L'autolavaggio Learfield e Zips annunciano la prima campagna NIL multi-scuola co-branded

Un nuovo accordo di sponsorizzazione pluriennale di Zips Car Wash attraverso Learfield con 13 programmi atletici collegiali segna un paio di primati. È Zips, che possiede 250 negozi in 24 stati, la prima incursione nel marketing sportivo universitario e rappresenta la più grande sponsorizzazione del suo genere nel settore dell'autolavaggio.

È anche il primo accordo in cui il titolare dei diritti multimediali Learfield assiste uno sponsor nell'esecuzione di campagne di co-branding per nomi, immagini e somiglianze con più istituzioni e atleti.

"Zips è un marchio leader nel settore e sappiamo dalla nostra recente ricerca che molti dei nostri clienti sono sopra gli indici di fan degli sport universitari", ha affermato Mark Youngworth, CMO di Zips.

“Il momento era quello giusto per connettersi più da vicino all'affinità dei fan dei nostri clienti e supportare le scuole nelle aree in cui siamo maggiormente investiti nelle comunità che serviamo. Se dovessi visitare Knoxville, nel Tennessee, scoprirai che quasi tutti sono fan del Tennessee e con 20 dei nostri negozi in quest'area, c'è una cerniera lampo su ogni strada principale: la sponsorizzazione ha senso per noi per supportare la squadra che tutti amano . Questo è il caso di tutte le università che supportiamo".

Zips sta inizialmente sponsorizzando sei università: Arkansas, Baylor, Georgia, UNC, South Carolina e Tennessee. Gli zip avranno l'esclusiva di categoria in queste scuole, dove Learfield è il titolare dei diritti multimediali di atletica leggera.

"Il team è stato molto strategico poiché abbiamo selezionato queste università con il nostro obiettivo di supportare quelle aree in cui serviamo i clienti più spesso e in cui i membri del nostro team sono grandi fan", ha affermato Youngworth. "L'intera azienda si sta occupando di questa sponsorizzazione e siamo molto entusiasti di offrire attrezzatura a marchio scolastico per i membri del nostro team, omaggi di biglietti per i nostri clienti e attivazioni divertenti il ​​giorno della partita per supportare ogni squadra".

I mercati più concentrati per le sedi di 250 Zips si trovano nel sud-est, che ha guidato il loro processo decisionale quando si è trattato di scegliere le istituzioni per la campagna.

"Siamo particolarmente entusiasti di supportare l'Università dell'Arkansas, nel nostro stato d'origine, dove tutto è iniziato per ZIPS, come un'opportunità per restituire alle comunità che ci hanno sostenuto dall'inizio".

NIL si occupa di atleti individuali

ZIPS si impegnerà in accordi NIL con singoli atleti in Arkansas, UNC e Tennessee per un'attivazione chiamata "Car Wash Convos", che conterrà interviste con gli atleti mentre sperimentano un autolavaggio a Zips.

Gli atleti dell'Arkansas, dell'UNC e del Tennessee parteciperanno tutti alla produzione di contenuti personalizzati di Learfield Studios indossando i colori e i voti della loro scuola. Le tre scuole per questa parte della campagna sono state scelte perché Zips detiene la maggioranza della loro quota di mercato in quegli stati.

Youngworth ha affermato che gli atleti del college hanno senso come promotori del marchio perché le loro qualità sono in linea con i valori aziendali di Zips.

“Gli atleti del college hanno una certa spinta al successo che è tipicamente abbinata a una forte spinta a divertirsi, incoraggiare gli altri ed essere giocatori di squadra. Queste caratteristiche sono anche al centro del nostro marchio”.

Zips sta ancora lavorando con Learfield per identificare i singoli atleti per gli accordi NIL.

Ulteriori opportunità tramite Fan365

Inoltre, l'accordo di sponsorizzazione globale fornisce a Zips una significativa visibilità del marchio tra i fan dell'università attraverso risorse che includono proprietà intellettuale, radio, social e il prodotto digitale Fan365 di Learfield.

