Pandora dà un nuovo significato al mercato dei gioielli con diamanti coltivati ​​in laboratorio

Pandora Jewelry è il mondo il più grande marchio di gioielli, generando circa 3.2 miliardi di dollari l'anno scorso vendendo oltre 102 milioni di gioielli in oltre 100 paesi attraverso 6,800 punti vendita, inclusi circa 2,400 dei propri negozi.

È diventato quello che è oggi reimmaginando il classico braccialetto con charm nel 2000, che rimane il fiore all'occhiello dell'azienda producendo poco più del 70% dei suoi ricavi.

Ampiamente considerato come un marchio unico, è facilmente trascurato nei circoli di gioielli tradizionali. Altri marchi sono pensati per il design di gioielli eccitante e di tendenza, mentre Pandora continua a sfornare ciondoli. Sono i gioielli di tutti i giorni che le mamme di calcio di nome Karen indossano portando i loro bambini in giro per la città in minivan.

Questa potrebbe essere la percezione popolare, ma è lontana dalla realtà di Pandora. Da quando il CEO Alexander Lacik è entrato a far parte di Pandora nel 2019, provenendo dal settore della bellezza, inclusi 13 anni con Procter & Gamble, lo ha aggiornato e pronto a prendere il suo posto come trendsetter del settore della gioielleria, adattandosi alle sue dimensioni e a livello globale scala.

Il lancio di Pandora Brillantezza gioielli con diamanti coltivati ​​in laboratorio collezione mette l'industria in avviso che Pandora si rifiuta di rimanere nella sua corsia.

Proprio come ha reinventato il braccialetto con ciondoli, ha trovato uno spazio bianco nel mercato dei gioielli con diamanti che è pronto a riempire. E mentre molti marchi giocano da anni nello spazio dei diamanti coltivati ​​in laboratorio, nessuno ha il peso o la visione per farcela come Pandora.

Trovare la porta di diamante per far entrare Pandora

De Beers' Linea diamantata lightbox coltivata in laboratorio sarebbe il concorrente più vicino di Pandora nello spazio dei diamanti coltivati ​​in laboratorio. Ma l'esistenza stessa dei diamanti coltivati ​​in laboratorio minaccia il franchise di diamanti estratti dal core di De Beers, quindi De Beers ha stabilito una distinzione artificiale tra i due. I diamanti estratti sono un vero lusso per acquirenti seri per scopi seri, come la sposa, mentre i diamanti coltivati ​​in laboratorio sono una moda frivola.

Pandora vede i gioielli con diamanti coltivati ​​in laboratorio come un'estensione naturale della sua missione e visione e non solo un sostituto economico per la cosa "reale":

“La missione di Pandora – allora e oggi – è quella di offrire alle donne di tutto il mondo un universo di gioielli di alta qualità, rifiniti a mano, moderni e genuini a prezzi accessibili, ispirando così le donne a esprimere la propria individualità. Tutte le donne hanno le loro storie personali da raccontare: una raccolta personale di momenti speciali che le rende ciò che sono".

Evoluzione naturale del marchio Pandora

Come racconta Lasik, la nuova linea Brillance è perfetta per Pandora. “Pandora vede i gioielli come qualcosa di più di un accessorio di stile. I nostri gioielli sono intrisi di significato in modo che tu possa esprimere qualcosa che ti è vicino e caro. E può essere qualcosa che aspiri a fare o aspiri a sperimentare. Non sono solo ricordi, ma momenti che possono essere ieri, oggi o domani".

Uno dei suoi valori fondamentali è rendere l'alta gioielleria accessibile a tutti. “Siamo un marchio inclusivo, non esclusivo. Operiamo nel mezzo del mercato in cui l'accessibilità è incredibilmente importante per il nostro cliente principale", ha affermato. "Eppure i nostri clienti vogliono anche l'esperienza di lusso, quindi è lì che dovevamo essere."

In effetti, Pandora è sempre stato un marchio di lusso accessibile poiché non vende bigiotteria, solo gioielli raffinati realizzati con argento e oro preziosi. Tuttavia, è reso accessibile essendo venduto in piccoli pezzi a un prezzo a partire da circa $ 30 per ciondolo. Ma sommato, un braccialetto completamente decorato con 20 ciondoli può facilmente costare $ 500 o più.

La tecnologia è avanzata per rendere i diamanti veri più convenienti: quelli coltivati ​​in laboratorio hanno la stessa composizione chimica e strutturale dei diamanti estratti, ma hanno un prezzo dal 30% al 40% in meno. Quindi offrire il lusso accessibile dei diamanti coltivati ​​in laboratorio è stato un passo naturale nell'evoluzione del marchio Pandora.

