Le persone stanno spendendo un sacco di soldi per il trucco e i rivenditori stanno incassando

Con l'aumento dei prezzi, alcune persone hanno deciso di non acquistare un nuovo vestito, ritardare grandi acquisti come i televisori o annullare Netflix conti.

Ma per ora, stanno ancora facendo una pazzia di bellezza.

Per i rivenditori, la categoria della bellezza è diventata un raro punto luminoso poiché le persone si ritirano dalla spesa a causa dell'aumento dell'inflazione. Spesso visto come un lusso accessibile, è l'unica categoria di vendita al dettaglio discrezionale con vendite unitarie in aumento nella prima metà dell'anno, secondo The NPD Group, che tiene traccia di categorie tra cui abbigliamento, tecnologia e giocattoli, nonché prodotti di bellezza in specialità e grandi magazzini.

"Potresti non riuscire a mangiare fuori tanto, ma puoi comprarti un rossetto", ha detto Olivia Tong, analista di Raymond James.

Questa primavera, Target ha richiamato la forza delle sue vendite di bellezza, anche se tagliare due volte le sue prospettive di profitto per l'anno. Walmart sta anche investendo nella categoria e lanciando nuovi display di bellezza in centinaia di negozi, nonostante i suoi avvertimenti che gli acquirenti stanno saltando le categorie discrezionali come l'abbigliamento.

Anche altri fattori funzionano a favore del settore. Matrimoni e feste hanno ripreso a crescere. Sempre più persone stanno tornando in ufficio e non possono più nascondersi dietro di loro Zoom filtri. E durante la pandemia, alcune persone hanno preso l'abitudine di coccolarsi a casa con maschere per il viso, trattamenti per capelli e altri prodotti di bellezza.

Larissa Jensen, analista di bellezza per NPD, lo chiamò il ritorno del "indice del rossetto” – un termine reso famoso da Leonard Lauder, presidente del consiglio di amministrazione di Estee Lauder, per spiegare l'aumento delle vendite di cosmetici durante la recessione nei primi anni 2000.

Poiché il sentimento dei consumatori è diminuito, il volume delle vendite di rossetti è aumentato, ha affermato Jensen. Tale aumento è stato trasferito ad altri prodotti di bellezza. Le vendite di trucco, compreso il rossetto, sono aumentate del 20%, la cura della pelle è aumentata del 12%, le fragranze sono aumentate del 15% e la cura dei capelli è aumentata del 28% per la prima metà dell'anno - e sono tutti in crescita in unità, così come in dollari, lei disse.

Gran parte della crescita della categoria bellezza proviene da famiglie che guadagnano oltre $ 100,000 all'anno e Jensen ha affermato che i discount potrebbero avere più difficoltà a capitalizzare la tendenza. Tuttavia, la resilienza della bellezza potrebbe fornire un cuscino per i rivenditori di grandi dimensioni in un rallentamento, se riescono a capire come incassare.

Walmart ed Target entrambi tagliare le loro previsioni di profitto dopo aver dovuto abbassare i prezzi di abbigliamento, articoli per la casa e altri prodotti che non vendono. Eppure entrambe le aziende stanno rinnovando i loro reparti di bellezza e aggiungendo nuovi marchi per attirare i clienti.

Un anno fa nasceva Target aprendo centinaia di negozi Ulta Beauty all'interno dei suoi negozi con marchi tra cui MAC Cosmetics e Clinique. L'azienda prevede di aggiungerne più di 250 quest'anno e di avere i negozi in 800 sedi, che rappresentano circa il 40% della sua presenza negli Stati Uniti.

E dopo aver visto la fragranza diventare il più grande motore di vendita di bellezza di prestigio durante le ultime festività natalizie, ha anche aggiunto famosi marchi di fragranze ai negozi Ulta, tra cui Jimmy Choo Man, Juicy Couture e Kate Spade New York.

Da gennaio, Target ha introdotto più di 40 marchi nella sua scuderia di prodotti di bellezza, inclusi prodotti "puliti" privi di determinati ingredienti e marchi di proprietà di neri e di fondi neri.

In una chiamata sugli utili a metà maggio, il CEO Brian Cornell ha affermato che beauty ha visto una crescita a due cifre delle vendite comparabili nel primo trimestre fiscale rispetto al periodo di un anno fa. Ciò si è discostato da altre categorie, oltre a cibo e bevande e prodotti essenziali, che hanno visto un notevole rallentamento.

A Walmart, quest'estate sono state allestite nuove esposizioni di bellezza in 250 sedi dell'azienda, con Mario Badescu, Patchology e altri marchi che si trovano tipicamente nei negozi di bellezza specializzati o nei negozi di trucco dei grandi magazzini.

Un display più conveniente chiamato "Beauty Finds" ha anche iniziato ad arrivare a quasi 1,400 negozi, offrendo agli acquirenti lucidalabbra, lozioni e altro per $ 3, $ 5 o $ 9.

Walmart ha anche stretto accordi esclusivi con aziende dirette al consumatore come Bubble, un marchio di prodotti per la cura della pelle con confezioni colorate e incentrato sulla Gen Z e sui giovani clienti millennial. Negli ultimi trimestri, ha visto una crescita a due cifre nel suo business dei cosmetici, ha affermato Creighton Kiper, vicepresidente del merchandising per la bellezza di Walmart.

"La bellezza è questa categoria affascinante in cui non è come il cibo e non è come la salute e il benessere, ma tuttavia il cliente interagisce e si impegna con esso ogni giorno", ha detto in un'intervista all'inizio di quest'estate. "Hai questa componente di benessere mentale intorno alla fiducia e al sentirsi bene con te stesso."

Quando i budget si restringono, Kiper ha affermato che i clienti potrebbero anche ricorrere alle abilità acquisite durante la pandemia, come farsi le unghie o il colore dei capelli a casa, e andare da Walmart per fare acquisti per una svolta a casa nel salone.

Ashley Marie Lemons, una mamma casalinga nella periferia di Atlanta, ha detto che la sua famiglia mangia meno spesso fuori perché spende di più per generi alimentari, pannolini e altre necessità. Ha detto che cucina più pasti senza carne e compra hot dog invece di carni più costose, come le costolette.

Ma ha detto che si permette ancora di spendere circa $ 50 al mese in prodotti di bellezza come palette di ombretti e mascara.

"È uno sfogo per me", ha detto. “Ad alcune persone piace l'arte. È un modo creativo per me di esprimermi”.