I millennial guidano la tendenza del co-living a Hong Kong e Singapore

"Non abbiamo mai perso i tassi di occupazione del 90% negli ultimi otto anni, da nessuna parte", afferma Aaron Lee, fondatore della società di co-living con sede a Hong Kong Dash Living.

Anche durante la pandemia, Lee afferma che la sua azienda di 8 anni è riuscita a mantenere tassi compresi tra il 90% e il 95% per le oltre 2,000 camere delle undici proprietà che gestisce in quattro mercati: Hong Kong, Singapore, Giappone e Australia.

In confronto, il tasso di occupazione delle camere d'albergo a 5 stelle a Hong Kong è migliorato al 56% rispetto a un anno fa, con un aumento del 15% nell'anno fino ad agosto, secondo la società di consulenza industriale Knight Frank.

Agli inquilini di Dash Living vengono generalmente offerte le proprie camere da letto e poi condividono cucine, lavanderia e salotti comuni. La società afferma di poter offrire contratti di noleggio flessibili che possono durare anche un solo mese e che le sue tariffe possono essere adeguate per riflettere le attuali condizioni di mercato.

La tendenza del co-living è emersa come una soluzione particolarmente attraente per i millennial attenti al budget in metropoli come Hong Kong e Singapore, dove i costi degli alloggi sono in media più alti. Le due città hanno visto una serie di conversioni di hotel in proprietà di co-living, mescolando stanze private con aree comuni condivise.

"Uno dei motivi è il forte aumento degli affitti residenziali in tutta la regione negli ultimi anni", afferma Noel Neo, Head of Singapore Mid-Markets, JLL Hotels & Hospitality Group. "Nel caso di Hong Kong, un altro fattore è la perdita di reddito degli hotel poco performanti che sono stati prima duramente colpiti dai disordini sociali e successivamente dalla pandemia".

Gli acquirenti di Hong Kong hanno potuto acquistare hotel con uno sconto dal 20% al 40% sul prezzo pre-Covid, secondo i dati dell'ultimo JLL Capital Tracker. "I proprietari di hotel, sconvolti dall'impatto della pandemia, erano anche più aperti alla vendita di proprietà che detenevano da vicino in precedenza", afferma Neo.

A Singapore, lo zelo per gli investimenti nel co-living è continuato senza sosta. “I prezzi degli hotel sono rimasti sostanzialmente invariati dalla pandemia. Anche con la ripresa del turismo, sembra improbabile un calo della domanda di conversioni di co-living su base acquisto-conversione", afferma Neo.

Lee's Dash Living sta gareggiando Tessitura Vivente, fondata nel 2017 dall'ex banchiere Sachin Doshi, per il ruolo di guida della regione. Entrambi si sono espansi in modo aggressivo nella regione attraverso acquisizioni.

Da parte sua, Dash Living ha raccolto 18.8 milioni di dollari dalla sua fondazione. Lee rimane il maggiore azionista della società. Mindworks Venture, con sede a Hong Kong, il più grande azionista non fondatore, è arrivata nell'ottobre 2019.

Partendo da un vecchio edificio con dodici stanze a Tsim Sha Tsui nel centro di Kowloon a Hong Kong, le ha pubblicizzate su Facebook. Ha trovato i suoi primi clienti negli Stati Uniti. Erano tre studenti universitari che cercavano online un alloggio a Hong Kong per lavorare come stagisti presso Li & Fung, che poi li avrebbe rimborsati delle spese.

La salsa segreta di Lee è un dispiegamento combinato di tecnologia e marketing mirato tramite siti Web e social media per pre-vendere gli spazi disponibili.

“La nostra tecnologia è molto matura. I prezzi sono adeguati rispetto al mercato per garantire che le camere siano prenotate. I prezzi variano in base alla disponibilità della camera. Troviamo il cliente giusto al prezzo giusto", afferma.

La sua ricetta di successo include anche servizi di tendenza: eventi online e offline guidati dalla comunità, tra cui degustazioni di vini e numerosi servizi gratuiti, il più popolare dei quali è l'iscrizione a palestre con operatori esterni. "Vivere è una necessità, è molto appiccicoso e rimaniamo a lungo", aggiunge.

Più di sei mesi sono considerati a lungo termine nell'ospitalità; I contratti di locazione tipici di Dash Living con inquilini durano in media dieci mesi, a dimostrazione del fatto che il co-living è tutt'altro che una mossa impulsiva.