Kilburn Live costruisce nuovi mondi di intrattenimento con personaggi di marca

Mentre il mondo continua a riprendersi da Covid, le opzioni di intrattenimento fioriscono. Kilburn Live guidato dal CEO Mark Manuel sta sviluppando una gamma completamente nuova di opzioni di intrattenimento a pagamento. Kilburn concede in licenza contenuti di marchi come MattelMAT
, HabroHA
e il dottor Seuss per presentare intrattenimento per famiglie come il mondo di Barbie.

Questo è pensato per essere un intrattenimento per famiglie. L'idea è una specie di parco dei divertimenti ridotto in quanto c'è qualcosa per tutti, dai più giovani ai più anziani presenti. Le attivazioni utilizzano colori vivaci e attentamente pensate attraverso la messa in scena per dare vita a ciò che esisteva solo nell'immaginazione. La loro strategia offre alle famiglie un posto dove andare e condividere un'esperienza, fuori dal divano e lontano dalla televisione. All'interno del mondo di Barbie ci sono giochi da giocare, cacce al tesoro, enigmi da risolvere e solo la pura gioia di vagare attraverso uno scenario che prima viveva solo nell'immaginazione e non è mai stato creato in scala reale e accessibile al pubblico.

Ho intervistato Mark Manuel la scorsa settimana. Ha detto "quando ci siamo imbarcati in questa ricerca, in questo viaggio fin dal primo giorno abbiamo detto: deve essere divertente, devi farli saltare in aria per farli visitare".

L'esperienza di World of Barbie e gli altri progetti creati da Kilburn non sono mostre museali. Sono interattivi, a differenza dei display video che alimentano Van Gogh e l'intera categoria di eventi basati su proiezioni pop-up. Invece, Kilburn trascorre mesi a pianificare più enormi somme di denaro costruendo un'intera rappresentazione in scala reale della vita di Barbie. I veicoli di Barbie sono a grandezza naturale, così come la sua casa e ogni altro elemento del suo mondo. Kilburn sta occupando fino a 20,000 piedi quadrati di proprietà immobiliari e costruendo un mondo completamente immersivo che esiste solo in un luogo particolare per un breve periodo di tempo.

Barbie, Dr. Seuss e gli altri spazi a marchio installati da Kilburn in tutto il mondo sono immersioni esperienziali in luoghi che prima erano disponibili in giocattoli, libri e video. Man mano che questo nuovo genere si sviluppa, apre molte strade di crescita. In primo luogo, chiunque abbia figli e qualche dollaro discrezionale da spendere è sempre alla ricerca di qualcosa di nuovo da fare con la famiglia. Poiché questi progetti sono in città solo per un tempo limitato, attirano la partecipazione di coloro che vogliono entrare prima che la finestra per andare sia chiusa. In qualche modo segue il modello introdotto dal Cirque De Soleil che costruiva una tenda curiosamente attraente in un luogo visibile, quindi vendeva i biglietti per i loro spettacoli fino a quando la domanda si assottigliava, momento in cui spostavano lo spettacolo in un altro luogo.

Tuttavia, esiste un elemento chiave di differenziazione tra ciò che Kilburn sta costruendo e un circo, un evento sportivo o un'esibizione dal vivo. I progetti di Kilburn sono interattivi. La famiglia non va a guardare ma a impegnarsi, sia con le attività all'interno del mondo che hanno costruito sia tra di loro. Il legame familiare può nascere guardando passivamente uno spettacolo, ma i ricordi sono costruiti su attività che hanno creato interazioni durante la navigazione in uno spazio sconosciuto.

Come ha detto Mark Manuel durante la nostra intervista "Le persone non vogliono consumare intrattenimento allo stesso modo tutto il tempo, quindi continuo a dire che un aumento dei servizi di streaming è ottimo per il nostro business... perché non vuoi fare sempre le stesse cose".

Il loro modello di business è molto interessante. Kilburn concede in licenza i diritti su personaggi e disegni delle società che detengono la proprietà intellettuale. Quindi progettano il progetto da realizzare, anticipano i costi di costruzione e iniziano il processo di commercializzazione dei biglietti d'ingresso. L'obiettivo è di circa $ 30 a persona, che equivale a $ 120 per una famiglia di quattro persone. Sulla base di questo semplice modello e di alcuni altri progetti, Kilburn è in linea per incassare oltre $ 30,000 nei prossimi dodici mesi.

Tuttavia, questo modello non è così semplice come la semplice creazione di un progetto di modello da costruire in varie posizioni. Kilburn deve fornire personale alla stanza una volta costruita, coinvolgere il pubblico che partecipa e valutare continuamente se prolungare il tempo in cui rimangono in un determinato luogo. Una volta completata la costruzione di un sito, questi sono costi irrecuperabili. Più a lungo rimane l'attrazione, maggiori sono le possibilità di monetizzare la stanza.

C'è tutto un altro potenziale per il futuro flusso di entrate che sta diventando praticabile. I clienti di Kilburn che visitano le attivazioni come World of Barbie scattano molte foto e le pubblicano sui social media. In effetti, i visitatori del pop-up diventano influencer per il brand. I dati che scaturiscono da questo impegno costruiscono sia la consapevolezza per i prodotti di Kilburn che l'affinità per i personaggi che hanno concesso in licenza. Ciò potrebbe portare a maggiori partnership promozionali incrociate e flussi di entrate. Solo la spinta promozionale che Kilburn fa per aumentare le vendite dei biglietti migliora la consapevolezza generale del marchio per Barbie o Dr. Seuss quando il progetto è in città.

Il mondo dell'intrattenimento post pandemia continua ad evolversi. La frequenza al cinema è molto diminuita poiché le persone hanno aumentato le dimensioni dei televisori di casa e si sono sentite a proprio agio guardando i film dal divano. Gli eventi sportivi continuano ad aumentare i prezzi, rendendo difficile per le famiglie della classe operaia assistere frequentemente alle partite.

Il tipo di attrazioni che ora stanno costruendo Kilburn e altri che entrano in questo spazio combinano la familiarità di personaggi famosi come Barbie o Il gatto col cappello con la curiosità di ciò che c'è oltre la biglietteria e dietro la porta per l'attivazione che è solo in città per un breve periodo.

Kilburn sta eseguendo su larga scala perché il suo team ha la conoscenza di come tradurre personaggi bidimensionali conosciuti dai cartoni animati o giocare a giocattoli in mondi completamente articolati pieni di attività attentamente studiate, repliche e giochi interattivi. Questo crea un circolo virtuoso in cui tutti vincono: il marchio attira l'attenzione sui suoi prodotti, il consumatore gode di un'opportunità limitata per godersi l'esperienza e Kilburn riesce a vendere alcuni biglietti e merchandising.

Questo segmento di divertimenti a pagamento creato per esistere solo per un breve periodo in un determinato luogo sta guadagnando terreno. Kilburn si sta muovendo rapidamente per rimanere in testa mentre le aspettative dei consumatori cambiano e la concorrenza aumenta. È facile individuare una squadra che sta vincendo grazie alla sua diligenza e lungimiranza. Mark Manuel è a capo di un team che porta l'immaginazione in una realtà transitoria, migliorando allo stesso tempo i profili del marchio di coloro con cui lavora.