La licenza è ancora un grande affare durante la pandemia, poiché le vendite superano i $ 315 miliardi

Pokemon, supereroi, principesse Disney, marchi e loghi aziendali e altre icone di licenza hanno mantenuto il loro potere di vendita durante la pandemia, secondo uno studio pubblicato oggi da Licensing International.

Secondo lo studio, i consumatori hanno speso 315.5 miliardi di dollari in tutto il mondo in prodotti con licenza nel 2021, con un aumento del 7.75% rispetto al 2019. Licensing International non ha condotto uno studio annuale del settore nel 2020, a causa dell'impatto della pandemia.

I ricavi da royalty derivanti da accordi di licenza sono aumentati del 10.6% a 17.4 miliardi e il tasso di royalty all'ingrosso medio ponderato è aumentato all'8.47% nel 2021, rispetto all'8.31% nel 2019.

La merce con licenza, durante la pandemia, ha rispecchiato molte delle tendenze dei consumatori degli ultimi due anni, con prodotti autorizzati per la casa, l'intrattenimento domestico e per animali domestici che hanno registrato forti vendite.

Personaggi e marchi perennemente popolari hanno mostrato particolare forza durante la pandemia, secondo lo studio, poiché i consumatori hanno affrontato l'incertezza scegliendo il familiare.

"I consumatori stavano assolutamente migrando verso proprietà sempreverdi, ciò che è provato e vero", ha detto in un'intervista Maura Regan, presidente di Licensing International. Durante la pandemia, ha affermato Regan, i consumatori gravitavano verso "ciò che è familiare e ciò che ci dà conforto".

“E i marchi evergreen lo fanno assolutamente. Offrono quell'esperienza, quel comfort, quella familiarità che alcune cose sono affidabili", ha detto Regan.

Licensing International produce lo studio globale dal 2014. Il rapporto "è particolarmente utile per proprietari di marchi, produttori, licenziatari che svolgono la loro pianificazione strategica e per osservare quali sono le tendenze e dove piazzare le loro scommesse", ha affermato Regan.

Mentre le potenziali entrate derivanti dalle licenze di film di successo ed eventi di intrattenimento di persona hanno continuato a subire un successo legato alla pandemia nel 2021, la forte spesa in categorie tra cui celebrità, aziende, editoria e arte ha compensato la mancanza di nuove uscite di intrattenimento nel 2021.

La categoria delle proprietà sportive ha subito interruzioni significative a causa delle chiusure di Covid nel 2020, ma è rimbalzata fortemente nel 2021, con una crescita dell'8% rispetto al 2019. La categoria collegiate ha registrato una crescita del 18.6%, alimentata in gran parte da una modifica delle regole che consente agli atleti del college di concedere in licenza il proprio nomi, immagini o somiglianze per prodotti, servizi o videogiochi.

Lo studio ha anche rilevato che le vendite di e-commerce sono diventate sempre più importanti nelle licenze durante la pandemia, proprio come hanno fatto nel dettaglio in generale.

L'e-commerce ha rappresentato il 34% delle vendite globali su licenza nel 2021, rispetto al 22% nel 2019.

I produttori di beni con licenza hanno utilizzato la pandemia per espandere le proprie capacità di direct-to-consumer e di e-commerce. I licenziatari intervistati per lo studio hanno affermato che l'e-commerce ha consentito loro di espandere la propria distribuzione poiché lo spazio sugli scaffali fisici viene ridotto e che ha anche consentito loro di aumentare i margini di profitto, rispetto alle vendite di mattoni e malta.

"Alcuni licenziatari hanno commentato che le loro nuove capacità di e-commerce sono diventate una fonte di vantaggio competitivo, guidando nuove licenze a modo loro", ha riportato lo studio. "Un licenziante", secondo lo studio, "ha persino menzionato che ora richiedono ai propri licenziatari di avere almeno 1/3 delle loro vendite dai canali online".

La pandemia ha anche influenzato le categorie merceologiche vendute bene e ha rispecchiato le tendenze al dettaglio più ampie. Videogiochi e software (+34.9%), articoli sportivi (+30.8%), prato/giardino/attrezzi/hardware (+19.6%), casalinghi (19.1%) prodotti per animali (+17.5%), giocattoli/giochi/artigianato ( +17.1%), home decor (+15.6%) e food/beverage (+12.1%) hanno mostrato una crescita superiore alla media.

Tutte queste categorie "erano legate alle tendenze pandemiche di trascorrere più tempo a casa, fuori all'aria aperta, cucinare in cucina, caricare la dispensa e insieme alla famiglia", afferma lo studio.

Gli Stati Uniti e il Canada hanno rappresentato il 59% delle vendite di licenze nel 2021, a 186.28 miliardi di dollari, la percentuale più alta di tutte le regioni del mondo.

Lo studio, che includeva un'indagine di ricerca di mercato che ha ottenuto risposte da 244 società del settore delle licenze, ha rilevato che i licenziatari stanno esplorando sempre più nuovi canali di licenza digitale, inclusi NFT, e-sport e posizionamenti di marchi nel metaverso.

Al Licensing Expo, la fiera e conferenza annuale delle licenze, tenutasi quest'anno a maggio a Las Vegas, uno dei relatori principali, l'imprenditore e guru del marketing Gary Vaynerchuk, ha parlato della necessità di guardare al metaverso in termini di "prospettiva del consumatore e dove il consumatore ci sta portando”, ha detto Regan.

"È qualcosa con cui, come settore, trascorriamo molto tempo perché riguarda l'esperienza del consumatore", ha affermato.