Il ritorno di J.Crew inizia ora

Il nuovo direttore creativo Brendon Babenzien ha rilasciato questa settimana la sua prima collezione di abbigliamento maschile J.Crew. Potrebbe essere la migliore opportunità per J.Crew di riguadagnare lo slancio delle vendite. Babenzien entra in azienda dopo aver co-fondato la linea di abbigliamento streetwear Noah.

J.Crew è stato guidato da Mickey Drexler per molti anni dopo aver lasciato il GapGPS
. Quando Mickey ha lasciato J.Crew (si è dimesso dalla carica di CEO nel 2017 ed è rimasto presidente fino all'inizio del 2019), due team di gestione separati hanno cercato di dirigere l'azienda; è stato solo quando Libby Waddle ha assunto la carica di CEO che alcune nuove nuove dinamiche hanno iniziato a emergere. Waddle ha gestito con successo Madewell per diversi anni prima di assumere questo nuovo ruolo alla fine del 2020. Ora Babenzien si è occupata dell'abbigliamento maschile e Olympia Gayot è responsabile dell'abbigliamento femminile.

Da marzo 2021, J.Crew ha registrato 16 mesi consecutivi di crescita delle vendite rivolgendosi ai millennial e ai clienti GenZ. L'azienda ha registrato un maggiore traffico di clienti, dal momento che il look alla moda è migliorato in generale per tutti i clienti. È importante sottolineare che il sentimento dei clienti è stato estremamente positivo.

L'obiettivo di Babenzien è colmare il divario tra i clienti più anziani e quelli più giovani progettando i prodotti migliori. La sua visione, come si vede nella collezione autunnale, è quella di ridurre l'influenza dello street-wear e sviluppare un nuovo look americano. Crede che le persone vogliano qualcosa di nuovo. “Molti ragazzi sono entrati nell'abbigliamento maschile grazie a J.Crew”, ha detto, “o dai cataloghi negli anni '90 o negli anni 2010, quando un look moderno del marchio ha preso d'assalto l'industria della moda”.

È molto emozionante vedere un nuovo designer rivitalizzare l'azienda. Sono certo, dopo aver visto alcuni dei design, che in questo momento è necessario un approccio nuovo e fresco. Tuttavia, il settore sta affrontando un momento difficile. Molti negozi sono molto riforniti, forse troppo, e l'aumento dei prezzi rende gli eventi di vendita meno attraenti per i clienti. Mi aspetto che i grandi eventi di vendita riducano i livelli di inventario: ho già visto, nelle ultime settimane, le vendite del Black Friday di Macy's e Best BuyBBY
– e tale attività promozionale rappresenterà una sfida per J.Crew. Non aiuterà J.Crew quando sta cercando di creare una nuova base di clienti se tutto urla intorno a loro.

Vediamo che questi livelli di inventario elevati creano problemi in tutto il settore. I problemi di inventario presso i rivenditori seguono quasi due anni di forti vendite e profitti durante la pandemia, quando i consumatori, pieni di assegni governativi, stavano caricando di articoli elettronici e per la casa. Senza più assegni governativi e inflazione elevata, i clienti hanno ritirato la spesa discrezionale. Di conseguenza, i rivenditori hanno lottato con l'aumento dei livelli di inventario dalla primavera.

Il mese scorso, TargetTGT
ha avvertito che i profitti sarebbero stati inferiori a causa dei ribassi delle scorte. Anche a Walmart, questi problemi hanno avuto un impatto poiché la direzione ha annunciato che taglierà i prezzi e probabilmente vedrà un impatto sui profitti. L'avviso di profitto è un momento raro per Walmart. Anche prima della pandemia, Walmart aveva costantemente aumentato i profitti espandendo la sua presenza online e ridisegnando la sua rete di negozi.

POST SCRITTO: Mentre applaudo all'apparente ripresa di J.Crew con un nuovo team di persone di talento e dedicate alla guida, è importante notare che l'avvertimento di Walmart potrebbe influenzare il settore della vendita al dettaglio in generale. Ciò renderà più difficile per un'azienda rinnovata come J.Crew o qualsiasi nuova azienda giovane attirare clienti. Ci auguriamo che l'ambiente non sia troppo severo e che il calo delle vendite ei minori guadagni siano un dolore passeggero.