Peloton per vendere attrezzature per il fitness, abbigliamento su Amazon

peloton ha stretto una partnership con Amazon nel tentativo di ampliare la sua base di clienti e riconquistare la fiducia degli investitori, poiché la crescita dei ricavi rallenta dai massimi della pandemia e il prezzo delle sue azioni precipita.

Nella sua prima incursione al di fuori della sua attività principale di direct-to-consumer, Peloton a partire da mercoledì venderà una selezione delle sue attrezzature e accessori per il fitness connesso sul sito Web di Amazon negli Stati Uniti

Ciò includerà la sua bici originale, che viene venduta al dettaglio per $ 1,445. Venderà anche il suo prodotto di forza noto come Peloton Guide, che costa $ 295. Esclusi dal tie-up sono i suoi tapis roulant Bike+ e Tread più costosi.

Le azioni di Peloton sono aumentate di circa l'8% nel trading pre-mercato.

Kevin Cornils, Chief Commercial Officer di Peloton, ha affermato che ci sono già circa mezzo milione di ricerche su Amazon ogni mese per i prodotti di Peloton, nonostante la sua mancanza di presenza sul sito prima di mercoledì.

"Post-Covid, l'ambiente di vendita al dettaglio - online e nei negozi - è in continua evoluzione, ed è qualcosa che stiamo cercando di capire meglio per assicurarci che il Peloton del futuro sia calibrato in modo appropriato per questo", ha detto Cornils in un telefono colloquio.

"Vogliamo rendere il più semplice possibile ottenere un Peloton", ha aggiunto.

Questo segnerà la prima partnership di Peloton con un altro rivenditore per vendere la sua merce. Finora, l'azienda si è affidata al suo sito web e agli showroom fisici, vendendo direttamente ai consumatori. Ma sotto il CEO Barry McCarthy, che è subentrato a febbraio, Peloton si è impegnata ad ampliare la propria distribuzione a livello globale e ad abbassare i costi di acquisizione dei clienti per riportare l'azienda alla redditività.

peloton ha intrapreso un piano di ristrutturazione da 800 milioni di dollari quando il fondatore dell'azienda, John Foley, si è dimesso dal ruolo di CEO a febbraio poiché i costi sono andati fuori controllo e le perdite sono aumentate. Da allora è stato testare un modello di abbonamento per le sue apparecchiature, come un altro modo per aumentare le vendite. Anche Peloton ha abbandonato tutta la sua produzione interna per semplificare la propria filiera.

All'inizio di questo mese, la società ha annunciato ulteriori misure di riduzione dei costi, inclusi ulteriori licenziamenti, chiusure di negozi, aumenti di prezzo inaspettati e uscita dall'attività di consegna dell'ultimo miglio.

Il prezzo delle azioni Peloton è sceso di circa il 70% da inizio anno. La sua capitalizzazione di mercato è scesa a circa 3.7 miliardi di dollari, da un massimo di 50 miliardi di dollari all'inizio del 2021.

Il passaggio ad Amazon segnala McCarthy, ex di Netflix ed Spotify, non ha paura di correre rischi per riportare l'azienda su basi più solide. McCarthy ha anche detto che l'obiettivo di Peloton è quello di contare un giorno 100 milioni di membri, un obiettivo che Foley presentato nel 2020. Peloton ha concluso il suo ultimo trimestre con circa 7 milioni di membri.

Oltre a Bike and Guide, Peloton venderà su Amazon una selezione di accessori, tra cui scarpe da ciclismo di marca, tappetino per bici, pesi, blocchi per lo yoga, borraccia e fascia da braccio per la frequenza cardiaca. Gli acquirenti vedranno anche un assortimento del suo abbigliamento di marca, inclusi reggiseni sportivi, leggings, pantaloncini, canotte, cappelli e pantaloni jogger.

"Questo è davvero un buon inizio per noi, con un rivenditore digitale, per testare le acque", ha spiegato Cornils.

Nel corso del tempo, è possibile che Peloton aggiusti il ​​suo assortimento su Amazon mentre apprende ciò che le persone stanno cercando, ha affermato. È anche possibile che Peloton guardi ad altri rivenditori per accordi simili per estendere la sua portata, ha aggiunto.

Potrebbe anche avere senso per Amazon e Peloton considerare di rendere i contenuti di allenamento dal vivo e on-demand dell'azienda di fitness un altro vantaggio per i clienti paganti di Amazon Prime. Cornils non ha confermato se questa fosse una possibilità.

Gli analisti hanno ipotizzato che Peloton stia valutando modi per ampliare la distribuzione dei suoi contenuti sotto McCarthy, un guru dei contenuti e degli abbonamenti.

Gli acquirenti che acquistano una Peloton Bike dal sito Amazon potranno selezionare un'opzione di auto-assemblaggio piuttosto che programmare il tempo con un professionista per metterla insieme. L'opzione per il montaggio esperto sarà disponibile per le persone che lo preferirebbero.

Cornils ha affermato che sarà un'esperienza di apprendimento per l'azienda per vedere cosa preferiscono i clienti e come rispondono a un'opzione di autoassemblaggio. Questo non è qualcosa che Peloton ha offerto prima, ma è un altro modo in cui l'azienda può ridurre i costi.

Il team di supporto di Peloton gestirà le richieste di assistenza clienti in corso relative a riparazioni, richieste di manutenzione, abbonamenti e richieste generali, secondo l'azienda, mentre il team di assistenza clienti di Amazon fornirà supporto per l'acquisto, la consegna, l'installazione e i resi dei prodotti.

"La vendita al dettaglio fisica sarà sempre una parte importante della nostra strategia", ha affermato Cornils. "Questo è più un riflesso di noi che cerchiamo di eguagliare il consumatore".

Peloton riporterà i risultati fiscali del quarto trimestre prima dell'apertura del mercato giovedì. Gli analisti si aspettano che la società registri una perdita per azione di 72 centesimi su un fatturato di 718.19 milioni di dollari, secondo il consenso di Refinitiv.