Il superstore PGA Tour vede raddoppiare il numero di negozi entro il 2026

Il boom del golf pandemico è stato un vantaggio per tutti i rivenditori che vendono mazze, abbigliamento e accessori necessari per raggiungere i collegamenti, ma il ritmo di crescita delle vendite di PGA Tour Superstore ha lambito il campo nella categoria. 

La società di consulenza per ricerche di mercato Golf Datatech ha registrato una crescita delle vendite del 7% anno su anno in tutto il settore a ottobre e del 4% a novembre. Nel frattempo, il PGA Tour Superstore, di proprietà del co-fondatore di Home Depot e proprietario degli Atlanta Falcons Arthur Blank, ha registrato un aumento delle vendite del 21% e del 19% negli stessi periodi.

Dick Sullivan, CEO di PGA Tour Superstore, attribuisce la crescita smisurata delle vendite della catena al fatto di non staccare mai il piede dal gas. L'azienda ha continuato a giocare all'attacco quando il gioco si è fatto duro durante la feccia della pandemia, proponendo soluzioni creative per affrontare una catena di approvvigionamento intricata. 

A causa della carenza di gomma, 15,000 cunei Vokey sono arrivati ​​nei loro negozi con l'aspetto semicotto senza impugnature. Ma il PGA Tour Superstore ha trasformato lo spauracchio del gioco corto in un'opportunità per mettere in mostra l'abilità scrambling del rivenditore specializzato.

"Vuoi che le impugnature delle tue zeppe corrispondano ai tuoi ferri, quindi abbiamo chiesto ai clienti di raccogliere queste zeppe che non avevano impugnature, portarle nella nostra officina e selezionare la presa che desideravano", afferma Sullivan.

Il rapporto con il tour più importante del gioco, grazie a un contratto di licenza di 50 anni, non ha certo fatto male. PGA Tour Superstore vende i prodotti visti ogni fine settimana in TV sul dorso e nelle mani dei giocatori più riconoscibili nel mondo del golf con i clic sul link "acquista" sul sito Web ufficiale del tour diretto a PGA Tour Superstore.

"Siamo entusiasti di far parte della crescita e del successo record di PGA Tour Superstore", ha dichiarato Jay Monahan, il commissario del PGA Tour. “L'industria del golf continua a vedere una partecipazione senza precedenti che filtra in tutte le aree del business. PGA Tour Superstore offre una straordinaria posizione unica sia per i golfisti esperti che per i principianti per avere tutte le attrezzature e l'abbigliamento più recenti per il campo". 

Vantaggio esperienziale

I PGA Tour Superstore accolgono i golfisti con un enorme putting green più grande della media di un appartamento con tre camere da letto, insieme a una serie di simulatori e aree di pratica per testare le mazze, mettersi in forma o prendere una lezione. La catena è 51^st negozio è stato appena aperto lo scorso fine settimana a Tampa e altri otto negozi saranno online entro la fine dell'anno, comprese le nuove entrate nel mercato di Charlotte e Philadelphia.

Gli elementi immersivi tendono a far rimanere i golfisti molto più a lungo nei negozi di quanto farebbero mentre sfogliano negozi di articoli sportivi orientati più semplicemente ad afferrare merci e ad andare avanti.

"Ci sono alcune cose nella vita che penso che tu debba effettivamente sperimentare fisicamente ed è per questo che abbiamo alcuni dei più grandi putting green sulla terra all'interno dei nostri negozi ed è per questo che abbiamo campi di allenamento in tutta l'America, così le persone possono entrare e pratica”, spiega Sullivan

La capacità di attingere alla conoscenza e alla guida di attrezzature specializzate che un addetto di un negozio può fornire, simile ai suggerimenti per il miglioramento della casa offerti nei negozi di ferramenta, è un altro fattore che li differenzia dai grandi magazzini generici.

"Le persone vengono continuamente e hanno cercato tutto su Google e vogliono ancora sapere 'perché questo offset in questi nuovi ferri Rogue è importante per me, e qual è il loft e dov'è il mio divario di cui avrò bisogno tra il mio cuneo da lancio e il mio prossimo cuneo?' Queste sono le cose di cui hai bisogno per avere quel 'dottore' con cui parlare e questa è una parte importante della nostra azienda”, spiega Sullivan.

Per anni i negozi di golf sono stati pensati come bastioni di vendita al dettaglio incentrati sugli uomini, ma man mano che i dati demografici dello sport cambiano e più donne entrano nel gioco, ciò sta rapidamente cambiando. Nel 2021 le vendite di abbigliamento femminile di PGA Tour Superstores sono aumentate del 59% con calzature in aumento del 67% e uno dei primi cinque negozi di volume del paese ora vende più abbigliamento femminile che maschile.

Sullivan crede che l'attuale aumento di interesse per il golf non sia solo transitorio. Cita le tendenze secolari del lavoro a distanza e accordi di lavoro più flessibili che rendono più fattibile lo schiacciamento in nove buche nei giorni feriali, insieme alla crescente domanda di attività ricreative all'aperto come conducenti che sosterranno lo slancio di questo sport.

“Penso che le persone più che mai a causa di questa malattia malata e triste vogliano essere in salute e il golf è stato identificato come uno sport che fornisce fitness. Le persone vogliono stare all'aria aperta e sono stanche di stare dentro", dice Sullivan.

“I nostri piani sono per una crescita continua. Non torniamo indietro, non molliamo nulla, anche con una crescita dell'80% negli ultimi due anni. Data la posizione in cui si trova il golf, è molto probabile che possiamo raddoppiare le dimensioni della nostra azienda nei prossimi quattro anni", aggiunge.