediari per l'acquisto e la vendita di club. Al momento della firma, lavorano per perfezionare lo stipendio del cliente, i bonus legati alle prestazioni, nonché la loro immagine e i diritti commerciali.

Questi sono i compiti più comuni degli agenti e quelli responsabili di guadagnare loro le commissioni più alte, che nel caso di calciatori di livello mondiale possono anche essere di decine di milioni per un singolo affare. Tuttavia, gli agenti hanno molto di più da fare dietro le quinte.

Per stare al passo con i tempi, ha spiegato Lucci durante la nostra intervista di venerdì nel suo ufficio di Milano, gli agenti di calcio hanno dovuto diventare una figura a tutto tondo.

“Oggi non si parla più del agente, ma piuttosto il agenzia”, ha affermato Lucci, la cui World Soccer Agency gestisce attualmente 39 clienti che insieme vantano un valore di mercato di 283 milioni di dollari, uno dei più alti in Italia secondo Transfermarkt stime.

“Il calcio si evolve a un ritmo incessante e, di conseguenza, anche il nostro ruolo si evolve”.

I molti lavori dell'agenzia nel calcio moderno

Quando Lucci ha mediato il suo primo grande affare, vale a dire il trasferimento di Serginho dalla squadra brasiliana del San Paolo ai giganti della Serie A AC Milan nel lontano 1999, ricorda che il suo lavoro si limitava a negoziare le migliori condizioni possibili per il suo cliente.

"Era un'epoca diversa, tutto si muoveva a un ritmo molto più lento", ha detto Lucci.

Ora, per rimanere competitivi in ​​questo mondo sportivo moderno e frenetico, gli agenti hanno dovuto ampliare i propri servizi, diventando una figura di riferimento che gestisce praticamente tutti gli aspetti della vita di un cliente, e non solo il contratto di lavoro. Oggi, i loro compiti vanno oltre il famoso momento in cui un cliente viene fotografato per aver firmato la firma su un nuovo contratto.

"I giocatori non hanno solo le necessità legate al campo", ha spiegato Lucci. “Per questo garantiamo servizi di marketing, comunicazione, amministrazione, logistica, finanza e tutela legale.”

Fornire un servizio completo è oggi fondamentale per attrarre nuovi clienti e consentire loro di incanalare tutta la loro energia mentale nella performance in campo. Ciò è particolarmente vero per i giocatori e gli allenatori di alto livello, il cui coinvolgimento nelle competizioni internazionali li mette in una situazione in cui si allenano, giocano o viaggiano sempre.

Per questi motivi, molti dei clienti di Lucci al giorno d'oggi cercano un aiuto professionale per una serie di problemi non legati al calcio, che vanno dalle necessità di base della vita come trovare un nuovo appartamento o aprire un conto in banca ad attività banali come assicurarsi che aggiornino il loro feed Instagram con l'immagine e la didascalia appropriate.

“I nostri servizi comprendono l'affitto della casa o degli arredi, il noleggio di un charter privato per raggiungere ogni tipo di destinazione, la gestione della comunicazione sui social media e l'assistenza in campo finanziario e legale”, ha precisato Lucci.

Le sfide future del settore

Una delle maggiori sfide in questo settore in rapida evoluzione è la capacità di battere le agenzie rivali nel reclutamento di nuovi attori, soprattutto quando appartengono a mercati esteri.

Per identificare le stelle nascenti del calcio che hanno il potenziale per trasformarsi in asset multimilionari, la World Soccer Agency di Lucci ha uffici situati fuori dall'Italia, in particolare in Inghilterra, Brasile e Uruguay, e collabora con talent scout sul suolo nordamericano.

"Teniamo sempre d'occhio i giocatori emergenti, indipendentemente dalla loro nazionalità, e i movimenti di trasferimento anche lontano dall'Europa", ha detto Lucci, che ha rivelato l'intenzione dell'agenzia di aprire un ufficio a Los Angeles per migliorare il monitoraggio della Calcio nordamericano mercato.

“Molti interessanti giocatori statunitensi stanno arrivando in Europa. È un chiaro segnale degli enormi passi compiuti dagli Stati Uniti con il loro sistema calcistico”.

Forse più di ogni altra cosa, Lucci ammette che adattarsi ai mezzi di comunicazione virtuali nell'era post-pandemia è stata una sfida per uno come lui, che ha trascorso gli ultimi 25 anni sfruttando le sue capacità di negoziazione di persona per mediare un accordo.

"Ho bisogno di condurre affari uno contro uno, perché mi permette di generare quell'energia, quel campo magnetico che diventa travolgente durante una trattativa", ha detto Lucci. "A distanza, non puoi generare quell'energia."

Tuttavia, riconosce che il processo di vendita di un giocatore passerà inevitabilmente al mondo digitale, dove la velocità e la qualità della comunicazione finiranno per fare la differenza per il successo o il fallimento di un affare.

“La definizione e l'immediatezza con cui si invia un messaggio ha cambiato completamente il nostro ritmo di vita, per questo la figura dominante sarà quella della comunicazione”, ha detto Lucci.

"Posso immaginare che tra cinque anni la sola comunicazione ti venderà i giocatori".