"Se lo guardi da una direzione, passare da un prezzo di $ 30- $ 50 a $ 300- $ 500 sembra un passo da gigante", ha detto Lasik. “Ma da un altro, se stai cercando di acquistare un anello di diamanti da un carato in oro 14k, puoi aspettarti di pagare circa $ 7,000 circa. Ora puoi venire da noi e pagare $ 1,995. È qui che avviene la riformulazione”.

Non solo per gli impegni, anche se può essere

Pandora ha anche ignorato la distinzione tra sposa e moda, attenendosi alla sua proposta secondo cui il cliente fornisce il significato di un acquisto di gioielli, non il marchio. “Circa il 60% di tutto il volume dei diamanti è associato allo spazio del matrimonio. Questo è un campo affollato, ma noi siamo Pandora e i nostri gioielli devono essere significativi e rilevanti personalmente per i nostri clienti", ha affermato.

Nel tracciare il suo corso verso i diamanti coltivati ​​in laboratorio, l'azienda ha esaminato da vicino la percezione del matrimonio da parte della Generazione Z e dei Millennial e il posizionamento tradizionale del settore dei diamanti come rappresentazione dell'amore eterno. Ha scoperto che le generazioni più giovani non considerano i diamanti e il matrimonio allo stesso modo delle generazioni precedenti.

“Credono che le persone dovrebbero restare unite quando funziona e quando non funziona, hanno una visione diversa. Questa è una forte corrente sotterranea che potrebbe costringere i marchi tradizionali nella categoria sposa e fidanzamento a ripensare le loro idee", ha osservato Lacik.

Altri motivi per acquistare

Inoltre, le donne non aspettano che il loro principe azzurro faccia la domanda. "La donna moderna è perfettamente in grado di celebrare e prendere il futuro nelle sue mani, indipendentemente dal fatto che ci sia un ragazzo o meno", ha continuato. "Riteniamo di aver raggiunto un posizionamento unico, culturalmente rilevante e diverso dall'idea tradizionale di diamanti".

La donna che si auto-acquista è un obiettivo che l'industria dei diamanti insegue da anni, con solo un discreto successo. Tuttavia, Pandora l'ha già nelle sue mani: circa il 44% dei suoi clienti ha un'età compresa tra i 18 ei 34 anni. Inoltre, le donne di età compresa tra i 18 e i 24 anni hanno una maggiore consapevolezza del marchio senza aiuto di Pandora rispetto alle donne di età compresa tra 41 e 64 anni, rispettivamente dal 38% al 32%.

Mentre Lasik esamina l'industria della gioielleria con diamanti in generale e il segmento coltivato in laboratorio in particolare, afferma che continuano a "copiare e incollare" il posizionamento tradizionale del diamante sulle loro offerte coltivate in laboratorio, tagliando efficacemente la stessa torta in sempre più piccoli fette.

"Le forze culturali stanno andando nella direzione sbagliata per loro", crede.

Coltivare la torta di diamanti

Lacik ha detto che Pandora vuole far crescere la torta di gioielli con diamanti. "Stiamo ampliando l'uso dei diamanti e rendendoli più accessibili a più persone", ha affermato.

Ha aggiunto: "Abbiamo anche un forte profilo di sostenibilità che diventerà sempre più importante in futuro perché l'impronta di carbonio dei nostri coltivatori in laboratorio è una frazione dei diamanti estratti". Inoltre, la linea di prodotti utilizza solo oro e argento riciclati.

Il prezzo di partenza per un anello di diamanti della collezione Brillance è di $ 300 e supera i $ 1,995 per un carato, e sono progettati per essere impilabili, il che mantiene con l'atmosfera più allegra di Pandora. La collezione comprende anche bracciali, collane e orecchini, tutti offerti in diverse dimensioni di carati all'interno della stessa fascia di prezzo da $ 300 a $ 1,995.

Commentando il lancio della collezione Brilliance da parte di Pandora, il consulente del settore del lusso Ram Glick, con cui ha lavorato Lusix, la società di diamanti coltivata in laboratorio in cui LMVH Ventures ha recentemente investito, ha riassunto in modo succinto il passaggio di Pandora alle coltivazioni in laboratorio.

"È una delle decisioni più audaci e intelligenti che Pandora abbia mai preso", ha detto, aggiungendo che pochissimi l'hanno vista arrivare.

"Hanno tutto ciò di cui hanno bisogno per renderlo un enorme successo: un marchio straordinario e affidabile, un team fantastico e lungimirante, un design 'squisitamente bello', una rete di vendita al dettaglio mondiale, spettacolari piattaforme di e-commerce e social media e la maggior parte soprattutto, un cliente leale, audace, appassionato, che si sente bene e fa del bene, ha concluso.

I gioielli con diamanti coltivati ​​in laboratorio rappresentano un passo evolutivo per il marchio Pandora e rivoluzionario per l'azienda, i consumatori e l'industria.