Più acquirenti di case negli Stati Uniti stanno pagando in contanti, raccogliendo la maggior parte delle vendite in alcuni mercati

(Bloomberg) — Gli acquirenti di case statunitensi pagano sempre più in contanti.

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La quota di operazioni interamente in contanti è salita ai massimi dal 2013 lo scorso anno, mentre gli investitori istituzionali, che di solito rappresentano molte vendite in contanti, si sono ritirati, secondo i dati della società di analisi dei dati immobiliari Attom. Ciò suggerisce che gli acquirenti più regolari si sono rivolti all'autofinanziamento per evitare i tassi ipotecari punitivi.

È particolarmente vero nel sud-est, sede della maggior parte delle 13 città con una quota di cassa superiore al 50% lo scorso anno nei dati Attom. Augusta, in Georgia, nota per aver ospitato il torneo di golf US Masters, li ha superati tutti con il 72%.

Gli agenti immobiliari nella regione affermano che molte persone che sarebbero state scontate dai soldi di Wall Street un anno fa sono ora in grado di intervenire, in particolare gli acquirenti che hanno realizzato un profitto vendendo proprietà nelle parti più costose degli Stati Uniti.

"Sono per lo più persone che vanno in pensione, o persone che hanno venduto qualcosa in altre parti del paese e ne hanno ricavato molti soldi e sono in grado di ritirare qualcosa qui per contanti", ha detto Heather Kruayai, un agente immobiliare di Redfin Corp. a Jacksonville , Florida, dove il prezzo medio delle case è meno della metà di quello della California.

Circa la metà delle offerte che Kruayai riceve al giorno d'oggi proviene da singoli acquirenti.

Oltre agli alti tassi ipotecari, due fattori principali in gioco oggi aiutano a spiegare il balzo delle vendite in contanti. Molti posti negli stati della Sun Belt rimangono relativamente convenienti rispetto al nord-est e alla costa occidentale, dando alle persone che hanno venduto lì un vantaggio e denaro. E gli investitori istituzionali, scottati dall'improvvisa svolta del mercato lo scorso anno, si sono ritirati dai mercati un tempo caldi.

Le vendite di case sono diminuite lo scorso anno a causa dell'aumento dei tassi di interesse e dei prezzi raffreddati dai massimi alimentati dalla pandemia. Gli acquisti degli investitori sono diminuiti di un record del 46% nel quarto trimestre del 2022 rispetto all'anno precedente, secondo un rapporto del broker Redfin.

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Ad Atlanta, circa il 53% delle case vendute lo scorso anno sono state pagate in contanti, secondo i dati Attom. Jasmine Harris, un agente immobiliare Redfin lì, ha detto che sta vedendo persone che hanno venduto la loro casa in California per mezzo milione o un milione di dollari e hanno acquistato una proprietà di Atlanta per circa $ 400,000.

"Sono in grado di partecipare a un cash game che normalmente non avrebbero potuto", ha detto.

Da nessuna parte la quota di soli contanti era più alta che ad Augusta, situata a circa due ore di macchina a est di Atlanta. Il prezzo medio di vendita di una casa in quella città, di circa $ 200,000, è ben al di sotto della media nazionale, secondo i dati Attom.

"I grandi livelli di vendite in contanti nella metropolitana di Augusta potrebbero essere collegati, almeno in parte, a un mercato relativamente buono di ribaltamento domestico", ha affermato Rob Barber, amministratore delegato di Attom.

Sede di una base militare, università e centrali elettriche, Augusta è un grande mercato per gli affitti e ha attratto investitori che sperano di trarre profitto da tale domanda, ha affermato Clay Turner, broker e agente immobiliare della zona.

"L'autista che ha dato il via a quella follia è stato un sacco di soldi di Wall Street", ha detto Turner. Oggi gli investitori sono più concentrati sulla gestione delle loro proprietà piuttosto che sull'ampliamento. "Quel piccolo fuoco di paglia nel nostro mercato si è risolto."

Non è solo al sud. A Las Vegas, la quota di investitori istituzionali è diminuita mentre le vendite in contanti hanno continuato a salire lo scorso anno, mostrano i dati Attom.

"Non vediamo più acquisti di hedge fund", ha detto Shay Stein, un agente immobiliare per Redfin nell'area. "Penso che molti investitori si stiano chiedendo cosa farà il mercato".

Ciò crea opportunità per gli acquirenti abituali, compresi coloro che cercano una seconda casa, un motore tradizionale delle vendite in contanti insieme agli investitori.

Jere Singer, un recente cliente in contanti dell'agente immobiliare Kruayai di Jacksonville, ha acquistato una casa sulla spiaggia nel nord-est della Florida a febbraio. L'imprenditore georgiano di 57 anni cercava da quasi un anno una proprietà per le vacanze e, quando ha trovato il posto giusto, ha deciso di sfruttare la sua eredità per concludere l'affare.

"Le condizioni non erano ottime per quanto riguarda i prezzi ei tassi ipotecari", ha detto Singer. "Ma la posizione era, quindi ci sono saltato sopra."

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