Attraverso Fan365, Zips sarà in grado di interagire con il pubblico associato ad altre sette scuole: Duke, Wake Forest, Cincinnati, Louisville, Memphis, Oklahoma e TCU. Fan365 è di proprietà e gestito da Learfield e attinge ai dati proprietari di oltre 150 milioni di appassionati di sport universitari a livello nazionale.

"Zips è l'unica azienda nel settore dell'autolavaggio che sta investendo a questo livello in università blue chip, introducendo partnership NIL in tre stati e offrendo biglietti giornalieri di gioco ai nostri clienti attraverso concorsi a premi tenuti nel nuovo portale ZIPSme", ha affermato Gene Dinkens, CEO di Zips Car Wash. "Siamo orgogliosi di aprire la strada alle sponsorizzazioni sportive collegiali su scala più ampia e di mostrare il nostro sostegno nelle comunità che serviamo".

Il portale ZIPSme è stato creato per migliorare l'esperienza del cliente Zips offrendo concorsi a premi, vantaggi per i partner e la libertà di gestire un abbonamento Zips Unlimited online. Un'altra componente del suo accordo pluriennale con Learfield consente a Zips di dare il via alla stagione calcistica del college offrendo ai suoi membri illimitati l'accesso esclusivo per partecipare e vincere premi come i biglietti per il football universitario.

"Zips è un leader del settore lungimirante e siamo orgogliosi di accoglierli nello spazio collegiale di atletica leggera", ha affermato John Brody, chief revenue officer di Learfield.

“Siamo anche lieti di incorporare un innovativo programma di contenuti personalizzati incentrato sul NIL con studenti-atleti che indossano con orgoglio i colori della loro scuola. In quanto "porta d'ingresso per l'atletica leggera del college", non vediamo l'ora di costruire ulteriormente il rapporto tra Zips e le nostre istituzioni partner".

Brody afferma che Fan365 consente a Learfield di collegare marchi come Zips ai fan in un modo più efficace degli acquisti sui mass media perché hanno dati che mostrano cose come quando il fan ha acquistato una maglia l'ultima volta, quando ha fatto clic su un video o quando ha acquistato un biglietto o visitato un sito web. Il marchio può quindi connettersi con un messaggio in fondo al funnel che offre loro un autolavaggio gratuito o uno sconto su un programma di autolavaggio mensile, ad esempio.

I dati condivisi da Brody mostrano che quando i marchi si attivano tramite Fan365, vedono un aumento della considerazione di acquisto (2 volte), delle percentuali di clic (3 volte) e del coinvolgimento (3 volte).

Come Learfield ha aiutato Zips a scalare la sua sponsorizzazione

Learfield si considera la "porta d'ingresso per l'atletica leggera del college", offrendo uno sportello unico per soluzioni complete con scuole e studenti atleti.

Brody spiega che Learfield è in grado di aiutare a identificare l'atleta giusto con la voce giusta per raggiungere gli obiettivi dello sponsor. Learfield non è un agente, ma attraverso la sua partnership con Opendorse, può facilmente eseguire attivazioni NIL che consentono a marchi come Zips di trovare l'atleta giusto ed eseguire campagne che utilizzano la proprietà intellettuale istituzionale.

Attraverso il suo braccio di creazione di contenuti a servizio completo, Learfield Studios, Learfield può anche aiutare a gestire il processo creativo e l'esecuzione.

"Questo team si concentra sulla produzione e distribuzione di contenuti per coinvolgere i fan tutto l'anno, il che potrebbe significare creare nuovi contenuti o massimizzare i contenuti già creati", ha affermato Brody.

Con il personale del campus di Learfield in ciascuna istituzione e l'accesso alla proprietà intellettuale istituzionale, Brody afferma che uno sponsor può organizzare tutto ciò di cui ha bisogno per una campagna.

"Grazie all'accesso di Learfield a risorse per la giornata di gioco e non per la giornata di gioco impareggiabili, possiamo amplificare il messaggio di Zips per raggiungere questi fan e i loro potenziali clienti dove vivono, lavorano e giocano".

L'accordo di Zips con Learfield è di tre anni e il marchio prevede di fare più annunci sui suoi piani nei prossimi mesi.