I venditori di case di lusso di Londra si rivolgono a WhatsApp mentre le vendite private aumentano

LONDRA - In tempi difficili per il mercato immobiliare del Regno Unito, un numero crescente di londinesi sta optando per nuovi mezzi per acquistare e vendere le proprie proprietà, con WhatsApp che sta emergendo come una nuova casa per gli annunci di lusso.

Le vendite di case fuori mercato sono aumentate nella capitale britannica negli ultimi tre mesi del 2022, secondo gli agenti immobiliari britannici Hamptons International, rappresentando più di una transazione su cinque (22.3%), la percentuale più alta mai registrata.

L'aumento coincide con un periodo di turbolenze per il mercato immobiliare del Regno Unito, durante il quale gli istituti di credito hanno tirato centinaia di offerte di mutui residenziali ed le richieste di nuovi acquirenti di case sono crollate dopo l'allora primo ministro Il caotico "mini-budget" di Liz Truss.

L'analista senior di Hamptons, David Fell, ha affermato che ciò ha portato alcuni fornitori a "testare l'acqua" in modo discreto senza lasciare una "impronta digitale" e potenzialmente danneggiare le prospettive di vendita future.

"I venditori hanno cercato sempre più di testare i prezzi in silenzio senza lasciare un'impronta digitale, in particolare se hanno scelto di togliere la loro casa dal mercato con l'idea di riprovare tra 6 o 12 mesi", ha affermato.

Ma la cifra segna anche un continuo aumento delle vendite di proprietà private negli ultimi anni.

Le vendite di proprietà private sono quasi triplicate a Londra dal 2018, quando rappresentavano solo l'8.8% delle transazioni annuali contro il 21.2% nel 2022, secondo l'agenzia. Anche le vendite private sono aumentate a livello nazionale durante il periodo, sebbene in misura minore.

Il mercato immobiliare di lusso di Londra, in particolare, ha guidato la tendenza fuori mercato.

Le vendite private di case da oltre 1 milione di sterline (1.2 milioni di dollari) hanno rappresentato quasi un terzo (32%) del totale delle transazioni immobiliari di prima qualità della capitale nell'ultimo trimestre del 2022 e il 29% nel corso dell'anno, secondo i dati di Hamptons rilasciato il mese scorso.

Gli agenti immobiliari di Savills hanno notato che l '"anonimato" di tali transazioni è particolarmente apprezzato da acquirenti e venditori di proprietà nella fascia di oltre 20 milioni di sterline, sia a Londra che nelle contee circostanti.

"Nell'ultimo trimestre del 2022 nelle contee di origine abbiamo visto la stragrande maggioranza delle vendite di oltre 20 milioni di sterline condotte fuori mercato", ha detto alla CNBC via e-mail Crispin Holborow, direttore nazionale di The Private Office at Savills.

James Myers, direttore della principale agenzia immobiliare londinese Oliver James, ha dichiarato alla CNBC che un numero crescente di transazioni private di fascia alta viene condotto anche tramite strumenti di messaggistica come WhatsApp.

"WhatsApp è stato un enorme vantaggio per gli agenti immobiliari negli ultimi anni", ha affermato Myers. "Con più persone che utilizzano WhatsApp, si è dimostrato un metodo molto più semplice per gli agenti immobiliari per contattare clienti, clienti, ecc."

In particolare, Myers ha notato che le funzioni aggiuntive disponibili all'interno dell'app WhatsApp Business hanno reso più semplice la condivisione delle proprietà con più potenziali acquirenti, pur mantenendo l'elenco discreto.

La funzione "Cataloghi" dell'app, ad esempio, che è stato lanciato alla fine del 2019, funge da opuscolo per le aziende per mostrare le fotografie di vari prodotti. In precedenza, le aziende dovevano inviare le foto dei prodotti una alla volta e fornire ripetutamente informazioni.

"Con l'ulteriore vantaggio dei nuovi strumenti ... [ha] consentito agli agenti immobiliari di promuovere le loro proprietà tramite la sezione brochure, che, di conseguenza, ha contribuito a mostrare la proprietà a un pubblico più ampio e ad aiutare la vendita di proprietà", ha affermato Myers.

Quando è stata contattata da CNBC, Meta, la società madre di Whatsapp, ha affermato che "le persone vogliono fare affari nello stesso modo in cui chattano con i loro amici e familiari".

Tuttavia, mentre la tendenza fuori mercato dovrebbe continuare nel 2024, Fell di Hamptons ha affermato che molti venditori potrebbero anche utilizzare le inserzioni private come un modo per giudicare l'appetito dell'acquirente prima di entrare nel mercato aperto.

"Probabilmente vedremo anche più venditori iniziare la vita fuori mercato prima di decidere di commercializzare la loro casa in modo più ampio se la reazione degli acquirenti del 'libro nero' è stata favorevole ma non sono stati ancora in grado di garantire una vendita", ha affermato.